10/03/2026
Vendredi dernier au BNI Orleans Biz'Up, j’ai pris la parole sur un moment clef de notre métier de courtier en prêt immobilier : le rendez-vous de découverte client.
C’est souvent l’étape la plus sous-estimée… alors que c’est celle qui change tout.
Un bon rendez-vous de découverte, ce n’est pas simplement parler de taux ou de banques. C’est comprendre un projet de vie :
✔ la situation de l’emprunteur
✔ ses objectifs à court et long terme
✔ sa capacité réelle de financement
✔ et surtout la stratégie la plus adaptée pour concrétiser son projet immobilier.
Ce premier échange permet de poser les bonnes bases, d’anticiper les points de blocage et d’orienter le dossier vers les bons partenaires bancaires.
En tant que courtier, notre valeur commence ici : poser les bonnes questions pour construire la bonne solution.
Si vous connaissez quelqu’un qui prépare un projet immobilier, le bon timing pour en parler… c’est avant de signer.
