31/08/2026
Czy warto kupić nieruchomość na Costa del Sol na etapie przedsprzedaży ??
Wielu moich klientów pyta mnie: „Słuchaj, a po co kupować 'dziurę w ziemi' i czekać 2 lata, skoro można kupić gotowe mieszkanie i od razu pić kawę na tarasie?”
Odpowiedź sprowadza się do prostej matematyki i zasad, jakimi rządzi się hiszpański rynek deweloperski.
Kupując nieruchomość na etapie premiery (tzw. faza 1 / off-plan), grasz na zupełnie innych warunkach niż ktoś, kto wchodzi na gotowe osiedle.
Oto kulisy tego mechanizmu na Costa del Sol:
1. Najniższa cena – dlaczego deweloper daje rabat na starcie?
Banki w Hiszpanii stawiają twarde warunki. Aby deweloper dostał finansowanie (préstamo promotor) i mógł wbić pierwszą łopatę, musi przedstawić twarde umowy rezerwacyjne na minimum 50% lokali w inwestycji.
Dla dewelopera to wyścig z czasem: musi błyskawicznie zamknąć pierwszą połowę osiedla, aby odblokować miliony z banku. Dlatego pierwsza p**a mieszkań wyceniana jest najbardziej agresywnie. W momencie, gdy bank zatwierdza finansowanie i rusza ciężki sprzęt, deweloper natychmiast podnosi cenniki o kolejne 5–10% na każdym etapie. Kupując w pierwszej transzy, zgarniasz największy wzrost wartości.
2. Zgarniasz najlepsze układy (zasada pierwszeństwa)
Wchodząc na premierze, masz przed sobą czystą listę lokali. Wybierasz narożny penthouse, lokal z największym prywatnym ogrodem, wysokie piętro z widokiem na morze czy idealną ekspozycję południowo-zachodnią. Czekając na gotowy budynek, zostają Ci lokale z gorszym widokiem, od strony wjazdu do garażu lub o mniej funkcjonalnych układach.
3. Płacisz w transzach, a nie wszystkim naraz
Nie musisz od razu zamrażać całego kapitału ani uruchamiać hipoteki:
* Najpierw wpłacasz opłatę rezerwacyjną (zazwyczaj 6 000 – 10 000 €), która blokuje cenę i lokal.
* Przy umowie przedwstępnej (zazwyczaj do 30 dni) dopłacasz do ok. 20–30%.
* W trakcie budowy płacisz kolejne 10–20% rozłożone w wygodnych ratach.
* Pozostałe 50–70% płacisz dopiero u notariusza przy odbiorze kluczy (wtedy też wchodzi ewentualny kredyt hipoteczny).
Twoje pieniądze pracują etapami, a Ty korzystasz ze wzrostu wartości całej nieruchomości.
4. Bezpieczeństwo pieniędzy (Gwarancja Bankowa – Aval Bancario)
Hiszpańskie prawo (Ley de Ordenación de la Edificación) jest dziś jednym z najostrzejszych w Europie. Wszystkie wpłaty dokonywane na etapie budowy trafiają na specjalne konto powiernicze i muszą być w 100% zabezpieczone gwarancją bankową lub polisą ubezpieczeniową. Jeśli deweloper nie dotrzyma warunków lub budowa nie ruszy, bank zwraca Ci każdą wpłaconą kwotę wraz z odsetkami.
5. Możliwość personalizacji
Kupując na początku, masz realny wpływ na to, jak to mieszkanie będzie wyglądać. Deweloperzy oferują wybór materiałów wykończeniowych (podłogi, blaty i fronty w kuchni, płytki w łazienkach) czy drobne modyfikacje instalacji i ścianek działowych.
Zakup off-plan wymaga cierpliwości (zazwyczaj 18–24 miesiące budowy), ale dla inwestora czy osoby szukającej najlepszego lokalu dla siebie – faza startowa to jedyny moment, gdzie łączy się najniższą cenę z największym wyborem.
Jeśli chcesz zobaczyć nowe projekty na Costa del Sol, które właśnie otwierają listy rezerwacyjne (zanim trafią na portale ogłoszeniowe) – napisz do mnie na priv, prześlę aktualne rzuty i cenniki pierwszej fazy.