09/06/2014
Una de la revistas más reputadas del mundo de la empresa, Emprendedores, ha entrevistado a José María Lozano, socio de 3asesor, Parrot Projects y Red Point.
Una de las ideas principales que destaca José María, es que a la hora de abordar un proceso, es muy positivo subcontratar una pequeña parte del proceso:
Nosotros creamos la estrategia de la web, las ideas, y la parte de desarrollo la subcontratamos con ingenieros de telecos. Hemos cogido gente que sabe programar en Prestashop, les damos un esquema de lo que tienen que hacer, lo montan y nosotros acabamos el diseño.
Y añade José María Lozano:
Piensa que ahora la gente está muy receptiva. A cualquiera que vas y le dices, oye, mira, tengo este proyecto, me gustaría contar contigo, y le das un margen, con transparencia, Le preguntas si entraría y enseguida te dice que sí. La gente está muy receptiva porque quiere vender y sacar negocio. Todos nos levantamos por las mañanas pensando en cómo vender más, cómo captar clientes.
Sin embargo, a la hora de abordar este tipo de subcontratación, se subraya la importancia de atribuir responsabilidades:
Deja bien claro frente a tus clientes de quién es la responsabilidad final, si trabajas con colaboradores.
Otra clave a la hora de trabajar con terceros es saber elegir bien el proveedor:
Tener una línea de proveedores buena es básico, porque al final estás subcontratando productos o servicios con gente que te funcione bien. Pero es imposible acertar con todos. Con la experiencia vas aprendiendo quién te puede ofrecer qué, quién te deja más margen…Y si no conoces a nadie, buscas por Internet. O a través de terceros. Vas conociendo gente que ha estado en un sitio y ahora está en otro. Pregunta a tus contactos. Con los años todos vamos acumulando experiencias y contactos. Aprovéchalo.
Con respecto a los precios que acordamos con nuestros proveedores:
"Antes de acudir a un proveedor, haz un estudio de mercado. Nosotros lo hicimos a nivel internacional para la logística, vimos las tarifas más económicas y le dimos ese escalado a la empresa con la que queríamos trabajar. Le preguntamos: ¿puedes igualar estos precios? Los mejoraron con un 3% por debajo. Compara bien porque hay grandes diferencias de precios"
"Evitamos siempre las infraestructuras innecesarias, pero en lo que no escatimamos es en publicidad en Google Adwords y SEO, para que la web este en las primeras posiciones. Lo más difícil de arrancar un nuevo negocio o proyecto, es la parte técnica, que requiere conocimientos y tiempo. Y más tarde hacerse visible. Requiere invertir en publicidad para intentar captar clientes. También es importante cuidar mucho el diseño, que sea atractivo. En internet todo esto puede pasar desapercibido, pero al final todo usuario que va a comprar, acaba comprando en las que más confianza le transmiten, y ahí el diseño es fundamental"
Al final, la idea principal que se extrae de la entrevista es que debe trabajar con ingenio y sabiendo con quién compartir responsabilidades directas de tus servicios.
Desde 3 asesor, podemos resolverle todas sus dudas, y ayudarle en todas aquellas necesidades y problemas, que surgen en un nuevo proyecto, o al poner en funcionamiento una empresa.
