FragMatthias

31/12/2025

𝐉𝐚𝐡𝐫𝐞𝐬𝐫𝐮̈𝐜𝐤𝐛𝐥𝐢𝐜𝐤 𝟐𝟎𝟐𝟓. 𝐄𝐢𝐧 𝐮𝐧𝐬𝐜𝐡𝐨̈𝐧𝐞𝐫 𝐕𝐞𝐫𝐥𝐮𝐬𝐭, 𝐅𝐚𝐜𝐡𝐤𝐫𝐚̈𝐟𝐭𝐞𝐦𝐚𝐧𝐠𝐞𝐥 𝐮𝐧𝐝 𝐕𝐨𝐫𝐭𝐫𝐚̈𝐠𝐞 𝐟𝐮̈𝐫 𝐈𝐦𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐢𝐞𝐧𝐛𝐞𝐬𝐢𝐭𝐳𝐞𝐫. 𝐃𝐚𝐬 𝐉𝐚𝐡𝐫 𝟐𝟎𝟐𝟓 𝐛𝐞𝐠𝐚𝐧𝐧 𝐬𝐭𝐮̈𝐫𝐦𝐢𝐬𝐜𝐡……..
Nachdem sich Kevin von der Radtour vom Schwarzen Meer nach Kayseri in 2024 halbwegs erholt hatte, und bis heute nur noch selten Fahrrad gefahren ist, stand die Zielplanung für 2025 auf der Agenda. Trotz online läuft die Agentur unverändert gut, da zunehmend mehr Menschen das Bedürfnis haben, mit anderen Menschen zu sprechen. Sozusagen die Kehrseite von online und künstlicher Intelligenz.
Zudem nahm meine Tätigkeit als Immobilienmakler gegen Ende 2024 dermaßen an Dynamik zu, dass ich mit 7 Immobilien in das Jahr 2025 gestartet bin und mir war klar, um das bisherige „Level“ halten zu können, bedarf es mehr Personal. So starteten wir zusammen mit der DEVK eine „Großoffensive“, indem wir das Netz mit Stellenanzeigen „fluteten“.............!
Link zum Jahresrückblick im ersten Kommentar. Viel Spaß beim lesen und alles erdenklich gute für 2026. Wenn ich was für Dich tun kann, jederzeit........

21/11/2025

Mein Vortrag „Wahnsinn Immobilie – Kaufen und Verkaufen von
Immobilien“ bietet zweifellos auch für Käuferinnen und Käufer spannenden Input!

Warum Interessenten gut vorbereitet sein sollten, immer ein Ass im
Ärmel haben müssen und nichts dem Zufall überlassen sollten, hat sich am vergangenen Wochenende bei der offenen Vermarktung eines Bungalows eindrucksvoll gezeigt.

Schon bei der Vorbereitung und der Veröffentlichung auf diversen Portalen war mir klar, dass dieses Objekt für Aufmerksamkeit sorgen würde – auf die Anzeigen erhielt ich rund 100 Anfragen per E-Mail! 📩

Das Preis-Leistungs-Verhältnis war hervorragend, Bungalows sind ohnehin begehrt – und dieser lag zusätzlich in einer gewachsenen, familienfreundlichen Wohnsiedlung mit Nahversorgung direkt vor der Tür. 🏘️

🤯 Ein Wochenende, das alle Erwartungen übertraf!

Was sich dann abspielte, hat selbst meine kühnsten Vorstellungen
übertroffen:
Bereits eine Stunde vor Öffnung standen die ersten Interessenten vor dem Haus – ungeduldig, erwartungsvoll, „mit den sprichwörtlichen Hufen scharrend“.

An nur zwei Tagen, innerhalb von insgesamt vier Stunden, besichtigten rund 200 Personen den Bungalow! Schon während der Besichtigung begannen einige, sich gegenseitig zu überbieten – nicht nur beim Preis. Manche nahmen mich beiseite, erklärten mir, warum sie die Richtigen für das Haus seien, zeigten Kontostände auf dem Handy oder nutzten andere, nennen wir es, kreative Überzeugungstechniken. 😅

Und immer wieder dieselbe Frage:

„Wer bekommt denn jetzt den Bungalow? Der mit dem höchsten Gebot?

Der Sympathischste? Oder der mit der krummsten Nase und den abstehenden Ohren?“

Meine Antwort war jedes Mal dieselbe – rund 200 Mal an diesem
Wochenende:

„Der Käufer, der das beste Gesamtkonzept vorlegt.“

✍️ Der Unterschied, der den Unterschied macht

Und genau so kam es auch:
Ein Interessent, der schon am Samstag gleich zu Begin dabei war, fuhr nach Hause – fest entschlossen, dass dies seine Immobilie wird!

Er schrieb in der Kürze der Zeit drei DIN-A4-Seiten in Form einer Bewerbung, fügte eine Finanzierungszusage seiner Bank bei und brachte das Schreiben noch am selben Tag in einem sauber beschrifteten Umschlag persönlich vorbei!

Seine Bewerbung war nicht nur professionell, sondern vor allem emotional, ehrlich und authentisch. Er erklärte nicht einfach, dass er kaufen möchte – er erklärte WARUM! 💬
Warum genau dieses Haus zu ihm passt. Warum "er" der Richtige ist!

Diese Botschaft berührte den Verkäufer und seine Familie so sehr, dass die Entscheidung leichtfiel – trotz höherer Gebote anderer Interessenten.

💡 Fazit

Die Macht des Auftritts eines potenziellen Käufers darf niemals unterschätzt werden.
Nicht immer entscheidet der letzte Euro über den Zuschlag – häufig wünschen sich Verkäuferinnen und Verkäufer schlicht jemanden, bei dem sie das Gefühl haben: „Das passt.“ 🤝

25/10/2025

Bei der Vermarktung einer Immobilie spielt Psychologie eine entscheidende Rolle, und genau dort kommt der Immobilienmakler ins Spiel. ☝️

Viele Eigentümer, die den Verkauf eigenständig durchführen wollen, setzen, ähnlich wie auch Makler, auf die bekannten Portale und inserieren dort ihre Immobilie. Dabei sind die Portale nicht einfach nur Portale, sondern bieten eine ganze Menge mehr, wenn man sie versteht und weiß, wie deren Statistik zu lesen ist. 🤔

So zeigen mir die Portale z. B. an, wie oft ein Exposé aufgerufen wurde, wie viele Besucher sich die Anzeige abgespeichert haben und wie oft Nutzer der Portale einen Suchauftrag für welche Immobilie erstellt haben. 🏠

An dieser Stelle ist es wichtig, diese Zahlen richtig zu lesen und zu nutzen. ❗️

Wann z. B. nehme ich die Immobilie offline und sorge somit für ein Gefühl der Verknappung? ⁉️ Wir alle kennen das Gefühl, wenn uns plötzlich etwas vor der Nase weggeschnappt wird, was wir gedanklich schon gekauft haben. 😥

Gebe ich anderen Interessenten die Information, dass die Immobilie aufgrund zahlreicher Nachfragen so gut wie verkauft ist, oder "arbeite" ich mit mehreren Besichtigungen gleichzeitig, was häufig dazu führt, dass sich Interessenten überbieten? 🤔

Als Makler habe ich in der Hand, wann ich die Tür sprichwörtlich öffne oder wann sie geschlossen bleibt. ❗️ Ich sehe die Qualität der Anfragen und kann so einschätzen, ob der Anfragende ernstes Interesse hat oder ob es auf einen Besichtigungstourismus hinausläuft. 🙉

All das ist oft entscheidend, wenn der Makler sich nicht nur mit Immobilien auskennt, sondern auch stark in der Kommunikation ist und sich im besten Fall auch mit der Psychologie der Menschen auskennt. ☝️ wenn es um Immobilien geht 😉

09/07/2025

06/07/2025

Neu in der Vermarktung. 𝐇𝐚𝐫𝐦𝐨𝐧𝐢𝐞 𝐯𝐨𝐧 𝐋𝐮𝐱𝐮𝐬 𝐮𝐧𝐝 𝐍𝐚𝐭𝐮𝐫: 𝐄𝐢𝐧𝐳𝐢𝐠𝐚𝐫𝐭𝐢𝐠𝐞𝐬 𝐖𝐨𝐡𝐧𝐞𝐧 𝐢𝐦 𝐆𝐫𝐮̈𝐧𝐞𝐧!

Als ich, der Immobilienmakler, mit dem Kunden telefoniert habe und eine Verabredung zur Besichtigung traf, da wusste ich, die Immobilie ist etwas ganz Besonderes 😍

Schon bei der Anfahrt, tags darauf, spürte ich, wie ich entschleunigte, denn die Immobilie liegt eingebettet im Grünen nahe einer Sackgasse in einer verkehrsberuhigten Zone mit nur wenigen Nachbarn...

Angekommen stieg ich nicht sofort aus, sondern ließ die Immobilie auf mich wirken. .𝐖𝐨𝐰.... Was wird mich erst erwarten, wenn sich gleich die Tür öffnet und was würde mir die Immobilie von sich selbst erzählen, wenn sie sprechen könnte 🤷

Als sich die Tür öffnete, fragte ich mit ein wenig Ironie in der Stimme ob hier die Reichen und Schönen wohnen, der Eigentümer lachte herzlich und bat mich herein...

Ich folgte dem Eigentümer nicht wie üblich, sondern fragte ihn, ob es für ihn ok wäre, wenn ich die Immobilie barfuß besichtigen würde, denn mir war sofort klar, diese Immobilie kann man(n) nicht einfach nur besichtigen, man(n) muss sie (er)fühlen❗

Und tatsächlich............ Link zum gesamten Artikel mit Exposé im ersten Kommentar 😀 - Mehr als Immobilie

22/06/2025

In der heutigen Immobilienwelt ist es entscheidend, den ersten Eindruck bereits vor der Besichtigung zu Formen ❗️

Ich zeige in diesem Blogartikel eindrucksvoll, wie außergewöhnliche Präsentationsmethoden nicht nur das Interesse der potenziellen Käufer wecken, sondern auch eine emotionale Verbindung zur Immobilie schaffen können🏠

Durch gezielte Maßnahmen, die den Charakter und die Vorzüge eines Objekts hervorheben, gelingt es, den Interessenten einen Vorgeschmack auf das Leben in ihrem zukünftigen Zuhause zu geben. Letztlich ist es diese positive Vorab-Erfahrung, die den Verkaufsprozess nicht nur erleichtert, sondern auch erfolgreicher gestaltet.

Indem ich den Fokus auf die emotionale Ansprache lege, verwandle ich eine bloße Besichtigung in ein unvergessliches Erlebnis, das im Gedächtnis bleibt und Vertrauen schafft.

„Wahnsinn Immobilie“, so lautet mein Vortrag zum gleichnamigen Thema. Und wer sich bereits einmal mit der Thematik beschäftigt hat, der kann sich zweifelsfrei in meine Lage versetzen! 🏡 Zum Thema Kaufen und Verkaufen von Immobilien gehört auch die Klaviatur der Besichtigungen. Ganze Bücher...

14/06/2025

In meinem Vortrag „Wahnsinn Immobilie“ geht es unter anderem auch um die Frage, ob es zielführend sein kann, ohne Makler zu verkaufen, was auf Verkäufer zukommt und was es zu beachten gilt.

Da kommen Wörter wie z. B. „Besichtigungskriminalität“, „Geldwäschegesetz“ und „Haftung“ ins Spiel. Aber auch ganz banale Dinge wie das Wort „kaufen“ und „verkaufen“.....

In meinem Vortrag „Wahnsinn Immobilie“ geht es unter anderem auch um die Frage, ob es zielführend sein kann, ohne Makler zu verkaufen, was auf Verkäufer zukommt und was es zu beachten gilt.   Da kommen Wörter wie z. B. „Besichtigungskriminalität“, „Geldwäschegesetz“ und „Haftung....

29/05/2025

Bei meinem Vortrag „Wahnsinn Immobilie“ geht es im Wesentlichen auch um Storytelling❗

Da ist die Oma, die sich freut, dass mal endlich jemand besichtigt hat, aber auch die junge Familie, welche die soeben besichtigte Immobilie kaufen möchte und gedenkt, den von der Verkäuferin verstorbenen Hund auszugraben, um dort einen Wohnmobilstellplatz zu errichten, und ganz besonders um die Person, die wir alle kennen: unseren Nachbarn❗

Jeder von uns hat ihn, einen Nachbarn. In meinem Vortrag in der Regel einen zur Linken und einen zur Rechten, im realen Leben in der Regel auch. Und wenn nicht, dann spätestens eine Straße weiter❗

Fakt ist: In etwa die Hälfte aller Vermarktungen ruft mich gleich zu Beginn der Verkäufer an, oft noch bevor die Tinte unter dem Maklervertrag trocken ist, und berichtet voller Euphorie, dass sein Nachbar dagewesen wäre und gedenkt, die Immobilie zu kaufen ❗

Wie erwähnt kenne ich die Situation zur Genüge und betrachte das alles sehr nüchtern. Denn was genau passiert jetzt❓

Zuerst sei erwähnt: Hier treffen zwei unterschiedliche Personen mit vollkommen unterschiedlichen Vorstellungen aufeinander❗

Während der Nachbar fest davon überzeugt ist, ein Schnäppchen zu machen – denn schließlich kennt man sich ja und das Haus soll ganz sicher schnellstmöglich verkauft werden – sieht der Verkäufer die Immobilie zum Höchstpreis verkauft, denn der Nachbar will ja unbedingt kaufen und ist ganz sicher bereit, jeden erdenklichen Preis zu zahlen❗

Und nun ❓mit diesen vollkommen unterschiedlichen Vorstellungen besichtigt der Nachbar eine Immobilie, obwohl er wenige Tage zuvor nicht im Traum daran gedacht hätte, ein Haus zu kaufen. Der Nachbar besichtigt ein zweites Mal, vielleicht noch ein drittes Mal, häufig zusammen mit befreundeten Handwerkern wie Dachdeckern, Klempnern, Architekten, Maurern oder dergleichen mehr. Ist man sich dann einig, dass ein Kauf in Frage käme, wird die Bank mit ins Boot geholt, ob eine Finanzierung überhaupt darstellbar ist. Eigenkapital ist in der Regel nur wenig oder selten vorhanden, sodass häufig noch die Eltern oder gar die Verwandtschaft mit ins Boot genommen werden, um letztendlich dann doch festzustellen, dass der potenzielle Käufer sich überschätzt hat und eine Finanzierung nicht darstellbar ist❗

Hier sind dann schon einmal mindestens acht Wochen ins Land gegangen, welche zu guter Letzt für die Vermarktung fehlen. Zudem erlebe ich es immer wieder, dass der potenzielle Käufer die Immobilie in der Nachbarschaft, nachdem er nicht zum Zug gekommen ist, schlechtredet. Wer gibt schon offen zu, dass man nicht kreditwürdig ist❓Stattdessen heißt es dann: „Ich wollte ja kaufen, aaaaaaber… dieses passt nicht, jenes ist kaputt, welches muss neu gemacht werden, und ohnehin ist die Immobilie viel zu teuer“. Somit sind weitere potenzielle Interessenten vergrault ❗

Daher eine klare Ansage: Bevor ich dem Nachbarn, dem Freund der Freundin, dem Arbeitskollegen des Schwagers oder dem Betreiber der Pommesbude nebenan – die alle stellvertretend für den Nachbarn stehen – aus der Hüfte geschossene Fotos per WhatsApp schicke oder die Immobilie
in einem Zustand besichtigen lasse, der alles andere als „kauffreundlich“ ist, signalisiere ich dem Nachbarn und/oder allen Interessenten, dass ich die Immobilie einem breiten Publikum vorstelle,
ein hochwertiges Exposé erstelle und auch der Preis in Stein gemeißelt ist. Nix mit „auf Verhandlungsbasis“❗

Wichtig ist nämlich, den Trichter erst einmal mit Interessenten zu füllen, damit am Ende des Tages genug Käufer in den Startlöchern stehen! Im besten Fall buhlen dann mehrere Käufer um die Immobilie, was sich mitunter positiv im Verkaufspreis auswirkt! Und wenn ich als Käufer mein
Haus unbedingt dem Nachbarn verkaufen möchte, dann kann ich das am Ende des Tages immer noch❗

wenn es um Immobilien geht :-)

20/05/2025

Immobilienverkäufer sind häufig verunsichert und versuchen Käufer selbst anzusprechen. Profitiere von meiner Erfahrung...

Als erste "Amtshandlung" heute direkt schon um 1️⃣0️⃣ Uhr eine wunderschöne Dachgeschosswohnung beurkundet 😀

Der glückliche Käufer kam persönlich aus Hamburg und hat nun ein Objekt mehr im Portfolio ☺️

Aktuell suchen Kunden von mir dringend ein Mehrfamilienhaus in Bad Oeynhausen. Wenn Du eine Immobilie hast, oder jemanden kennst……… ❣️

wenn es um Immobilien geht 😉

19/05/2025

Als erste "Amtshandlung" heute direkt schon um 1️⃣0️⃣ Uhr eine wunderschöne Dachgeschosswohnung beurkundet 😀

Der glückliche Käufer kam persönlich aus Hamburg und hat nun ein Objekt mehr im Portfolio ☺️

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wenn es um Immobilien geht 😉