EVAR. Escuela de Vendedores

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EVAR. Escuela de Vendedores Análisis y formación para empresas de sus equipos de vendedores para incrementar sus ventas.

¿Alguna vez has sentido que estás en un punto de no retorno del que no sabes si podrás salir? La vida está llena de tent...
29/07/2021

¿Alguna vez has sentido que estás en un punto de no retorno del que no sabes si podrás salir? La vida está llena de tentaciones, no solo hablamos de dr**as, s**o, dinero… Más allá de los tópicos, nuestra vida funciona en base a lo que deseamos, eso es nuestro motor y conforme a eso actuamos.

En este libro se recogen momentos y experiencias desde el in****no personal. Una mala elección en un momento determinado nos puede hacer salir de la autopista por un camino equivocado hasta llegar a un paraje desolador del que no sabemos volver. Esto le puede suceder a cualquier persona, da igual su edad, la clase social a la que pertenezca o la profesión a la que se dedique.

Sin embargo, a lo largo de sus capítulos, también nos muestra que todo lo que nos hace sufrir nos sirve para extraer grandes lecciones de vida, que nos permitan encontrar nuevos caminos hacia l

Si estás interesado puedes encontrarlo en:
https://bit.ly/3gUr2GE (casadellibro.com)
https://bit.ly/3kWBvFb (agapea.com)
https://bit.ly/2TI87aw (books.google.es)


“A veces ángeles, a veces diablos”Ya no creo en “Gurús”, he bebido de muchas fuentes, y cuando descubres la vida de quié...
22/07/2021

“A veces ángeles, a veces diablos”

Ya no creo en “Gurús”, he bebido de muchas fuentes, y cuando descubres la vida de quién trae el agua y ves que no es agua mineral, sino agua de grifo, al que le han puesto la etiqueta de “Natural”, se cae el velo de los ojos. Estoy preparado para perdonar pero no quiero repetir los mismos errores: ves en internet solo titulares engañosos, ves campañas de publicidad y están muy por encima de su producto.

Con el paso del tiempo descubro que los mayores líderes no son los que nos han vendido los medios de comunicación, los verdaderos líderes son humildes, silenciosos y los que no buscan, de ninguna manera, es el reconocimiento exterior, porque no les deja ser ellos mismos, porque eso les acercaría al lugar del que salieron para ser lo que son y destruye su verdadero poder, la humildad. El barullo, los focos y la fama no maridan con los líderes, el resto son famosos, y la luz de estos es tenue, esa que en los días de tormenta, no se ve.

He pasado por etapas de no tener alma, de venderme al mejor postor, de ganar mucho y perderlo todo, también dinero, pero al final estás tú solo y cuando te miras al espejo que ves ¿un ángel o un diablo?. El ruido nos aproxima a ser diablos, nos hace comprar más de lo que necesitamos y trabajar más de lo que podemos, mientras que el silencio nos hace no desear, no ansiar, conformarnos con lo que la providencia nos da, nos aproxima a la «Divinidad», la verdadera y auténtica esencia del ser humano.

Con los diablos, nunca se gana, cuando alguien está en ese estado de gracia, siempre perdemos, no se puede negociar con el diablo, él no tiene normas, sólo le valen verbos como ganar, tener, ser, ambicionar. Las personas no somos una cosa u otra, sino que dependiendo de nuestro estado de vida, estamos en un estadio o en otro, es pura evolución, una evolución a la que solo acceden unos pocos privilegiados que son humillados por la vida, y en el silencio, deciden dar la vuelta y volver a empezar.

Hoy quiero compartir otra fórmula singular y personal (V+V= "V2"). Para vender, ya sea a través de nuestra red comercial...
15/07/2021

Hoy quiero compartir otra fórmula singular y personal (V+V= "V2"). Para vender, ya sea a través de nuestra red comercial, online u offline, es imprescindible que se den dos condiciones básicas, además, esas condiciones también son válidas para la propia vida, puesto que, si no se cumplen, tarde o temprano perderemos clientes, amigos y credibilidad.

La primera V, es la de “Verdad”, y es que el ser humano miente, mentimos mucho, por acción, u omisión, lo hacemos cada día todos y de forma reiterada, nos encanta criticar, enmierdar, quitar a otro del centro para ponernos a nosotros.

Dice el padre de mi amigo Borja, que el coche que te compres, que sea un pelín inferior al que necesitas, y que razón tiene. Porque necesitar, necesitar; necesitamos poco, el resto es aparentar, o sea, para llevar razón, para echar la cagadita, lo del Don sin el Din…

La segunda V, es la de “Valor” pero no es ese valor de emoción, sino que hablo del VALOR de enriquecer, como el chocolate. Como lo que digamos o hagamos no enriquezca la relación entre humanos, seguramente no prestarás un servicio que los demás estén dispuestos a pagar por él, por lo tanto, piensa bien lo que hablas, lo que enseñas y lo que escribes, porque, como digo otras veces, lo que no suma, resta, o dicho de otro modo, lo que en cocina no enriquece un plato, lo empobrece.

En definitiva y como resumen, tenemos poco tiempo y pocos amigos pero para que esa V sea elevada al “ 2 “, tenemos que contar Verdades Escasas, porque lo que vemos en TV, internet, en dossiers de ventas y en conversaciones de bares y no bares, son Mentiras Abundantes y ahí la fórmula no funciona.

Por cierto, si en tu comunicación, ya sea verbal, escrita, personal o empresarial, se cumplen las regla propuesta, tu producto o servicio se hará “Viral” con muy poco dinero y en muy poco tiempo.

“Una jaula de oro”“Las tentaciones son como jaulas de oro, contienen grandes placeres y estímulos que la vida terrenal n...
08/07/2021

“Una jaula de oro”

“Las tentaciones son como jaulas de oro, contienen grandes placeres y estímulos que la vida terrenal nos ofrece, algo casi irresistible para todos.

Para cada uno las tentaciones son una cosa: alcohol, s**o, dr**as, juego, tabaco, Internet, compras on-line, shopping, comida basura, azúcar, etc.

Hay muchas más, lo malo de estas y otras tentaciones es cuando no las manejamos nosotros, cuando se terminan convirtiendo en adicciones. En ese momento, algo o alguien se ha adueñado de nuestra voluntad y tenemos que saber que hemos perdido el control porque, posiblemente, alguien que nos quiere mucho y que no tiene culpa de nada, terminará pagando también nuestros platos rotos.

Estas jaulas tienen dos puertas, una de entrada, que abre y cierra, y otra de salida. Durante mucho tiempo la puerta de entrada, abre y cierra, el diablo sabe bien el tiempo que es necesario que sigamos entrando y saliendo por esa puerta, pero llega un momento, que cuando queremos salir de ella, la puerta ya no abre hacia afuera, y sólo queda la otra puerta, esa a la que nunca hemos ido, y hoy sé muy bien dónde nos lleva: al abismo, al dolor, a la soledad, a la pena”.

En el ámbito de las ventas, también encontramos a menudo tentaciones como las que nos prometen un rápido ascenso, un gran volumen de ventas, un incremento de nuestras comisiones, etc. Sin embargo, tenemos que valorar cual será el precio en el futuro, si eso ha supuesto no haber formado un buen equipo de trabajo o no haber tenido a un cliente plenamente satisfecho con su compra.

El bueno de Emiliano.Un día llegas a una empresa a dar formación, y ves a un grupo de comerciales. En el grupo, como en ...
01/07/2021

El bueno de Emiliano.

Un día llegas a una empresa a dar formación, y ves a un grupo de comerciales. En el grupo, como en todos los colectivos, ves al zorro, al golfo, al presumido, al alto y al bajo, pero al fondo de la oficina, que es de lo que versa este post, ves, de manera discreta, a un tipo que parece un tanto despistado, que escucha más que habla, que observa, que es prudente, que es educado, que es respetuoso, alguien al que muy pocos hubieran cogido en una selección de talentos, ahí está Emiliano, un buen tipo y mejor vendedor.

Hoy quiero hablar de esos vendedores, esos que no presumen, esos que son siempre generosos y están siempre dispuestos a ayudar a los demás, estos vendedores son un bien muy escaso, y por ello, también se merecen el reconocimiento de todos aquellos que estamos buscando entre la paja, el grano bueno y sano.

En mi tercer libro, “La fórmula del destino” hablaba de los Tontos Constantes y de los Genios sin premio, como se imaginarán, la vida es de los primeros, puesto que los segundos, estamos todo el día nadando en nuestro ego, vanidad, soberbia y demás defectos de carácter. Así que, vaya mi respeto y admiración para todos esos seres especiales y trabajadores, como: Yolanda, Cuco, Emiliano, Miguel, Olga, Cristina, Elody, Beatriz, M Carmen, Antonio, Pablo, etc.. (ellos saben), y así una larga lista de nombres de personas discretas que, sin buscarlo, se convierten en “Emilianos”, camuflados en un abrigo invisible de humildad.

Buen día.

 

“El tiempo mata".“La palabra es un término un tanto controvertido, a veces, es algo que nos esclaviza, nos ata y nos h...
24/06/2021

“El tiempo mata".

“La palabra es un término un tanto controvertido, a veces, es algo que nos esclaviza, nos ata y nos hace ser peores de lo que somos, y es que cuando al tiempo sumamos las prisas de la ansiedad provocadas por la expectativa, en nuestro interior se abre una puerta hacia nuestra peor versión".

(Del libro "A veces ángeles, a veces diablos" de Ángel Escribano).

Solo se pagan los golesEl fútbol, aparentemente es un deporte de 11 contra 11, pero luego vemos que es un gran negocio,...
18/06/2021


Solo se pagan los goles

El fútbol, aparentemente es un deporte de 11 contra 11, pero luego vemos que es un gran negocio, y también un fenómeno social reflejo del mundo de la empresa si ponemos el cristal adecuado a las gafas con las que vemos la vida de las empresas. Digo esto, porque este desmesurado deporte, me sirve para el artículo de hoy, seas o no vendedor, seas o no aficionado al fútbol, pero si te importan las ventas, esta metáfora puede ayudarte.

En el fútbol juegan portero, defensas, medio del campo y delanteros, y todos tienen su función, como en la empresa, donde está: producción, administración, logística y ventas. Hasta aquí todo claro y sencillo de entender.

La pregunta es, que siendo todos muy importantes para que el juego tome sentido: ¿Cuál es el departamento que más valor tiene en uno y en otro caso?

En el fútbol está claro, el delantero y en la empresa el vendedor, uno mete goles y otro trae contratos.

Dicho esto, ¿qué es lo que no se nos debe de olvidar nunca?

Con un mal producto y un buen vendedor, la empresa puede salir adelante.
Con un buen producto y un mal vendedor, es posible que la empresa no prospere.
Son los goles y las ventas lo que más y mejor se paga, no nos perdamos nunca de este camino, puesto que el resto, en muchos casos, aunque no todos, puede que sean fuegos de artificio. Digo esto por todos aquellos vendedores y vendedoras que se pasan el día moviendo papeles de un sitio a otro y mandando informes, pero que no meten un gol ni al arco iris. Solo se paga el gol.

Moraleja:

Si quieres crecer, invierte en , y , que, aunque no lo parezca, son las tres patas del mismo banco que sostiene a la empresa.

Buen día

Las buenas intenciones no son suficientes. Podemos levantarnos con la idea de realizar un día perfecto pero lo cierto es...
15/06/2021

Las buenas intenciones no son suficientes.
Podemos levantarnos con la idea de realizar un día perfecto pero lo cierto es que no basta con tener la intención sino en muchos casos la capacidad y los medios.
No podemos ser bueno/a en todo y cuanto antes tengamos conciencia de ello mejor nos irá. Sin embargo, eso no significa que no podamos cumplir todos nuestros objetivos ya que siempre tenemos la opción de apoyarnos en alguien que nos ayude o nos muestre como conseguirlo.
Aunque esto parece obvio a menudo lo olvidamos y no viene mal volverlo a recordar.

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