22/06/2026
Warum lehnen hochwertige Makler Mehrfachaufträge ab?
Ganz einfach: um Nachteile für die Verkäufer zu vermeiden.
Nachteile des Mehrfachauftrags
Schlechtere Vermarktungsqualität
1. Kein Makler weiß, ob er die Provision am Ende tatsächlich verdient.
2. Daher investieren Makler oft weniger Zeit und Geld in die Vermarktung.
3. Professionelle Fotos, Drohnenaufnahmen oder Home-Staging werden seltener eingesetzt.
4. Weniger Bereitschaft, zusätzliche Werbekosten zu tragen.
5. Geringerer Einsatz bei der Aufbereitung von Unterlagen.
Unprofessioneller Marktauftritt
6. Die Immobilie erscheint mehrfach auf verschiedenen Portalen.
7. Unterschiedliche Exposés können kursieren.
8. Unterschiedliche Preisangaben können veröffentlicht werden.
9. Unterschiedliche Beschreibungen verwirren Interessenten.
10. Die Immobilie wirkt wie ein „Ladenhüter“.
Preisnachteile
11. Käufer erkennen die Konkurrenz zwischen den Maklern.
12. Interessenten vermuten Verkaufsdruck.
13. Die Verhandlungsposition des Verkäufers wird geschwächt.
14. Preisnachlässe werden häufiger gefordert.
15. Der erzielbare Verkaufspreis kann sinken.
Verwirrung bei Interessenten
16. Interessenten erhalten mehrere Exposés desselben Objekts.
17. Unklarheit darüber, welcher Makler zuständig ist.
18. Doppelanfragen und Doppelbesichtigungen.
19. Interessenten springen wegen organisatorischer Probleme ab.
20. Schlechterer Gesamteindruck der Immobilie.
Höherer Koordinationsaufwand
21. Der Eigentümer muss mehrere Makler koordinieren.
22. Mehr Abstimmungsaufwand bei Besichtigungen.
23. Gefahr von Terminüberschneidungen.
24. Höherer Kommunikationsaufwand.
25. Mehr Verwaltungsarbeit.
Konfliktpotenzial
26. Streit zwischen Maklern über die Provisionsursache.
27. Diskussionen darüber, wer den Käufer zuerst nachgewiesen hat.
28. Mögliche rechtliche Auseinandersetzungen.
29. Der Verkäufer kann als Zeuge in Streitigkeiten eingebunden werden.
30. Schlechtere Zusammenarbeit aller Beteiligten.
Weniger Verantwortlichkeit
31. Kein Makler fühlt sich allein verantwortlich.
32. Verantwortung wird auf andere geschoben.
33. Schwächen in der Vermarktung bleiben leichter unbemerkt.
34. Niemand entwickelt eine langfristige Verkaufsstrategie.
35. Es fehlt ein zentraler Ansprechpartner.
Verlust von Exklusivität
36. Die Immobilie verliert ihren besonderen Charakter.
37. Käufer sehen sofort, dass mehrere Makler um den Auftrag konkurrieren.
38. Dies kann den Eindruck erwecken, dass die Immobilie schwer verkäuflich ist.
39. Die Verknappungswirkung geht verloren.
40. Die Nachfragewirkung kann sinken.
Geringere Motivation der besten Makler
41. Hochwertige Makler lehnen Mehrfachaufträge ab.
42. Gute Makler bevorzugen Alleinaufträge, weil sie planbar sind.
43. Der Eigentümer verliert möglicherweise Zugang zu besonders engagierten Maklern.
44. Die Vermarktung wird eher von Maklern übernommen, die auf Masse statt Qualität setzen.
45. Die persönliche Betreuung kann leiden.
Das stärkste Argument gegen mehrere Makler:
Kein Makler wird in der Regel so viel Zeit, Geld und Engagement investieren, wenn jederzeit ein anderer Makler den Käufer bringen und die gesamte Provision erhalten kann. Dadurch sinken häufig Vermarktungsqualität, Professionalität und letztlich auch die Verkaufschancen bzw. der erzielbare Preis.
