Mi Director Financiero

04/01/2026

𝐎𝐝𝐢𝐨 𝐥𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐨́𝐬𝐢𝐭𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐀𝐧̃𝐨 𝐍𝐮𝐞𝐯𝐨.

👉La posibilidad de mantener la tensión durante todo un año o parte de él para conseguirlos es, para la mayoría de los mortales, una ilusión.

Prefiero pensar en propuestas o intenciones que me van a acompañar durante el año.

Para mí, una de mis intenciones de este 2026 es que mis clientes adquieran un mínimo de educación financiera.

Los empresarios tienen que tener una buena base de Finanzas para poder gestionar correctamente sus empresas.

Pero, ¿𝐩𝐨𝐫 𝐝𝐨́𝐧𝐝𝐞 𝐞𝐦𝐩𝐞𝐳𝐚𝐫? Estarás pensando.

Pues por la base.

Por la contabilidad.

Lo que tienes en tu contabilidad es la base de:

🔷 tu Balance,
🔷 de tu Pérdidas y Ganancias,
🔷 de tu Cash Flow,
🔷 de saber si tienes clientes deficitarios,
🔷 de conocer tu Punto de Equilibrio,
🔷 de saber si tienes un EBITDA acorde a tu sector,
🔷 de entender por qué necesitas financiación,
🔷 de cuánta financiación necesitas,
🔷 de si puedes invertir ahora o tienes que esperar,
🔷 de…

¿Sigo?

Pues eso, la contabilidad es la base de toda la información que circula por tu empresa.

¿𝐘 𝐬𝐚𝐛𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞́ 𝐩𝐚𝐬𝐚 𝐬𝐢 𝐞𝐬𝐚 𝐢𝐧𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐝𝐞 𝐛𝐚𝐬𝐞 𝐞𝐬 𝐢𝐧𝐜𝐨𝐫𝐫𝐞𝐜𝐭𝐚?

Pues,

🔴 Que no sabes en qué punto está tu empresa.

🔴 Que un banco no va a querer prestarte.

🔴 Que vas a tomar malas decisiones.

Y toda esa información, la contable, la lleva tu gestoría.
Y no tienes ni idea de si las cosas se hacen bien, regular o rematadamente mal.

Así expones a tu negocio al:

🔻A pagar más impuestos.

🔻A que Hacienda te mande una receta.

🔻A tener que tomar decisiones por intuición.

Y aquí enlazo con mi intención para 2026, el de formar a los empresarios:

Y, para ello, 𝐡𝐞 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐜𝐮𝐫𝐬𝐨.

Se llama “𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐨𝐥𝐚𝐫 𝐚 𝐭𝐮 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐨𝐫𝛊́𝐚”

🔶Te hará entender las finanzas de tu negocio.

🔶Sabrás si tu gestoría está llevando bien tus cuentas.

🔶Explicado para que lo entienda un chaval de 16 años.

🔶Puedes ahorrar mucho dinero en impuestos por solo 111,11 €.

Además, si lo compras 𝐚𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐝𝐞𝐥 𝟏𝟓 𝐝𝐞 𝐞𝐧𝐞𝐫𝐨, tendrás un webinar exclusivo conmigo para plantear dudas.

𝐄𝐥 𝟐𝟖 𝐝𝐞 𝐞𝐧𝐞𝐫𝐨 𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐣𝐚𝐫𝐚́ 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.

Para tener toda la información es aquí:

Aprende a revisar tu contabilidad sin ser contable. Toma el control de tus finanzas y evita errores costosos.

14/01/2025

𝐄𝐥 𝐦𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐞𝐧𝐞𝐫𝐨 𝐝𝐞𝐝𝐢𝐜𝐚𝐫𝐞́ 𝐠𝐫𝐚𝐧 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐦𝐢 𝐭𝐢𝐞𝐦𝐩𝐨 𝐚 𝐫𝐞𝐯𝐢𝐬𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐚𝐬 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐨𝐫𝐢́𝐚𝐬 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐧 𝐚 𝐦𝐢𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬.

¿Y por qué?

👉 Porque la experiencia me dice que:

🚩 Se pierden deducciones de IVA por facturas que te faltan.

🚩 Se deja de deducir el 25% en el Impuesto de Sociedades por el mismo motivo.

🚩Algunas gestorías no cuadran los bancos en contabilidad dándose el caso de que en el balance aparezcan saldos negativos aunque a 31/12 hubiera dinero en la cuenta corriente.
🚩 el PyG del cliente arroja pérdidas cuando con algún ajuste se podrían dar beneficios (ojo, sin engañar).

🚩 Los importes pendientes a pagar en los impuestos que aparecen en el balance luego no cuadra con lo que se paga.

Y esto 𝐧𝐨 𝐭𝐞𝐧𝐝𝐫𝐢́𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐬𝐚𝐥𝐯𝐨 𝐪𝐮𝐞:

🟠 Quisieras vender parte o toda tu empresa.

🟠 Necesitaras dinero prestado del banco o de algún tercero.

➡️ Porque la imagen que das al inversor es de descontrol y de poca rigurosidad.

➡️ Y, bueno, el del banco no te va a decir nada. Tan solo te dirá que desde “𝐫𝐢𝐞𝐬𝐠𝐨𝐬” no han aprobado la operación.

Y es que estos de riesgos se han puesto muy “exquisitos” últimamente.

🤥 Pero ya sabes que esto es mentira 🤥

𝐋𝐚 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐢𝐞𝐬𝐠𝐨𝐬 𝐧𝐨 𝐪𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧 𝐯𝐞𝐫 𝐚 𝐭𝐮 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐧𝐢 𝐞𝐧 𝐩𝐢𝐧𝐭𝐮𝐫𝐚.

Así que, para que no le pase esto último 𝗮 𝗺𝗶𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀, 𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗲𝘃𝗶𝘀𝗼 𝗹𝗮𝘀 𝗰𝘂𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀.

𝐄𝐝𝐮𝐚𝐫𝐝𝐨, ¿𝐲 𝐧𝐨 𝐦𝐞 𝐩𝐨𝐝𝐫𝐢́𝐚𝐬 𝐚𝐲𝐮𝐝𝐚𝐫 𝐚 𝐦𝐢?

Pues mira, ahora que lo dices, sí te puedo ayudar.

Y te propongo lo siguiente.

𝐕𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐨́𝐱𝐢𝐦𝐨 𝐣𝐮𝐞𝐯𝐞𝐬 𝟏𝟔.𝟎𝟏.𝟐𝟓 𝐚 𝐥𝐚𝐬 𝟏𝟕:𝟎𝟎 𝐚 𝐮𝐧 𝐰𝐞𝐛𝐢𝐧𝐚𝐫 𝐪𝐮𝐞 𝐯𝐨𝐲 𝐚 𝐝𝐚𝐫 𝐬𝐨𝐛𝐫𝐞 𝐭𝐨𝐝𝐨 𝐞𝐬𝐭𝐨 𝐞𝐧 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐝𝐞 Pymeros.

Te enseñaré a cómo controlar las cuentas que te manda tu gestoría para siempre.

Te puedes apuntar aquí: https://lu.ma/52n1cine

09/12/2024

No sé tú pero yo estoy harto de pagar impuestos y cada vez que veo una oportunidad la uso para reducir el chorreo de dinero que sale de la cuenta de mi empresa.

El cierre del 2024 está a la vuelta de la esquina, y lo que hagas hoy puede marcar una gran diferencia en lo que pagarás en 2025.

¿Sabías que existen estrategias completamente legales para optimizar tu carga fiscal, aprovechar subvenciones y minimizar el impacto del Impuesto de Sociedades?

Pues hoy no te lo voy a contar por aquí porque sería demasiado largo y demasiado tedioso.
Así que te invito a un webinar gratuito donde te enseñaremos 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐚𝐩𝐫𝐨𝐯𝐞𝐜𝐡𝐚𝐫 𝐜𝐚𝐝𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐣𝐚 𝐚 𝐭𝐮 𝐚𝐥𝐜𝐚𝐧𝐜𝐞 para pagar menos impuestos sin dejar de cumplir con tus obligaciones fiscales.

💡 ¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐚𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫𝐚́𝐬?

🟡Estrategias poco conocidas que reducen tu base imponible.
🟡Trucos para optimizar tus ingresos y gastos de cara al cierre fiscal.
🟡Cómo aprovechar incentivos fiscales que quizá ni sabías que existían
🔑 ¿𝐏𝐚𝐫𝐚 𝐪𝐮𝐢𝐞́𝐧 𝐞𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐰𝐞𝐛𝐢𝐧𝐚𝐫?

🔵CEOs y dueños de pymes que buscan proteger su tesorería.
🔵Emprendedores que quieren maximizar sus beneficios netos.
🔵Cualquiera que esté harto de sentir que paga demasiado y quiere soluciones claras y aplicables.

📅 𝐅𝐞𝐜𝐡𝐚: 10.12.2024

🕒 𝐇𝐨𝐫𝐚: 18:00 (Hora de Madrid, España)

📍 Ponentes:

✅ 𝐃𝐚𝐧𝐢𝐞𝐥 𝐑𝐨𝐦𝐞𝐫𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐇𝐨𝐦𝐛𝐫𝐞𝐛𝐮𝐞𝐧𝐨 de H2IDi Consultora
✅𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐌𝐚𝐫𝐢́𝐚 𝐌𝐨𝐫𝐚𝐧𝐭𝐞 de Morante Asesores Fiscales
✅ 𝐄𝐝𝐮𝐚𝐫𝐝𝐨 𝐅𝐥𝐨𝐫𝐞𝐬 de Mi Director Financiero

¿𝐃𝐨́𝐧𝐝𝐞 𝐚𝐩𝐮𝐧𝐭𝐚𝐫𝐬𝐞?

Pues en el siguiente link:

https://www.linkedin.com/events/c-mopagarmenosenelimpuestodesoc7269491067102613505/theater/

O pinchando en la publicación.

Un abrazo,

Eduardo

📉 ¿𝐂𝐚𝐧𝐬𝐚𝐝𝐨 𝐝𝐞 𝐩𝐚𝐠𝐚𝐫 𝐝𝐞 𝐦𝐚́𝐬 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐈𝐦𝐩𝐮𝐞𝐬𝐭𝐨 𝐝𝐞 𝐒𝐨𝐜𝐢𝐞𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬? 📈 El cierre del 2024 está a la vuelta de la esquina, y lo que hagas hoy puede marcar una gran diferencia...

18/04/2024

𝐥𝐨 𝐦𝐚́𝐬 𝐛𝐚́𝐬𝐢𝐜𝐨, 𝐥𝐨 𝐢𝐧𝐢𝐜𝐢𝐚𝐥, 𝐩𝐫𝐢𝐦𝐞𝐫𝐨 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐢𝐦𝐚𝐫𝐢𝐚, 𝐥𝐨 𝐩𝐫𝐢𝐦𝐞𝐫𝐢́𝐬𝐢𝐦𝐨.

✅ De eso te voy a hablar a partir de hoy.

👉 ¿Y qué es eso tan básico, lo más básico, lo inicial, primero de primaria, lo primerísimo?

𝐂𝐎𝐌𝐏𝐎𝐒𝐈𝐂𝐈𝐎́𝐍 𝐃𝐄 𝐋𝐎 𝐁𝐀́𝐒𝐈𝐂𝐎, 𝐋𝐎 𝐌𝐀́𝐒 𝐁𝐀́𝐒𝐈𝐂𝐎, 𝐋𝐎 𝐈𝐍𝐈𝐂𝐈𝐀𝐋, 𝐋𝐎 𝐏𝐑𝐈𝐌𝐄𝐑𝐈́𝐒𝐈𝐌𝐎

Pues la composición de todo esto es algo que te va a hacer que bosteces tanto que la mandíbula se te va a quedar como la de George Foreman en su pelea contra Cassius Clay.

Y hablar de lo básico es:

❶ Hablar de los 𝐩𝐫𝐢𝐧𝐜𝐢𝐩𝐢𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝:

🟠¿qué eso del DEBE y del HABER?
🟠¿qué es un saldo DEUDOR o ACREEDOR?
🟠 ¿Cómo organizo mi contabilidad para que la gestoría no me la líe?

❷ Te hablaré también de qué es un 𝐁𝐚𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞:

🟢¿Qué es el ACTIVO?
🟢¿Y el PASIVO?
🟢¿Puedo saber si mi empresa está enferma viendo el Balance?
🟢¿Hay antídotos?
🟢¿Y tratamientos de choque para curarlo?

❸ Y, cómo no, te hablaré del 𝐏𝐘𝐆:

🟡¿Qué es el MARGEN BRUTO?
🟡¿y la VARIACIÓN DE EXISTENCIAS?
🟡¿Qué rentabilidad tiene mi empresa? ¿Es suficiente?

❹ Y, para rematar, un poquito de 𝐂𝐚𝐬𝐡 𝐅𝐥𝐨𝐰:

🔵¿Cómo lo preparo?
🔵¿Qué caja de seguridad debo tener?
🔵¿Puedo invertir o contratar a personal que necessito?
🔵¿Me voy a arruinar?

En fin, que sé que a estar alturas tu mandíbula estará desencajada de tanto bostezar.

Y, sí, ya lo sé:

Es súper aburrido, pero a lo mejor te interesa.

𝐘 𝐃𝐎́𝐍𝐃𝐄 𝐌𝐄 𝐂𝐎𝐍𝐓𝐀𝐑𝐀́𝐒 𝐓𝐎𝐃𝐎 𝐄𝐒𝐓𝐎

Pues en 𝐦𝐢 𝐍𝐞𝐰𝐬𝐥𝐞𝐭𝐭𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐅𝐢𝐧𝐚𝐧𝐳𝐚𝐬 𝐲 𝐚𝐥𝐠𝐨 𝐦𝐚́𝐬 que saldrá mañana viernes como cada viernes y a la que te puedes apuntar en el siguiente link:

https://dashboard.mailerlite.com/forms/677254/104227498691134609/share

(Por cierto, ya somos 𝟓𝟎𝟎 𝐚𝐛𝐮𝐫𝐫𝐢𝐝𝐨𝐬 en la Newsletter y subiendo).

29/01/2024

El objetivo nº 1 que persigo en Facebook es el siguiente:
👇👇👇

"Hablar con dueños de empresas que sabe a qué me dedico, saben el valor que mis servicios le puede aportar a sus negocios y quiere saber más".

Pero ¿cómo conseguir que tus finanzas estén controladas?

1º- Decide hacia dónde quieres ir, cuáles son Tus objetivos.
2º- Define la estrategia que vas a seguir para conseguir cada objetivo.
3º- Baja esta estrategia general a una estrategia financiera ¿qué cuesta todo esto?

La consecuencia de todo esto es que:

4º- podrás tomar decisiones.

Muchas empresas se quedan estancadas en el punto 2 o 3, sobre todo en definir financieramente cómo van a conseguir sus objetivos.

Aunque todo esto empieza en el punto 1.

Si todavía no estás en el punto de contactarme a lo mejor sí estás en el de aprender algunas técnicas financieras para llevar mejor tu negocio.

Muchos de estos temas te lo explico en mi Newsletter de Finanzas y más donde encontrarás:

a – Cómo encontrar tu PROPÒSITO
b – Entender y analizar un Balance y un PyG
c – Cómo tomar decisiones de inversión o de financiación
d – …

𝐄𝐬𝐭𝐚 𝐬𝐞𝐦𝐚𝐧𝐚 𝐨𝐬 𝐞𝐧𝐬𝐞𝐧̃𝐚𝐫𝐞́ 𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐲𝐞𝐜𝐭𝐚𝐫 𝐯𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐂𝐚𝐬𝐡 𝐅𝐥𝐨𝐰. 𝐋𝐨 𝐦𝐢𝐬𝐦𝐨 𝐭𝐞 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐞𝐬𝐚.

¿Te apuntas?

Aquí va el enlace: 👇👇👇

22/01/2024

𝐇𝐨𝐲 𝐭𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐢𝐠𝐨 𝐃𝐎𝐒 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐫𝐝𝐚𝐭𝐨𝐫𝐢𝐨𝐬 𝐌𝐔𝐘 𝐈𝐌𝐏𝐎𝐑𝐓𝐀𝐍𝐓𝐄𝐒 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐦𝐞𝐬.

El primero, que todavía estás a tiempo de 𝐚𝐡𝐨𝐫𝐫𝐚𝐫 𝐦𝐮𝐜𝐡𝐨 𝐝𝐢𝐧𝐞𝐫𝐨 revisando la contabilidad de tu gestoría y presentar el IVA con unas mínimas garantías.

¿𝐘 𝐪𝐮𝐞́ 𝐭𝐢𝐞𝐧𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫?

PASOS A SEGUIR:

❶ Pide a tu gestoría que te envíe los mayores de todo el año y de todas las cuentas contables (aunque vamos a hacer una revisión parcial de estas cuentas).

❷ Revisa tus 𝐩𝐫𝐨𝐯𝐞𝐞𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬

✅ Busca las cuentas Proveedores y Acreedores, Unas empiezan por 400 y las otras por 410.

✅ Revisa que el saldo de cada uno de ellos es 0.

✅ Si no es 0 revisa si hay alguna factura o pago sin contabilizar. Ve punteando una a una factura con pago. Si no cuadra lo normal es porque la factura se paga en los primeros días del año siguiente.

Si no, como digo, falta alguna factura o algún pago y puede ser que venga de años anteriores.

❸ Revisa tus 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬

✅ Las cuentas de clientes empiezan por 430.

✅ Revisa que el saldo de cada uno de ellos es 0.

✅ Si no es 0 revisa si hay alguna factura o cobro sin contabilizar.

ESTA ES LA PARTE MÁS IMPORTANTE DE LA REVISIÓN CONTABLE.

Los ahorros pueden ser importantes si encuentras facturas de gasto no contabilizadas.

❹ Por último, verifica que el 𝐬𝐚𝐥𝐝𝐨 𝐝𝐞 𝐥𝐚/𝐬 𝐜𝐮𝐞𝐧𝐭𝐚/𝐬 del banco a final de año corresponde con el saldo de la cuenta contable (cuenta 572).

Si no cuadra, dile a tu gestor que revise.

Y si tu gestor te dice que no ha contabilizado el banco porque está con el cierre de impuestos, oblígale a que lo haga.

La mayoría de los errores y falta de facturas en contabilidad se puede descubrir contabilizando el/los banco/s.

El segundo recordatorio, que lo mismo es más importante que el anterior, es que 𝐭𝐞𝐧𝐠𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐍𝐄𝐖𝐒𝐋𝐄𝐓𝐓𝐄𝐑 𝐝𝐞 𝐅𝐢𝐧𝐚𝐧𝐳𝐚𝐬 𝐲 𝐚𝐥𝐠𝐨 𝐦𝐚́𝐬 donde te explico todos estos temas financieros en detalle.

Por ahora hemos visto temas como:

🟢 Entender y analizar un PyG.

🟢 Cómo encontrar tu PROPÓSITO.

🟢 Cómo pagar menos en el Impuesto de Sociedades.

🟢 Razones por las que tu Cuenta Corriente está tiritando.

🟢 Y mucho más.

Para las próximas entregas te enseñaré, por ejemplo, a hacer una 𝐏𝐫𝐞𝐯𝐢𝐬𝐢𝐨́𝐧 𝐝𝐞 𝐂𝐚𝐬𝐡 𝐅𝐥𝐨𝐰.

Con esto podrás empezar a tomar decisiones, decisiones basadas en tus números y no en tu intuición.

Para apuntarte en la Newsletter de Finanzas y más entra en el siguiente enlace:

27/10/2023

𝟏𝟐 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐬𝐭𝐚́𝐧 𝐡𝐚𝐜𝐢𝐞𝐧𝐝𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐧𝐨 𝐝𝐞𝐬𝐩𝐞𝐠𝐮𝐞:

❶ No tener en cuenta que NO todo lo que cobras a tu cliente es dinero de la empresa.

❷ No tener separadas las cuentas personales de las de la empresa.

❸ No cobrar de tus clientes antes de pagar a tus proveedores.

❹ No revisar cada 3 meses si todos tus costes son necesarios.

❺ No tener un sistema de cobro a clientes eficiente.

❻ No analizar la rentabilidad de tus inversiones.

❼ No calcular si tus clientes son rentables.

❽ No saber si tienes exceso de personal.

❾ No saber si tus precios son correctos.

❶⓿ No saber si tu negocio es rentable.

❶❶ No hacer previsiones de tesorería.

❶❷ Estar demasiado endeudado.

Si estas cometiendo 3 o más de estos errores y quieres corregirlos…

📌 aquí te dejo el formulario para acceder a un 𝐞-𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐮𝐢𝐭𝐨 que te darán las claves para hacer que tu empresa sea más rentable, tengas clientes saludables y cobres mejor:

http://link.bnsworldwide.com/c/mdf-12razones

¡Ah! Y al recibir este e-book recibirás a partir de ahora mi 𝐧𝐞𝐰𝐬𝐥𝐞𝐭𝐭𝐞𝐫.

Sí, por fin me he decidido a lanzarla.

Esta newsletter pretende ser un lugar donde 𝐧𝐨 𝐬𝐨𝐥𝐨 𝐚𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫𝐚́𝐬 𝐝𝐞 𝐅𝐢𝐧𝐚𝐧𝐳𝐚𝐬 𝐲 𝐝𝐞 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐭𝐨𝐦𝐚𝐫 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 con sentido sino también a cómo definir tus estrategias, de cómo la sicología cognitiva afecta a tus decisiones financieras y las de tus clientes y mucho más.

¿Te embarcas conmigo en esta nueva aventura?

29/08/2023

𝗘𝗹 𝗠𝗮𝗿𝗴𝗲𝗻 𝗕𝗿𝘂𝘁𝗼 (𝗠𝗕) 𝗱𝗲 𝘂𝗻𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗱𝗲 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀, ¿𝗲𝘀 𝗱𝗲𝗹 𝟭𝟬𝟬% 𝗼 𝗰𝗮𝘀𝗶 𝗱𝗲𝗹 𝟭𝟬𝟬%?

Esto me preguntaba la semana pasada un empresario con el que trabajo y la respuesta es:

𝗗𝗲𝗽𝗲𝗻𝗱𝗲.

👉 Sobre todo porque hay muchos tipos de empresas de servicios: no es lo mismo una tecnológica que un despacho de abogados o un catering.

Parece muy claro que para una 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗼 𝗶𝗻𝗱𝘂𝘀𝘁𝗿𝗶𝗮𝗹 el coste de comprar el producto vendido determina el MB pero en las empresas de servicios se diría que no hay prácticamente coste de ventas.

En el caso de este cliente, una 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗮 𝗲𝗻 𝗦𝗘𝗠, se podría pensar que la venta es prácticamente limpia pero según mi criterio hay que incluir determinados 𝗰𝗼𝘀𝘁𝗲𝘀.

🟢 En principio, todos aquellos en los que incurras para darle servicio al cliente y que este te pida.

🟢 Puede ser desde pagar los espacios publicitarios del propio cliente hasta herramientas informáticas que se necesiten para darles servicios y que pagues en su nombre.

🟢 Y también puede haber costes directos que le puedas aplicar a la cuenta de cada cliente como pueden ser desplazamientos.

🟢 Pero, sobre todo, está el 𝗰𝗼𝘀𝘁𝗲 𝗱𝗲𝗹 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗾𝘂𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗮𝘁𝗮𝘀 𝗼 𝘀𝘂𝗯𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗮𝘁𝗮𝘀 para dar servicio al cliente o a proyectos de tus clientes.

❗️Da igual que estén en plantilla o sean freelances.❗️

En cualquier caso, tienes que calcular el porcentaje del tiempo que cada una de estas personas están trabajando en el cliente o en alguno de sus proyectos.

Y te preguntarás que 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗾𝘂𝗲́ 𝘀𝗶𝗿𝘃𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗼𝗰𝗲𝗿 𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗠𝗕.

Pues básicamente para 𝟮 𝗰𝗼𝘀𝗮𝘀:

❶ Por un lado, para saber la 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱 que tiene cada cliente o cada tipología de proyecto.

❷ Para poder 𝗽𝗿𝗲𝗽𝗮𝗿𝗮𝗿 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗲𝘀𝘂𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼𝘀.

Presupuestos en los que vas a ✅ 𝘀𝗮𝗯𝗲𝗿 𝗾𝘂𝗲́ 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱 𝘃𝗮𝘀 𝗮 𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿 con ese cliente o presupuestos en los que podrás ✅ 𝗱𝗲𝗰𝗶𝗱𝗶𝗿 𝗾𝘂𝗲́ 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼 𝗱𝗮𝗿 sin perder dinero o sin ser poco rentable.

𝗖𝗮𝘀𝗶 𝗻𝗮𝗱𝗮.

👉 Ya sabes: queremos 𝗖𝗟𝗜𝗘𝗡𝗧𝗘𝗦 𝗥𝗘𝗡𝗧𝗔𝗕𝗟𝗘𝗦. Clientes que mantengan tu empresa y te den beneficio.

👉 👉 Y conocer tu Margen Bruto es el 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗲𝗿 𝗽𝗮𝘀𝗼 que debes dar.

07/08/2023

𝐍𝐨 𝐬𝐞́ 𝐬𝐢 𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐟𝐚𝐧 𝐝𝐞 𝐓𝐎𝐌 𝐂𝐑𝐔𝐈𝐒𝐄 𝐨 𝐯𝐞𝐬 𝐬𝐮𝐬 𝐩𝐞𝐥𝐢́𝐜𝐮𝐥𝐚𝐬, 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐡𝐚𝐠𝐨 𝐲𝐨, 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐨𝐧𝐞𝐜𝐭𝐚𝐫 𝐲 𝐝𝐞𝐣𝐚𝐫 𝐚𝐥 𝐜𝐚𝐫𝐠𝐨 𝐚 𝐥𝐚 𝐧𝐞𝐮𝐫𝐨𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐠𝐮𝐚𝐫𝐝𝐢𝐚.

Pues el otro día me crucé zapeando con una de estas películas de Tom C. de la saga Misión Imposible.

La 2, creo.

Y volví a caer en esa escena en la que aparece un 𝐂𝐫𝐢𝐬𝐭𝐨 𝐞𝐧 𝐥𝐚 𝐒𝐞𝐦𝐚𝐧𝐚 𝐒𝐚𝐧𝐭𝐚 𝐝𝐞 𝐒𝐞𝐯𝐢𝐥𝐥𝐚 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐮𝐞𝐠𝐨 𝐥𝐨 𝐪𝐮𝐞𝐦𝐚𝐧 como si fueran las fallas de Valencia y que, de postre, se adereza con unos toros corriendo en un encierro como si aquello fuera Pamplona.

𝐄𝐥 𝐠𝐮𝐢𝐨𝐧𝐢𝐬𝐭𝐚, 𝐮𝐧 𝐭𝐢́𝐨 𝐝𝐞 𝐊𝐞𝐧𝐭𝐮𝐜𝐤𝐲 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐬𝐭𝐮𝐝𝐢𝐨́ 𝐞𝐧 𝐒𝐚𝐥𝐚𝐦𝐚𝐧𝐜𝐚 durante 4 meses, pensó que esto reflejaba toda la esencia de España.

Vaya crack.

Y entonces 𝐦𝐞 𝐚𝐜𝐨𝐫𝐝𝐞́ 𝐝𝐞 𝐦𝐮𝐜𝐡𝐨𝐬 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚𝐫𝐢𝐨𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐨𝐳𝐜𝐨, que leen 3 cosas por allí, ven 4 vídeos por allá y se ponen a preparar un presupuesto y un cash flow para lo que queda de año.

¿Y qué les pasa?

𝐏𝐮𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐦𝐞𝐳𝐜𝐥𝐚𝐧 𝐭𝐨𝐝𝐨. 𝐂𝐨𝐦𝐨 𝐞𝐥 𝐭𝐢́𝐨 𝐝𝐞 𝐊𝐞𝐧𝐭𝐮𝐜𝐤𝐲.

Ingresos con cobros, activo con pasivo, gastos con pagos,…y cuando llegan los impuestos no tienen dinero para pagar.

¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐡𝐚 𝐩𝐚𝐬𝐚𝐝𝐨? 𝐒𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐠𝐮𝐧𝐭𝐚𝐧…

Pues que estaban justo en el encierro de Pamplona y 𝐥𝐞𝐬 𝐡𝐚 𝐩𝐢𝐥𝐥𝐚𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐌𝐢𝐮𝐫𝐚.

Y es que ni son de Pamplona, ni llevaban el Diario de Navarra enrollado en la mano ni nunca han corrido delante de un Miura.

Ni son Financieros.

Y 𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐠𝐚𝐫𝐫𝐨́ 𝐇𝐚𝐜𝐢𝐞𝐧𝐝𝐚.

Otro Miura.

Lo de si tienen mas cuernos o menos o más afilados lo dejo a tu experiencia.

Dicho esto, 𝐬𝐢́ 𝐚 𝐭𝐢 𝐭𝐞 𝐩𝐚𝐬𝐚 𝐥𝐨 𝐦𝐢𝐬𝐦𝐨, 𝐲𝐨 𝐭𝐞 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐨 𝐞𝐜𝐡𝐚𝐫 𝐮𝐧 𝐜𝐚𝐩𝐨𝐭𝐞.

Escríbeme a 𝐞.𝐟𝐥𝐨𝐫𝐞𝐬@𝐦𝐢𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫𝐟𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐢𝐞𝐫𝐨.𝐜𝐨𝐦 y hablemos.

Y no lo dejes para septiembre, no sea que te pille el toro.

Nota: lo del tío de Kentucky me lo he inventado pero podría ser perfectamente 😅

26/07/2023

Circulante, Pasivo No Corriente, Working Capital, ...estas son algunas de las palabrotas que sin ningún pudor soltamos los financieros.

No sé si para hacernos los interesantes o para qué.

Pero la verdad es que parece que hablamos para otros financieros, o para que no nos entienda nadie o porque no entendemos nada tampoco.

Por eso es que nadie nos escucha porque podemos aburrir hasta a las ranas.

Además, que los Financieros y Economistas somos especialistas en explicar todo cuando ha ocurrido. Por supuesto, no hemos sido capaces de predecir una crisis en lo que llevamos de Capitalismo.

Pero todo no van a ser malas noticias con estos personajes.

Sí hay una cosa en la que te podemos ayudar a ti y a tu empresa.

Y esto es en darte un diagnótico de cómo va tu negocio: hacerle un buen escáner para saber si está sana, si tiene gripe o si puede que tenga algo peor.

Además, te pueden ayudar a cambiar o mejorar el rumbo de tu negocio proyectando los números para saber hacia dónde vas, si es el momento de invertir o si puedes tener un problema de pasta en los próximos meses.

Esto te ayudará a tomar decisiones que pueden salvar a tu empresa.

¿La alternativa?

Pues seguir como hasta ahora.

Con la cuenta de la vieja.

Mezclando conceptos, ingresos con cobros y gastos con pagos.

El EBITDA con el Cash Flow.

El Activo con el Pasivo.

Y todo por la pasta porque ya estás pagando muchas cosas y estás conteniendo gastos.

Porque un tío de fuera no va a entender el negocio como yo.

Lo mismo es que está muy "liiao".

Como dice mi amigo Alex...EX-EX-EXCUSAS.

Por supuesto, tú decides pero ve pensando en que controlar tus cuentas es algo vital para tu empresa.

Si quieres saber cómo escríbeme a [email protected] y hablamos.

11/07/2023

[𝗧𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗼𝗻𝗴𝗼 𝘂𝗻 𝗽𝗹𝗮𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗽𝗼𝗻𝗲𝗿 𝗲𝗻 𝗼𝗿𝗱𝗲𝗻 𝘁𝘂𝘀 𝗳𝗶𝗻𝗮𝗻𝘇𝗮𝘀 𝗲𝗻 𝟯 𝗙𝗔𝗦𝗘𝗦]

𝗙𝗔𝗦𝗘 𝟭 - 𝗝𝗨𝗟𝗜𝗢

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼: 𝗖𝗼𝗻𝗼𝗰𝗲𝗿 𝗲𝗻 𝗾𝘂𝗲́ 𝗽𝘂𝗻𝘁𝗼 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝘁𝘂 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮.

𝗧𝗮𝗿𝗲𝗮𝘀:

❶ Análisis Patrimonial y del Balance de Situación.

❷ Análisis de la Cuenta de Resultados y de los costes fijos y variables de la empresa.

❸ Análisis de los ratios más importantes y conclusiones.

𝗙𝗔𝗦𝗘 𝟮 – 𝟮ª 𝗾𝘂𝗶𝗻𝗰𝗲𝗻𝗮 𝗔𝗚𝗢𝗦𝗧𝗢-𝗦𝗘𝗣𝗧𝗜𝗘𝗠𝗕𝗥𝗘

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼: Saber hacia dónde va tu empresa y tomar las grandes decisiones de fututo.

𝗧𝗮𝗿𝗲𝗮𝘀:

❶ Análisis interno y externo de la compañía.

❷ Definición de la 𝗘𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝗚𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝗹 a corto y largo plazo.

❸ Traslado de esa Estrategia General a una 𝗘𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗶𝗲𝗿𝗮.

𝗙𝗔𝗦𝗘 𝟯 – 𝗔 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗿 𝗱𝗲 𝗢𝗖𝗧𝗨𝗕𝗥𝗘

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼: Poder tomar decisiones financieras con seguridad.

𝗧𝗮𝗿𝗲𝗮𝘀:

❶ Análisis mensual de los resultados de la empresa.

❷ Análisis de la tesorería apoyándonos en las previsiones de Cash Flow.

❸ 𝗧𝗼𝗺𝗮 𝗱𝗲 𝗱𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 financieras y de negocio.

Ayer empezamos este plan con una Clínica de Rehabilitación Neurológica y uno similar con una empresa de Reformas y Constructora.

Y a ti, ¿te sigue dando pereza tomar la decisión?

04/07/2023

𝗬 𝗹𝗹𝗲𝗴𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗮𝗹 𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝗯𝘂𝘀𝗰𝗮𝗿 𝗹𝗮 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗺𝗲𝗱𝗶𝗰𝗶𝗻𝗮 𝗼 𝘁𝗿𝗮𝘁𝗮𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗰𝘂𝗿𝗮𝗿 𝘁𝘂 𝗯𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲.

Pero primero tendrás que ponerle el termómetro a las cuentas de tu empresa.

Aquí te cuento cómo:

https://lnkd.in/dFnf_2WW

Y de diagnosticar a tu negocio, saber si está enfermo o no. Aquí te digo cómo:

https://lnkd.in/d3iRdxSm

Pues ahora, vamos a ver qué medicina podríamos aplicar a cada uno de estos bloques que vimos.

Por supuesto, no son excluyentes, ni son todos los posibles, ni son aplicables a todas las empresas.

Pero atento.

𝗙𝗢𝗡𝗗𝗢 𝗗𝗘 𝗠𝗔𝗡𝗜𝗢𝗕𝗥𝗔

Intenta algunos de los siguientes:

❶ Reduce costes: es el más obvio pero muchos empresarios llevan meses sin revisar en qué se gastan el dinero.

Con esto reducirás tu Pasivo Corriente y te acercarás más al equilibrio.

❷ Sube precios: un clásico también pero que le da pánico a casi todos.

Al aplicarlos subirá tu Activo Corriente y mejorarás el FM.

❸ Mejora tu logística: optimiza el inventario buscando mejores condiciones de pago, haciendo pedidos más pequeños, externalizando tu logística o cambiando de empresa de transporte.

Esto incidirá tanto en tu AC como en tu PC.

❹ Baja tu periodo medio de cobro. Esto no incide en el FM pero al menos tienes más dinero en el banco. Para que lo tenga tu cliente mejor que lo tengas tú.

❺ Negocia ráppeles a tus proveedores por el volumen de compras que les haces.

❻ Vende activos ociosos y plantea fórmulas como el lease-back.

𝗘𝗡𝗗𝗘𝗨𝗗𝗔𝗠𝗜𝗘𝗡𝗧𝗢

Vamos con el Endeudamiento.

❶ Lo primero que tienes que intentar es pasar deuda de corto a largo plazo renegociando préstamos.

Esto también ayudaría al FM pues se reduciría el PC y bajaría la tensión sobre la caja.

❷ Busca nuevos proveedores que te den mejor precio. Esto está asociado al punto 1 del FM.

❸ Renegocia términos de pago con tus proveedores. Podrías intentar conseguir descuentos del 1%-3% pagnado al contado.

Los puntos 3, 4 y 6 comentados en el FM también te ayudarán aquí.

𝗖𝗔𝗣𝗜𝗧𝗔𝗟𝗜𝗭𝗔𝗖𝗜𝗢́𝗡

Terminamos con la Capitalización.

¿Qué podríamos hacer aquí?

❶ Si como socio tienes prestado dinero a la Sociedad, pásalo a Capital con lo que reduces el Endeudamiento (Pasivo) y haces crecer el Patrimonio Neto.

Además te dará más capacidad de Endeudamiento con algún banco.

❷ Vende parte del Capital de tu empresa: perderás autonomía pero respirarás más tranquilo. Al menos, por un tiempo.

❸ Si aplicas algunos de los puntos que hemos comentado más arriba mejorarán los beneficios de tu empresa lo que hará engordar el Patrimonio Neto.

Y hasta aquí algunas de las medicinas que puedes aplicar si tu empresa enferma o también puedes aplicarlas de forma preventiva.

Eso sería lo mejor, claro.

Dime, ¿te parecen útiles estos remedios?

𝗟𝗹𝗲𝗴𝗮 𝗲𝗹 𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝗱𝗶𝗮𝗴𝗻𝗼𝘀𝘁𝗶𝗰𝗮𝗿 𝗮 𝘁𝘂 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮, 𝗱𝗲 𝘀𝗮𝗯𝗲𝗿 𝘀𝗶 𝘁𝘂 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗲𝗻𝗳𝗲𝗿𝗺𝗮 𝗼 𝗻𝗼....