07/10/2025
Muita gente acredita que vendas são sobre lógica, números e argumentos técnicos. Mas a verdade é que o ser humano decide com emoção antes de racionalizar.
Por isso, quando falamos de proteção e seguros, não começamos com cláusulas e tabelas. Começamos entendendo a vida da pessoa, seus sonhos, preocupações e principalmente quem ela deseja proteger.
Pais e mães de família, por exemplo, sempre têm nos filhos sua maior motivação. E é nisso que a conversa precisa focar: na tranquilidade de saber que, aconteça o que acontecer, eles estarão amparados.
A lógica vem depois, confirmando que a escolha é inteligente e viável. Mas a decisão nasce da emoção, da conexão verdadeira.
Você tem usado mais lógica ou emoção na hora de escolher ou vender?
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