24/06/2026
Kai Mäkelä perusti Fluidon kollegoidensa kanssa vuonna 2010. Kahdeksassa vuodessa yritys kasvoi Pohjoismaiden johtavaksi Salesforce-kumppaniksi, jonka Infosys osti vuonna 2018.
Mäkelä korosti portfoliopäivässämme, että exit ei ole loppu, vaan uusi alku ja mahtava mahdollisuus kaikille. Ennen exitiä jokainen sopimus pitää olla arkistoituna ja dokumentaatio kunnossa, viranomaisvaatimuksista huolehtiminen osa normaalia toimintaa ja yrityksen tarinan pitää olla niin vahva, että ostajan tiimi uskaltaa laittaa oman uransa peliin ajaakseen kauppaa läpi omassa organisaatiossaan.
Mäkelä muistutti, että ostaja ei osta pelkkää liikevaihtoa, asiakkaita tai ratkaisuja. Ostaja ostaa ihmisiä, kulttuuria ja luottamusta yhteiseen tulevaisuuteen.
Due diligence on perusteellinen. Kaupan ratkaisee kuitenkin lopulta se, rakastuuko vastapuoli yritykseen ja sen ihmisiin neuvottelujen aikana.
Tämä on tärkeä viesti jokaiselle suomalaiselle kasvuyrittäjälle. Liian moni myy yrityksensä 10–20 miljoonan kokoluokassa, koska exit-valmius ei ole osa kasvustrategiaa.
Kanssayrittäjyys on Volandin tapa toimia, ja se tarkoittaa, että yritystä rakennetaan systemaattisesti kohti yhdessä määriteltyjä tavoitteita.
👉 Fluidon matka kolmen hengen tiimistä kansainväliseen exitiin kesti kahdeksan vuotta. Mikä olisi teidän yrityksessänne tärkein askel exit-valmiuden rakentamisessa jo tänään?
