04/11/2026
Du siehst dein Zuhause mit dem Herzen. Käufer sehen es mit dem Taschenrechner.
Ich erlebe das immer wieder im Erstgespräch. Eigentümer erzählen mir von der Küche, die sie selbst geplant haben. Vom Garten, den sie über Jahre angelegt haben. Von all den Erinnerungen in diesen Räumen.
Und genau diese Liebe steckt dann im Kaufpreis. Dazu kommt oft noch ein großzügiger Verhandlungsspielraum, „damit man noch runtergehen kann“.
Ich verstehe das. Aber der erste Angebotspreis bestimmt mit, was du am Ende tatsächlich bekommst.
Angebotspreis > Marktwert
Wenige Anfragen, kaum ernsthafte Interessenten. Die Immobilie bleibt online, Käufer werden misstrauisch, und dann kommen die Preissenkungen. Am Ende liegt der Verkaufspreis oft unter dem, was am Anfang realistisch gewesen wäre.
Angebotspreis ≈ Marktwert
Die richtigen Käufer melden sich von Anfang an. Der Verkauf läuft zügig, und der Verkaufspreis liegt nah am realen Marktwert.
Angebotspreis < Marktwert
Viele Interessenten gleichzeitig, echter Wettbewerb. Mit professioneller Verhandlung kann der Verkaufspreis den Marktwert erreichen oder sogar übersteigen. Ohne klare Strategie verschenkst du dagegen Geld.
Deshalb nenne ich dir nicht den Kaufpreis, den du hören willst, sondern den, mit dem du verkaufst. Ich begründe ihn mit Vergleichswerten, dem Zustand deiner Immobilie und der aktuellen Marktlage.
Du willst wissen, wo deine Immobilie wirklich steht? Schreib mir „PREIS“ per DM.
