26/08/2026
O livro "Parcelado: Dinâmicas de Consumo na Periferia" (Editora Fósforo), do geógrafo e economista, Kauê Lopes dos Santos, mostra que as decisões de compra vão muito além da renda. Elas são influenciadas pela realidade de cada família, pelo acesso ao crédito e pelas estratégias que as pessoas desenvolvem para equilibrar o orçamento.
Embora o foco do autor seja mostrar como o desejo de consumo e o acesso facilitado ao crédito mergulharam famílias em níveis perigosos de endividamento, também destacamos alguns aprendizados da obra que merecem atenção:
👀 Preço não é o único fator de decisão
Condições de pagamento, confiança e previsibilidade muitas vezes pesam tanto quanto o valor final.
👀 O crédito faz parte da estratégia de consumo
Parcelamentos e outras formas de financiamento permitem conciliar necessidades imediatas com a disponibilidade de renda.
👀 Cada público tem uma lógica própria de consumo
Compreender hábitos, prioridades e desafios é essencial para criar produtos, serviços e experiências mais aderentes à realidade do cliente.
Para as empresas, a principal lição é clara: boas decisões de negócio começam pelo entendimento de quem está do outro lado. Quanto melhor uma empresa conhece seu consumidor, maiores são as chances de construir relações duradouras, definir estratégias mais eficientes e crescer de forma sustentável.
