18/09/2025
El vendedor que solo habla, no vende. 📢
Imagina que llegas a un bufete de abogados. Antes de que puedas explicar lo que necesitas, el abogado te recita una lista de descuentos: "30% en divorcios, 10% en pensiones, 5% en boletas de auxilio".🤯
⚠️ El problema es que tú no estás casada, no tienes hijos y ni siquiera sabes a quién podrías ponerle una boleta. Solo querías preguntar si certificaban documentos.
Esta situación refleja un error fundamental: un buen vendedor no es el que más habla, sino el que más pregunta.
✅️ Reflexiona sobre estos puntos clave:
* La venta no puede existir sin entender la necesidad del cliente.
* Saber escuchar es una habilidad invaluable que se puede y debe desarrollar.
* Hacer las preguntas correctas ahorra tiempo y esfuerzo, tanto al vendedor como al cliente.
* Hablar no es vender. La clave de la venta está en el diálogo.
En EcuAssists podemos guiar a tu equipo de fuerza de ventas en el desarrollo de las habilidades que sólo tiene un buen vendedor.
