Jiří Němec - osobní finanční poradce, Kounicova 285/41, Brno (2026)

02/06/2026

Většina lidí si myslí, že hypotéka končí podpisem smlouvy.

Podle mě tam teprve začíná. 👇

Když si berete hypotéku, obvykle se zavazujete na 20, 25 nebo dokonce 30 let.

Za tak dlouhou dobu se změní spousta věcí:
➡️ úrokové sazby,
➡️ podmínky bank,
➡️ vaše příjmy,
➡️ rodinná situace,
➡️ plány do budoucna.

Stačí se podívat na posledních 10 let.

Pamatujete hypotéky pod 2 %? Dlouho byly téměř samozřejmostí.

Dnes jsme v úplně jiném prostředí a řešíme sazby kolem 5 %.

Stejně výrazně se ale změnily i banky. Digitalizace, rychlejší procesy a mnohem větší zapojení poradců do celého průběhu financování.

A právě to považuji za správný směr.

Protože klient nepotřebuje jen někoho, kdo mu najde nejnižší sazbu v den podpisu.
Potřebuje partnera, který mu pomůže i za několik let:
✅ při refixaci,
✅ při změně životní situace,
✅ při financování dalších plánů,
✅ když je potřeba něco upravit nebo vyjednat.

Hypotéka totiž není jednorázový produkt.
Je to dlouhodobá cesta.

A kvalitní poradce by na ní měl být s klientem po celou dobu.

Jak to vidíte vy? Měl by hypoteční poradce řešit jen sjednání úvěru, nebo být klientovi oporou po celou dobu splácení?

31/05/2026

„A to vám musím říkat úplně všechno?“ 🙂

To je otázka, kterou občas slyším už při prvním telefonátu s klientem.
A vlastně se jim vůbec nedivím.

Klient dostane kontakt na hypotečního poradce od realitního makléře, ještě jsme se ani nepotkali… a já po něm chci informace o příjmech, výdajích, rezervách, dětech, plánech do budoucna.

Pro spoustu lidí je to pocitově skoro stejné, jako kdybych se zeptal na velikost spodního prádla. 🙂

Jenže tady je důležitá jedna věc:
Bez detailů nejde udělat kvalitní návrh financování.

Spousta lidí si myslí, že hypoteční poradenství je hlavně o tom:
👉 kdo má nejnižší sazbu.
Jenže sazba je jen číslo.

Důležité je, jestli celé financování sedne člověku do života.

Hypotéka totiž není rohlík v akci.
Je to oblek na dlouhé roky.

A dobře navržený oblek:
✔️ netlačí
✔️ nepraská ve švech
✔️ neplandá
✔️ umožní normálně fungovat

Když klient zatají důležité informace nebo se bojí otevřeně mluvit, často vznikne návrh, který sice „vyjde na papíře“… ale nebude fungovat v reálném životě.

Možná bude moc agresivní.
Možná zbytečně opatrný.
Možná klientovi vezme klidné spaní.

A právě proto je důvěra od prvního kontaktu tak zásadní.
Mým cílem při prvním hovoru není někoho nachytat ani závazně uvázat k hypotéce.

Mým cílem je zjistit:
👉 jestli daná nemovitost dává finančně smysl
👉 jestli bude financování dlouhodobě pohodlné
👉 a jestli klient bude mít i po podpisu smlouvy normální život

Protože dobře nastavená hypotéka není ta „nejlevnější“.

Ale ta, kvůli které se člověk za dva roky nezačne budit ve tři ráno. 🙂

Jak to máte vy?
Jste při řešení financí spíš otevření, nebo si důvěru musí poradce nejdřív získat?

28/05/2026

„Prázdniny“ očima rodičů:

Děti slyší: „léto, pohoda, zmrzlina, koupák.“
Rodiče slyší: „Excel. Sdílený kalendář. Logistika NATO.“ 😄

Zatímco většina lidí v lednu ještě řeší, jestli letos „začne cvičit“, rodiče už jedou jinou ligu:
➡️ který týden bude příměšťák,
➡️ kde ještě mají volno,
➡️ kdo může vzít dovolenou,
➡️ jestli se nepřekrývá fotbalový kemp s tanečním,
➡️ a hlavně… kolik to celé bude stát.

Protože realita rodičovství je často taková, že letní prázdniny se plánují dřív než vánoční cukroví.

A pokud zrovna nemáte babičku s dědou „na callu“, začíná být leden měsícem strategického plánování. Trochu jako když firmy připravují krizové scénáře. Jen místo cash flow řešíte:
„Kdo vyzvedne děti ve středu v 16:30?“ 😄

A vlastně mi to často připomíná finanční plánování.
Protože i tam platí:
👉 věci fungují lépe, když se řeší dopředu, ne na poslední chvíli
👉 rezervy nejsou „luxus“, ale klid v hlavě
👉 a realita bývá dražší, než jsme si v lednu mysleli

Příměstské tábory, dovolené, kroužky, hlídání… to všechno jsou „neviditelné“ výdaje, které v rodinném rozpočtu umí udělat pořádnou vlnu. Ne proto, že by byly zbytečné. Ale protože přichází najednou.

A možná právě proto mám rád finanční plánování.
Ne kvůli tabulkám. Ale protože pomáhá zvládat běžný život s menším stresem.

Třeba i ten moment, kdy v únoru zjistíte, že jeden příměšťák stojí skoro jako wellness víkend… jen vy na něj nejedete. 😄

Jak to máte doma vy?
Taky už v lednu plánujete půlku léta?

26/05/2026

„Počkejte ještě dva dny, bude nový měsíc.“

Věta, kterou si klient u finančního poradce asi úplně nepředstavuje. 😄
A přesto se to v pojišťovnictví občas děje.

Některé pojišťovny totiž fungují se systémem tzv. budgetových slev pro partnery. Zjednodušeně:
👉 na měsíc je schválený určitý objem zvýhodnění
👉 kdo přijde dřív, ten bere
👉 a během prvních dnů v měsíci se „vyprodáno“ klidně přiblíží rychlostí koncertních lístků

Takže vznikají lehce kuriózní situace:
konec měsíce = čekání,
začátek měsíce = sprint. 🏃‍♂️💨

Ale tohle je jen třešnička na dortu celé cenové politiky pojišťoven.

Ve skutečnosti se většina slev odvíjí od:
➡️ objemu produkce,
➡️ obchodních podmínek,
➡️ aktuálních akcí,
➡️ podpory konkrétních partnerů,
➡️ a samozřejmě vyjednávací síly.

A právě tady se ukazuje rozdíl mezi:
❌ „prodejcem jedné barvy“
a
✅ nezávislým poradcem, který má přístup k více pojišťovnám, lepším podmínkám a zároveň může vybírat podle kvality řešení — ne podle loga na vizitce.

Protože dobrý poradce dnes často nešetří jen čas a nervy.
Občas umí ušetřit i překvapivě dost peněz.

A někdy stačí jen vědět… jestli je zrovna 30. nebo 2. den v měsíci. 😄

21/05/2026

Hypotéky "možná" zase podraží. A tentokrát nejde jen o rozhodnutí bank.

Jedna z bank už interně avizuje zdražení hypotečních sazeb o dalších 0,3 %.
A upřímně? Není důvod si myslet, že zůstane sama.

Společný jmenovatel je aktuální situace na Blízkém východě.
Nejistota na trzích = dražší peníze pro banky = dražší hypotéky pro klienty.

Ještě před pár týdny se řešilo, kdy sazby konečně klesnou.
Teď se začíná řešit, jestli jsme neviděli letošní minimum.

Pokud řešíte:
👉 koupi nemovitosti,
👉 refinancování,
👉 nebo jen chcete vědět, jestli má smysl čekat…
doporučuji nehrát hypoteční ruletu podle titulků v médiích.

📩 Ozvěte se. Řekneme si narovinu, co dává smysl právě ve vaší situaci.

20/05/2026

„Ale vždyť je to taky příjem.“

Tohle u hypoték slyším pořád.
A upřímně? Klienti mají často pravdu.

Protože:
👉 pro běžný život to příjem JE
👉 pro banku ale často skoro neexistuje

Typické příklady:
❌ podpora v nezaměstnanosti
❌ příspěvek na bydlení
❌ brigády
❌ stipendia
❌ jednorázové odměny
❌ příjmy bez historie
❌ část hotovostních příjmů

A někdy překvapí i věci, které by člověka vůbec nenapadly:
⚠️ příjem ve zkušebce
⚠️ zaměstnavatel v insolvenci
⚠️ sezónní práce
⚠️ podnikání kratší než 12 měsíců
⚠️ příjmy ze zahraničí u některých bank

A teď přijde ta největší bankovní magie 👇

👉 Neřeší se jen:
„Kolik vyděláváte?“

👉 Ale hlavně:
„Jak moc umíme věřit, že ten příjem bude chodit dál?“

Banka totiž neposuzuje:
💰 jestli peníze máte

Ale:
📄 jestli jsou stabilní
📄 doložitelné
📄 dlouhodobě udržitelné

A proto se občas děje ten absurdní moment:
💬 „Vydělávám dobře.“
ale
🏦 „Hypotéka nevychází.“

👉 Stejný člověk.
👉 Stejný příjem.
👉 Jiná banka.
👉 Úplně jiný výsledek.

Proto dává smysl řešit hypotéku dřív, než přijde rezervační smlouva a stres na 48 hodin.

14/05/2026

Poslední dobou máme zvláštní reputaci. 😄

Ozývají se nám klienti se slovy:
„Prý umíte ty hypotéky, co už nikdo jiný nechce dělat…“

A upřímně?
Často je to pravda. 😅

✅ Příjmy ze zahraničí.
✅ OSVČ optimalizující „až moc dobře“.
✅ Složitá vlastnická struktura.
✅ Nemovitost, kterou banka úplně „nepochopila“.
✅ Refinancování, kde Excel brečí ještě dřív než poradce.

A do toho legendární věta:
👉 „Jinde nám řekli, že to nejde.“

Jenže ono to občas jde.
Jen je potřeba:

➡️ znát banky do detailu
➡️ vědět, co která umí
➡️ mít zkušenosti
➡️ a někdy i trochu trpělivosti a kreativity

A právě proto se k nám podobné případy poslední dobou docela „stěhují“.

Ale pozor.
Nerad bych, aby vznikl dojem, že jsme specialisti pouze na hypotéky typu:
„Klient podniká na Bali, příjem má v bitcoinu a kupuje stodolu bez příjezdové cesty.“ 😄

My máme rádi i normální, jednoduché hypotéky.
Opravdu.

Protože i „obyčejná koupě bytu“ je pro klienta často jedna z největších životních věcí.
A i tam je spousta momentů, kdy dává smysl mít vedle sebe někoho, kdo:
✅ vysvětlí možnosti
✅ pohlídá podmínky
✅ upozorní na chyby
✅ koordinuje proces
✅ a hlavně šetří klientovi čas, nervy a často i peníze

To, že umíme složité případy, neznamená, že potřebujeme komplikace, abychom byli užiteční. 🙂

Ve finále je totiž nejlepší hypotéka ta, která:
▪️ projde hladce
▪️ dává dlouhodobě smysl
▪️ a klient u ní nemusí po podpisu googlit:
„co přesně jsem to vlastně podepsal“ 😅

Takže ano — když je případ složitý, rádi zabojujeme.
Ale úplně stejně rádi pomůžeme i s „normální“ koupí bytu nebo domu.

A možná právě tam bývá nejlepší poznat rozdíl mezi někým, kdo jen pošle nabídku…
a někým, kdo klienta opravdu provede celým procesem.

12/05/2026

Pamatujete, jak nám před 10 lety říkali, že finanční poradci skončí? 😄

„Vždyť pojištění auta si každý sjedná online za 3 minuty.“
„Stačí pár kliků.“
„Srovnávače všechno vyřeší.“

A ano — technicky vzato si dnes člověk opravdu může sjednat povinné ručení mezi vařením těstovin a scrollováním Instagramu.

Jenže pak přišla praxe.

A ukázalo se, že většina lidí pořád nechce řešit:
👉 co přesně je kryté
👉 jaké jsou limity
👉 co znamená spoluúčast
👉 proč je jedna nabídka o 4 tisíce levnější než druhá
👉 a hlavně… co dělat, když se něco opravdu stane

Protože v momentě nehody většina klientů nechce chatbot.
Chce člověka. 🙂

A přesně to je důvod, proč dnes spousta klientů řeší pojištění auta pořád přes nás. A často paradoxně:
✅ mají lepší podmínky
✅ nižší cenu
✅ a hlavně servis, který online formulář nikdy nenabídne

Největší rozdíl totiž často nezačíná při sjednání.
Ale až při pojistné události.

Tam se pozná, jestli jste „pojistka číslo 847392“ nebo klient, kterému někdo opravdu pomůže.

Mimochodem — obrovsky se nám osvědčuje služba od EUCS.
Klienti ji využívají hlavně při nehodách, odtazích, asistenci nebo řešení komplikací s pojišťovnou. A upřímně? Ve chvíli stresu po nehodě je podobná služba skoro k nezaplacení.

Zajímavý posun vidíme i u nových aut.
Dřív platilo:
👉 auto od dealera
👉 pojištění od dealera
👉 financování od dealera
👉 hotovo

Jenže dnes čím dál víc klientů přichází i s novým autem za námi.

Proč?

Protože „TOP nabídka“ od dealera bývá často TOP… hlavně pokud si vezmete jejich financování. 😄
A když se spočítá celková cena, servis a flexibilita, realita někdy vypadá trochu jinak.

Neříkám, že online srovnávače nebo dealerské nabídky jsou špatně.
Jen se znovu ukazuje jedna věc:

U pojištění auta si nekupujete jen papír do přihrádky.
Kupujete hlavně pomoc pro chvíli, kdy se něco pokazí.

A tam má lidský faktor pořád větší hodnotu než jedno tlačítko „sjednat online“.

07/05/2026

„Já jsem zdravý, mně se nic stát nemůže.“

Věta, kterou u hypoték slyším skoro stejně často jako:
„Jen se podívám na Sreality…“ 😄

A pak přijde realita.
Klient sportuje, nekouří, cítí se skvěle.

Jenže zdravotní dokumentace si pamatuje i věci, které člověk dávno vypustil z hlavy:
👉 „občas vyšší tlak“
👉 „doporučeno dovyšetření“
👉 „bolesti zad po covidu“
👉 „úzkosti v roce 2021“

A najednou:
❌ výluka
❌ přirážka k pojistnému
❌ nebo v horším případě problém pojistit rizika vůbec

A přesně tady spousta lidí zjistí, že životní pojištění se neřeší ve chvíli, kdy ho potřebujete.
Ale ve chvíli, kdy jste ještě pro pojišťovnu „nudný klient“. 😅

Hypotéka je závazek klidně na 30 let.
A upřímně — největší riziko není vysoká splátka.

Největší riziko je:
👉 když příjem vypadne
👉 když člověk dlouhodobě onemocní
👉 nebo když rodina zůstane na všechno sama

Proto dává smysl řešit:
✅ krytí invalidity
✅ dlouhodobé pracovní neschopnosti
✅ závažných nemocí
✅ smrti
✅ a obecně výpadku příjmu

Dokud jste mladí a zdraví, je to často levnější, jednodušší a bez komplikací.
A ne, pojištění není sexy téma.

Stejně jako airbag v autě není sexy téma.
Dokud ho nepotřebujete.

Poslední dobou řeším až překvapivě hodně případů, kdy si klient myslel, že je „úplně v pohodě“… ale zdravotní historie měla jiný názor. A pojišťovna taky.
Nepodceňujte to.

Protože nejdražší pojištění není to, které platíte.
Nejdražší je to, které už nejde dobře sjednat.

30/04/2026

„Firma vydělává přes 2 miliony ročně. Hypotéka by měla být v pohodě, ne?“
Realita byla jiná.

👤 Klient: majitel s.r.o.
📊 Firma: stabilní, zisk cca 2 mil. ročně
💰 Očekávání: bez problémů hypotéka

Co na to banka?
👉 „Kolik z toho si skutečně vyplácíte?“
A tady přišel problém.

Klient si vyplácel:
▪️ nízkou mzdu (kvůli optimalizaci)
▪️ zisk nechával ve firmě

Pro něj logické.
Pro banku problém.

Výsledek v jedné z bank:
❌ uznatelný příjem téměř nulový

Proč?
👉 banka neřeší, kolik firma vydělá
👉 ale kolik z toho jde prokazatelně k tobě

Co jsme řešili dál:
▪️ rozebrali strukturu příjmů (mzda vs. zisk)
▪️ vybrali banku, která umí pracovat se ziskem
▪️ doložili potřebné podklady (DP, výkazy, historie)

Výsledek:
✅ hypotéka schválená
👉 ale s úplně jiným přístupem, než klient čekal

A pointa?
👉 Firma může vydělávat miliony
👉 ale pro banku můžeš mít „nízký příjem“
👉 Rozhoduje struktura, ne obrat

Proto u podnikatelů platí víc než kde jinde:
➡️ Hypotéka se neřeší „až když ji chci“.
➡️ Ale ideálně 6–12 měsíců dopředu.

Stačí malá úprava a rozdíl může být zásadní.
Pokud máš vlastní firmu a plánuješ hypotéku, ozvi se.

Tohle je přesně situace, kde se dá hodně pokazit…
ale taky hodně vylepšit.

Jiří Němec - osobní finanční poradce

02/06/2026

31/05/2026

28/05/2026

26/05/2026

21/05/2026

20/05/2026

14/05/2026

12/05/2026

07/05/2026

30/04/2026

Adresa

Internetová stránka

Upozornění

Kontaktujte Společnost

Odkazy

Sdílet

Kategorie