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A. Duarte Júnior

Atuei na XP, BTG e Suno e sai p/ criar um modelo alternativo de consultoria independente que te livra das amarras das instituições.

25/03/2026

Você vende na primeira reunião?

Se sim, isso está minando a sua capacidade de gerar caixa e desperdiçando muito a captação de clientes qualif**ados.

A primeira reunião serve para:
✅ Levantar dados sobre balanço financeiro (momento de vida do prospect)
✅ identif**ar as 3 necessidades e alinhar expectativas (preexistente, criada e antecipada).

Ao fazer isso bem feito, você sugere até 7 dias o retorno para apresentar a proposta baseado no momento do cliente e nas necessidades dele.

Com isso, você qualif**a melhor seus leads e segundo, aumenta muito a sua taxa de conversão.

Por aí, já cometeu o erro de tentar vender no primeiro contato?

24/03/2026

O problema da maioria dos profissionais:
❌ MONO-SERVIÇO
❌ RECEITA RECORRENTE
❌ MODELO ERRADO

Consequências:
❌ NECESSIDADE DE MAIA CLIENTES
❌ BAIXO CRESCIMENTO DE RECEITA
❌ CONCORRÊNCIA ALTÍSSIMA

E tudo isso trava o seu crescimento e o valor da entrega ao cliente

13/03/2026

Você foi ensinado a vender serviço como se estivesse vendendo produto. O real problema é que você atrai o público errado e gasta energia em estratégias insustentáveis.

Primeiro você gera valor, depois você vende.

✅ Entrega Workshop ↩️
✅ Faz reunião de diagnóstico ↩️
✅ Faz uma oferta

🫡

12/03/2026

O seu maior problema é estar num modelo de negócio que só oferece um mono-serviço para o seu cliente.

O problema dele:
⚠️ Não gera valor onde deveria
⚠️ Só te gera receita recorrente e pouco escalável
⚠️ Depende sempre de mais clientes para aumentar faturamento

Ao adicionar jornada do cliente, você entrega mais valor e é muito melhor remunerado, podendo cobrar R$10.000,00 para clientes que antes estavam sendo esquecidos por banca e/ou corretoras.

11/03/2026

A afirmação que eu mais escuto e que no fundo não faz o menor sentido:
“Vou rodar um funil de tráfego pago para captar clientes”

O grande problema:
1. Atrai leads frios e desqualif**ados;
2. Não tem processo de qualif**ação correto;
3. Vende serviço genérico;
4. Não tem público alvo bem definido; é
5. Não possui um processo comercial bem estruturado.

Resultado: milhares de reais jogados no lixo!

Esse de cima foi o conselho que a CMO da Amazon Brasil me deu!

06/03/2026

Investimento nunca foi solução.
O maior erro do profissional é se posicionar em cima do produto, que é commodity. No final, você se torna a commodity.

03/03/2026

Blockbuster cobrava por transação. Netflix cobra por assinatura. Um morreu. O outro dominou o mundo.

Agora olha pro mercado financeiro:
Modelo tradicional (Blockbuster):
→ Cobra por patrimônio sob custódia
→ Depende de cliente rico
→ Receita atrelada ao mercado (se cai, você perde)
→ Vende produto financeiro, não solução
→ Cliente não sabe pelo que está pagando

Modelo de ecossistema (Netflix):
→ Cobra por serviço prestado
→ Atende qualquer perfil de cliente
→ Receita previsível e recorrente
→ Vende solução pro momento do cliente
→ Cliente sabe exatamente o que recebe
O mercado financeiro brasileiro ainda opera como a Blockbuster em 2005: cobrando taxa sobre patrimônio e torcendo pra o cliente não ir embora.

Enquanto isso, consultores independentes estão construindo esteiras de serviço que geram receita recorrente, atendem pessoas reais e não dependem de ter R$500 mil sob custódia pra pagar as contas.

A pergunta não é se o modelo vai mudar. É se você vai mudar antes dele.

27/02/2026

Mais um ano marcando presença no melhor evento de finanças do Brasil, o BTG Summit. Parabéns ao pela estrutura e organização.

A você que me acompanha eu dou um conselho: faça o possível para estar no Summit, vale super a pena.

Ainda encontrei os consultores da comunidade!
excelente profissional e que tenho a satisfação de ter ajudado da minha forma. A Ana que já conheço há um bom tempo e faz parte do Programa Profissão consultor. O .luciano que também fui responsável por formar e hoje tenho a satisfação de ser sócio.

A vida premia os de boa intenção! Vamos juntos!!

19/02/2026

Âncora de valor. Você já ouviu falar?
Na venda de serviços, ancorar valor é o que separa uma proposta que o cliente aceita de uma que ele questiona. Quanto mais o cliente enxerga a profundidade da entrega, menos ele discute preço.

No meu caso, o próprio modelo de negócio já é, por si só, a minha âncora. O cliente recebe mais do que paga — esse é sempre o objetivo, e quando isso f**a evidente, a venda acontece antes mesmo do fechamento.

Por aqui, eu uso os próprios serviços como ancoragem e tem funcionado muito bem. E por aí, quais são as suas âncoras?

18/02/2026

O erro mais ensinado aos profissionais financeiros:
❌ Captação ativa.

Existe uma diferença estrutural entre vender produto e vender serviço.

Produto é transação.
Serviço é confiança.

No serviço, o ciclo de decisão é mais longo.
A construção de credibilidade é indispensável.
E, no nosso caso, ainda estamos falando sobre dinheiro — um tema que, no Brasil, continua sendo sensível e carregado de crenças.

Agora faz um exercício simples:

Você está trabalhando.
No meio do dia, recebe uma ligação.
Do outro lado, alguém dizendo que quer administrar suas finanças.

Qual seria a sua reação?

Provavelmente defesa. Desconfiança. Rejeição.

Na venda de consultoria, a lógica é inversa da prospecção agressiva.
Primeiro você gera valor.
Aumenta a consciência sobre problemas que o cliente ainda não enxerga com clareza.
Apresenta caminhos.
Educa.

Só depois você oferece.

Um dos funis mais ef**azes para isso é o WDC.
Primeiro mostramos os problemas.
Depois aprofundamos as soluções.
E, só então, fazemos a oferta.

Percepção de autoridade não nasce de abordagem fria.
Nasce de consistência, clareza e entrega antecipada de valor.

Quem planta valor, colhe demanda.

Endereço

São Paulo, SP

Site

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