TLC M&A GmbH

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TLC M&A GmbH TLC - Die Nachfolge-Experten im Mittelstand. Wir begleiten erfolgreiche Unternehmerinnen und Unternehmer in der Unternehmensnachfolge.

Unternehmensnachfolge im Handwerk – ein Thema, das viele bewegt.Am 9. September war unser Geschäftsführer Timo Lang als ...
04/11/2026

Unternehmensnachfolge im Handwerk – ein Thema, das viele bewegt.

Am 9. September war unser Geschäftsführer Timo Lang als Referent bei den Geschäftsführer-Tagen von Christian Bernshausen zu Gast. Im Mittelpunkt seines Vortrags stand ein Thema, das für viele Unternehmer früher oder später zu einer der wichtigsten Entscheidungen wird: die Unternehmensnachfolge.

Ob kleiner Handwerksbetrieb oder Unternehmen mit rund 70 Mitarbeitenden – die Herausforderungen sind häufig ähnlich, auch wenn die Ausgangssituationen ganz unterschiedlich sind.

Besonders spannend waren die zahlreichen Fragen und Gespräche während und nach dem Vortrag. Dabei standen vor allem drei Themen im Mittelpunkt:

🔹 Nachfolge innerhalb der Familie: Wie gelingt die Übergabe an die nächste Generation, wenn neben wirtschaftlichen auch persönliche und emotionale Aspekte eine Rolle spielen?

🔹 Unternehmensbewertung: Was ist ein Betrieb tatsächlich wert – und wie lässt sich dieser Wert nachvollziehbar ermitteln?

🔹 Unterschiedliche Erwartungen: Wie finden Verkäufer und Käufer zusammen, wenn ihre Vorstellungen vom Unternehmenswert und von der Übergabe auseinanderliegen?

Der intensive Austausch hat einmal mehr gezeigt: Unternehmensnachfolge ist weit mehr als die Übertragung eines Betriebs. Es geht um Verantwortung, Lebenswerke, Zukunftsperspektiven und nicht zuletzt um die Menschen, die mit dem Unternehmen verbunden sind.

Eine zentrale Botschaft aus Timos Vortrag: Wer sich frühzeitig mit seiner Nachfolge beschäftigt, schafft sich mehr Möglichkeiten, den Übergang aktiv zu gestalten.

Herzlichen Dank an Christian Bernshausen für die Einladung und an alle Teilnehmenden für das große Interesse und die offenen Gespräche!

**Unterschrieben – und trotzdem noch nicht alles geklärt?**Ein aktueller Praxisfall zeigt, wie schnell genau das passier...
07/10/2026

**Unterschrieben – und trotzdem noch nicht alles geklärt?**

Ein aktueller Praxisfall zeigt, wie schnell genau das passieren kann:

Ein Verkäuferdarlehen war Teil einer Transaktion. Dass dabei auch die Frage der Nachrangigkeit gegenüber anderen Finanzierungen eine entscheidende Rolle spielt, wurde vor dem Signing offenbar nicht ausreichend geklärt.

Jetzt gibt es Streit.

Dabei gibt es einige Punkte, die **vor der Unterschrift** möglichst eindeutig geregelt sein sollten – zum Beispiel:

• Verkäuferdarlehen und deren Rangstellung
• Berater- oder Anstellungsverträge
• Rückbeteiligungen des Verkäufers
• Mietverträge für betrieblich genutzte Immobilien

Denn was nach dem Signing wirtschaftlich oder rechtlich relevant wird, lässt sich später oft nur noch schwer korrigieren.

Welche Punkte Verkäufer und Käufer vor dem Signing genauer prüfen sollten, haben wir in unserem aktuellen Blogbeitrag zusammengefasst:

👉 https://www.tl-consult.de/blog/uberraschung-zwischen-signing-und-closing

Der Höchstbietende ist nicht immer der beste Käufer.Wer sein Unternehmen verkauft, verkauft nicht einfach nur Zahlen, Ma...
23/09/2026

Der Höchstbietende ist nicht immer der beste Käufer.

Wer sein Unternehmen verkauft, verkauft nicht einfach nur Zahlen, Maschinen oder Verträge. Oft geht es um ein Lebenswerk.
Um Mitarbeitende, die seit vielen Jahren zum Unternehmen gehören.
Um einen Standort, der erhalten bleiben soll.
Um einen Namen, der für Qualität und Vertrauen steht.
Um gewachsene Kundenbeziehungen und eine Unternehmenskultur, die nicht beliebig austauschbar ist.

Deshalb ist bei einer Nachfolge nicht nur die Höhe des Kaufpreis entscheidend, sondern oft die Kaufpreisstrukturierung sowie die Vision und Verlässlichkeit des Kaufinteressenten.

Denn auch beim Kaufpreis selbst steckt der Unterschied im Detail:
Der gebotene Kaufpreis kann zum Beispiel aus einem Fix-Kaufpreis, einem Earn-out oder einem Verkäuferdarlehen bestehen.
Viele Kaufinteressenten teilen den vom Verkäufer angesagten Kaufpreis in diese Komponenten auf.

Ein höherer Kaufpreis auf dem Papier kann dadurch am Ende deutlich weniger sicher sein als ein etwas niedrigeres, aber klar strukturiertes Angebot mit Einmalzahlung.

Und auch beim Earn-out gibt es Unterschiede:
Er kann einen Teil des Kaufpreises von der zukünftigen Entwicklung abhängig machen. Der vom Verkäufer aufgerufene Kaufpreis basiert auf einer marktgängigen Bewertung. Soll ein Verkäufer noch an Bord bleiben und gemeinsam mit dem Käufer das Unternehmen weiterentwickeln, dann wäre es nur fair, wenn der Earn-Out noch on Top gezahlt wird. Das ist oft nicht der Fall.

Am Ende zählt deshalb nicht nur die höchste Zahl.
Sondern das Gesamtpaket aus Kaufpreis, Sicherheit, Perspektive und dem passenden Käufer für das Unternehmen.

🎥 **Nachfolge: „mal eben schnell“ oder langfristig geplant?**Drei Unternehmer. Drei unterschiedliche Wege. Und eine Frag...
06/09/2026

🎥 **Nachfolge: „mal eben schnell“ oder langfristig geplant?**

Drei Unternehmer. Drei unterschiedliche Wege. Und eine Frage, die viele mittelständische Familienunternehmen beschäftigt: **Wie gelingt Unternehmensnachfolge eigentlich wirklich?**

Bei der Veranstaltung **„Nachfolgen im Mittelstand“ im Lokschuppen Marburg** diskutierten

👉 Constanze von Alvensleben – Wobst GmbH & Co. KG
👉 Felix Rabe – Rabe Innenausbau GmbH
👉 Christian Bernshausen – Bernshausen Bau GmbH & Co. KG

offen über ihre ganz persönlichen Erfahrungen mit der Unternehmensnachfolge.

Wie früh muss man sich auf eine Nachfolge vorbereiten?
Wie wächst man in die neue Rolle hinein?
Welche Unterstützung braucht es?
Und ist eine Übergabe in Etappen sinnvoller als ein klarer Schnitt?

Die drei unterschiedlichen Perspektiven zeigen vor allem eines: **Den einen richtigen Weg der Unternehmensnachfolge gibt es nicht.**

Die komplette Podiumsdiskussion **„Nachfolge: mal eben schnell oder langfristig geplant?“** ist jetzt auf YouTube verfügbar. 🎬

▶️ **Hier geht’s zum Video:**
https://www.youtube.com/watch?v=2uBs_qWreMY

**Mehrheitsverkauf – und dann? Wachstum in neuer Konstellation**Ein Mehrheitsverkauf bedeutet nicht automatisch Rückzug....
29/08/2026

**Mehrheitsverkauf – und dann? Wachstum in neuer Konstellation**

Ein Mehrheitsverkauf bedeutet nicht automatisch Rückzug. Er kann auch der Startpunkt für neue Möglichkeiten, weiteres Wachstum und eine neue Form der Zusammenarbeit sein.

Im Rahmen der Veranstaltung **„Nachfolgen im Mittelstand“ im INNOCOU Hub im Lokschuppen Marburg** sprach Michael Kern von der Kern Industrie Automation GmbH über seine Erfahrungen mit genau diesem Weg.

Wie verändert sich die eigene Rolle, wenn aus dem Mehrheitseigner ein Partner und Geschäftsführer wird? Wie gelingt die Zusammenarbeit mit einem neuen Mehrheitseigentümer? Und welche Chancen entstehen daraus für die weitere Entwicklung des Unternehmens?

Ein spannender und vor allem praxisnaher Einblick in ein Thema, das viele mittelständische Unternehmen beschäftigt.

🎥 **Hier geht’s zum Video:**
https://www.youtube.com/watch?v=ksak4_NXcHs

Unternehmensnachfolge: Ein guter Verkauf braucht Zeit – und einen klaren ProzessWer sein Unternehmen verkaufen oder inne...
13/08/2026

Unternehmensnachfolge: Ein guter Verkauf braucht Zeit – und einen klaren Prozess

Wer sein Unternehmen verkaufen oder innerhalb der Familie beziehungsweise an Mitarbeitende übergeben möchte, steht zunächst vor vielen Fragen:

Wie bereitet man den Verkauf vor? Wie werden geeignete Kaufinteressenten gefunden? Welche Informationen müssen offengelegt werden? Und was ist bei der Unternehmensprüfung und den Vertragsverhandlungen zu beachten?

Ein professionell begleiteter Unternehmensverkauf gliedert sich in klar definierte Phasen – von der ersten Analyse über die Suche und Auswahl eines geeigneten Käufers bis zum Vertragsabschluss und zur Übergabe.

Je nach Ausgangssituation, Qualität der Unterlagen und Komplexität kann der gesamte Prozess etwa sechs bis 18 Monate dauern. Eine frühzeitige und sorgfältige Vorbereitung schafft deshalb Sicherheit, Transparenz und Vertrauen.

Wie ein professioneller Transaktionsprozess Schritt für Schritt abläuft, erklären wir in unserem neuen Blogbeitrag:

https://www.tl-consult.de/blog/unternehmensverkauf-schritt-fur-schritt

Erfolgreiche Unternehmensnachfolge in der Garten- und LandschaftspflegeDie W. Henkel GmbH & Co. KG aus Stadtallendorf ha...
06/06/2026

Erfolgreiche Unternehmensnachfolge in der Garten- und Landschaftspflege

Die W. Henkel GmbH & Co. KG aus Stadtallendorf hat im Rahmen einer Management-Buy-in-Lösung (MBI) einen neuen Eigentümer erhalten. Mit Orhan Yilmaz übernimmt ein engagierter Unternehmer das traditionsreiche Unternehmen und führt dessen langjährige Erfolgsgeschichte fort.

Die TLC M&A GmbH durfte die Eheleute Ute und Winfried Mutze exklusiv auf Verkäuferseite durch den gesamten Transaktionsprozess begleiten.
Ein gelungenes Beispiel dafür, wie eine altersbedingte Unternehmensnachfolge frühzeitig und nachhaltig gestaltet werden kann – mit dem Ziel, Werte, Arbeitsplätze und Kundenbeziehungen langfristig zu sichern.

👉 Den vollständigen Beitrag finden Sie hier:
https://www.tl-consult.de/blog/gala-henkel

Technische Infrastruktur ist das Rückgrat moderner Gebäude – besonders dort, wo höchste Anforderungen an Sicherheit, Zuv...
21/05/2026

Technische Infrastruktur ist das Rückgrat moderner Gebäude – besonders dort, wo höchste Anforderungen an Sicherheit, Zuverlässigkeit und Qualität gestellt werden.

In unserer Unternehmensbörse präsentieren wir aktuell ein attraktives Projekt aus dem Bereich Elektroinstallation & Elektroplanung:
Ein seit vielen Jahren etabliertes Unternehmen mit hervorragender Marktposition, erfahrenem Team und starker Expertise im gewerblichen und öffentlichen Umfeld.

Warum dieses Projekt besonders interessant ist?
🔹 Langjährige Kundenbeziehungen im B2B- und öffentlichen Bereich
🔹 Hohe Kompetenz bei technisch anspruchsvollen Projekten
🔹 Eingespielte Prozesse & qualifiziertes Team
🔹 Breites Leistungsspektrum von Elektroplanung bis Sicherheitstechnik
🔹 Attraktive Marktposition in einem zukunftsstarken Umfeld

Das Unternehmen verfügt über umfangreiche Erfahrung in Neubau-, Sanierungs- und Modernisierungsprojekten und ist hervorragend für strategische Käufer oder Investoren geeignet, die ihre Marktpräsenz erweitern möchten.

👉 Weitere Informationen zum Projekt in unserer Unternehmensbörse:
https://www.tl-consult.de/unternehmensborse/elektroinstallation

Unternehmensnachfolge im Mittelstand – wenn Zahlen plötzlich emotional werden.Bei unserer Veranstaltung im Februar 2026 ...
07/05/2026

Unternehmensnachfolge im Mittelstand – wenn Zahlen plötzlich emotional werden.

Bei unserer Veranstaltung im Februar 2026 im Lokschuppen Marburg wurde deutlich:
Nachfolge bedeutet nicht nur Verträge und Bewertungen – sondern oft auch persönliche Verantwortung, Vertrauen und große Entscheidungen.

Ein besonders spannender Programmpunkt:
Luis und Sascha Richter gaben praxisnahe Einblicke in das komplexe Thema Pensionsverpflichtungen im Mittelstand.

Warum können alte Pensionszusagen Unternehmensverkäufe erschweren?
Weshalb werden Nachfolgen dadurch manchmal unnötig kompliziert?
Und warum sollte Altersvorsorge niemals einfach „mitverkauft“ werden?

Die beiden Experten machten deutlich:
- Jede Situation ist individuell.
- Standardlösungen funktionieren selten.
- Gerade im Mittelstand braucht es verständliche, ganzheitliche Beratung statt reiner Produktlösungen.

Besonders spannend war der Blick hinter die Kulissen vieler Nachfolgeprozesse:
Oft sind Pensionsverpflichtungen der entscheidende Punkt, an dem Übergaben scheitern oder unnötig kompliziert werden. Mit den richtigen Strategien lassen sich jedoch Lösungen finden, die sowohl Unternehmen als auch Unternehmer absichern.

Danke an alle Speaker, Gäste und Mitwirkenden für einen inspirierenden Abend voller Austausch, Praxiswissen und ehrlicher Einblicke in die Herausforderungen moderner Unternehmensnachfolge.

Starke Impulse für die Zukunft der ArbeitsweltDie Veranstaltung „Mittelhessen GESTALTEN“, organisiert von Regionalmanage...
30/04/2026

Starke Impulse für die Zukunft der Arbeitswelt

Die Veranstaltung „Mittelhessen GESTALTEN“, organisiert von Regionalmanagement Mittelhessen, Jens Ihle und Christian Piterek, in der Buderus Arena Wetzlar hat einmal mehr gezeigt, wie viel Innovationskraft und Engagement in unserer Region steckt.

Der Tag war geprägt von spannenden Impulsen rund um die Zukunft der Arbeitswelt, Digitalisierung und Unternehmensentwicklung. Besonders die Keynotes von Raphael Gielgen und Dr. Bernd Hufnagl haben wertvolle Perspektiven eröffnet und wichtige Denkanstöße geliefert. Beide sind sich im Kern einig. Menschen müssen miteinander reden, raus aus der anonymen Komfortzone. Und Rückzugsorte sind wichtig zur mentalen Erholung. Raphael erlebt dies auf seinem Bauernhof und Bernd resettet sein Gehirn mindestens zweimal am Tag mit Langeweile erzeugen (aus dem Fenster schauen).

Neben den fachlichen Inhalten war vor allem der persönliche Austausch ein zentraler Bestandteil der Veranstaltung. Die Vielzahl an Gesprächen mit Unternehmerinnen und Unternehmern, Fachkräften und Entscheidern hat einmal mehr verdeutlicht, wie wichtig Vernetzung und Dialog für die Weiterentwicklung unserer Unternehmen sind.

Ich nehme viele Impulse mit und freue mich auf den weiteren Austausch.

Adresse

Rudolf-Bultmann-Str. 4h
Marburg
35039

Öffnungszeiten

Montag 08:00 - 18:00
Dienstag 08:00 - 18:00
Mittwoch 08:00 - 18:00
Donnerstag 08:00 - 18:00
Freitag 08:00 - 18:00

Telefon

+4964214806150

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