05/02/2018
Pojišťujete skutečně to, co potřebujete?
Pojišťovací poradce má podle zákona za povinnost specifikovat v záznamu z jednání požadavky a potřeby klienta. Kdybych to pokaždé udělal bez dalších informací směrem ke klientovi a dal do smlouvy pouze rizika, která klient požaduje, bude mít většina mých klientů v pojištění díru jak vrata. Tím nechci nijak znevažovat klientovy požadavky, nicméně obávám se, že většina z nich vychází z ne zcela správného pohledu na věc. Ten je hodně ovlivněn minulostí, (ve které nejčastější pojistkou byla buď čistá úrazovka nebo v lepším případě kapitálovka s menším pojištěním pro případ smrti doplněná o úrazové připojištění), ale též neznalostí statistik, které jsou pro nastavení pojistných rizik a částek velmi důležité a též neuvědoměním si dopadu jednotlivých rizik na bilanci příjmů a výdajů. K obraně klienta je třeba ale také říci, že pojištění životních rizik doznalo v posledních letech dost podstatných změn a nabízí pojištění rizik v takové variabilitě, o kterých se nám dříve mohlo jen zdát.
Základní otázka tedy zní, jaká rizika byste si měli pojistit. Snad nejčastější představou klienta, k čemu by pojištění mohlo být užitečné, je u menších rizik výron nebo zlomenina, u těch větších autohavárie a po ní následující trvalé následky nebo případ nejhorší… Stránky novin jsou každý týden plné tragédií z našich silnic a my se tak zřejmě stáváme podvědomě součástí toku těchto informací. Pro správně nastavené pojištění bychom ale měli pracovat s fakty, nikoli s emocemi, které v sobě skrývají novinové titulky. To, že někdo vlivem autohavárie přijde o život nebo skončí s těžkým poraněním a následnou invaliditou, jistě nemůžeme vyloučit a i s takovou eventualitou je nutno v pojištění počítat. Ovšem pravděpodobnost něčeho takového, je vzhledem k ostatním rizikům v průměru několikanásobně menší. Než se ale v některém z dalších článků podíváme na přesnější čísla statistiky, měli bychom si říci, jaké věci jsou v pojištění skutečně prioritní a proč.
Pro ilustraci si vypůjčím příklad odjinud. Když si budete chtít koupit auto, bude pro Vás důležitější kvalita brzd nebo barva potahů autosedaček? Zdánlivě zbytečná otázka, ale existuje mnoho klientů, kteří se podle tohoto logického schématu nechovají. Stejně jako většina z vás odpoví, že důležitější jsou brzdy, protože jde o zdraví a život rodiny, měla by stejně tak většina odpovídat i při výběru rizik do pojištění a zaměřit se na tzv. likvidační rizika, protože jejich dopad na rodinu je z principu jejího života úplně stejný… Výron v kotníku z vás ani z vaší rodiny žebráka neudělá, zato události jako smrt nebo úraz či nemoc, které vám zabrání dlouhodobě nebo úplně vydělávat, vás k tomu budou velmi vydatně tlačit.
Z výše uvedených řádků pak logicky vyplývá, jaká rizika byste měli pojistit, pokud chcete ochránit svoje závazky a svůj budoucí příjem. Především tedy ta, která mají výrazný a dlouhodobý dopad do příjmu rodiny a znemožní tak realizaci Vašich původních záměrů a životních cílů. A tato rizika bychom měli pojistit v co největším rozsahu, tedy nikoli jen ony známé úrazové záležitosti, ale především záležitosti způsobené nemocí, na které se velmi často zapomíná, přestože z hlediska procent jsou daleko pravděpodobnější. K čemu je klientovi pojištění úrazové smrti ve vozidle na jeden milion, když 95% ostatních možností zůstane nepojištěno? Jak zajistí klienta trvalé následky úrazu na pět milionů, když ho infikované klíště nebo desítky jiných neúrazových možností pošlou do invalidního důchodu na desítky let? Zkuste Vaše pojištění postavit vyváženě, pracujte se statistikou. Uvažujte nad tím, který úraz nebo nemoc Vás dokáže skutečně finančně zlikvidovat. Nechte si spočítat ztrátu vašeho příjmu v případě různých pojistných událostí a přemýšlejte nad možnými důsledky. Pojištění vás před průšvihem neochrání, ale zmírní jeho finanční dopad na Vás nebo Vaše blízké.
Roman Kolář