Profit Solutions Consulting

Profit Solutions Consulting Consultoria em pricing, marketing e gestão.

Nossos profissionais ocuparam posições executivas estratégicas em empresas nacionais e multinacionais, no Brasil ou no exterior: Profissionais certificados internacionalmente em Pricing, Marketing e Vendas, com experiência superior a 10 anos em estratégias de precificação e comercial, segmentação de mercado e canais de vendas, treinamento e incentivos para força de vendas.

A Precif**ação Estratégica transforma os resultados de seu negócio.Veja o vídeo e entenda como.Enviaremos regularmente i...
29/09/2021

A Precif**ação Estratégica transforma os resultados de seu negócio.
Veja o vídeo e entenda como.
Enviaremos regularmente informações e orientações para tratar estrategicamente seu negócio.
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Entenda de forma resumida o que é a Precif**ação Estratégica e como podemos te ajudar a transformar seus resultados.

Uma expressão chave para uma estratégia de preços é o Ganha-ganha. Muitas mecânicas, campanhas e metodologias de preço e...
22/09/2021

Uma expressão chave para uma estratégia de preços é o Ganha-ganha.

Muitas mecânicas, campanhas e metodologias de preço erram o alvo e deixam de trazer resultados porque a forma como se remunera os vendedores não está alinhada com o que traz rentabilidade à empresa. Eles ganham, a empresa perde.

Mais, as próprias politicas de desconto mais destroem valor do que melhoram o resultado do negócio. O cliente ganha, a empresa perde.

Ou ainda, a empresa não sabe exatamente de onde vem seu lucro, quem contribui mais para seus resultados: quais clientes; quais produtos; quais canais ou regiões de venda.

Tem muito resultado das empresas escorrendo pelo ralo.

Entre em contato conosco, somos especialistas em Pricing, com muita experiência em várias empresas. Iremos fazer um diagnóstico de seu negócio e apontar alternativas. Temos um plano que cabe em seu orçamento.

Visite nosso site: www.profitsolutions.com.br

25/08/2021

Amigos, um cliente está contratando um analista de pricing, e precisamos de indicações!! A proposta é muito boa, há um enorme espaço de crescimento profissional, um desafio muito interessante para um bom profissional.

Segue a descrição da vaga:

Analista de Pricing

Responsabilidades:
Implantar e operacionalizar as estratégias de preços, analisar informações de clientes e concorrências para referência de formação de preço, avaliar e acompanhar permanentemente posicionamento das categorias e garantir seu cumprimento estipulado, analise de informações, propondo ações para melhor composição de produtos e serviços X preços para gerar maior rentabilidade, monitorar e analisar resultados que afetam a venda e margem com acompanhamento e ações corretivas , avaliar a promoções , simulando seus efeitos em vendas e rentabilidade, avaliar e manter as estratégias negociadas e variáveis que interferem nos preços e soluções , operacionalizar, padronizar e agilizar a dinâmica de preços.

Esperamos que você tenha:
Graduação em Administração, economia ou engenharia.
Perfil Analítico;
Conhecimento em precif**ação de produtos e serviços;
Conhecimento avançado em Banco de dados e Excel, custos e tributos e pesquisa de mercado.
Desejável experiência com finanças, será diferencial vivência com projetos e estatística.

É bom cortar custos, apertar o cinto, reduzir as perdas, principalmente nesses tempos de incerteza, de pandemia. Cortar ...
01/02/2021

É bom cortar custos, apertar o cinto, reduzir as perdas, principalmente nesses tempos de incerteza, de pandemia. Cortar custos voltou a ser a bola da vez.
O que NÃO DÁ é para cortar custos do jeito errado.

Vejo muito empresário preocupado em cortar custos diminuindo o cafezinho, as "xerox", fazendo força e campanhas para desligarem a luz. Não que seja errado: sem dúvida, cria a cultura contra o desperdício, a favor do meio-ambiente, sustentabilidade, e isso importa. O efeito financeiro é que pode não ser relevante: na maioria das vezes, não se conseguem grandes mudanças. E os desgastes são enormes.

Mas existem os custos ocultos: tempos perdidos no meio de processos: como por exemplo, uma recepcionista que não consegue autorizar um exame porque a internet é ruim. Pense em alguns minutos para todos os clientes, o quanto isso não soma.

Um outro exemplo são de etapas totalmente desnecessárias, como gastar tempo e recursos elaborando e imprimindo um relatório que ninguém lê.

Às vezes, o custo de controlar e auditar tudo perfeitamente, 100%, é muito maior que o risco. Como uma empresa que tenha muitos carros, f**a muito caro fazer seguro de tudo; é melhor correr o risco de pagar e consertar quando acontece um acidente. Tentar cobrir todas as frentes é muito caro.

O JEITO CERTO DE CORTAR CUSTOS é mapear os processos e saber quanto custa cada atividade relevante da empresa. E com base nesse conhecimento, reduzir onde não haverá impacto para os produtos / serviços da empresa.

Procure-nos para conhecer mais sobre CUSTEIO ABC - "Activity Based Costing" : Custo Baseado em Atividades.

profit

28/01/2021
Me deparei com essa frase do Warren Buffet hoje, e gostei muito. Vou repostar para todos.Essa é uma mentalidade que quer...
19/01/2021

Me deparei com essa frase do Warren Buffet hoje, e gostei muito. Vou repostar para todos.
Essa é uma mentalidade que queremos ajudar nossos clientes a ter. Preço NÃO É UMA diferenciação do seu produto, não faz parte do VALOR que você entrega.
A diferenciação do produto, o VALOR, tem a ver com a qualidade do produto/serviço, as diferentes funcionalidades, como e quando sao entregues, o nível de inovação, como atende bem (ou não) as necessidades do cliente.
PREÇO é a parte do cliente - seu Sacrifício, pode-se dizer - para ter acesso ao seu produto. Se tudo o que envolve seu produto estiver em um prato da balança, Preço é o que o cliente coloca no outro prato para equilibrar a negociação. É aquilo de que ele abre mão para ter seu produto/serviço.

E por quê isso é importante?

Nos acompanhe em nossos próximos posts que vamos explorar bem esse assunto, te ajudando de forma prática a TRANSFORMAR seus resultados.

**ação **açãoestratégica

Chegamos ao final de um ano dificil. Tivemos que nos reinventar, reaprender, reorganizar. Mas chegamos ao fim. Certament...
22/12/2020

Chegamos ao final de um ano dificil. Tivemos que nos reinventar, reaprender, reorganizar. Mas chegamos ao fim. Certamente com muitos desafios ainda pela frente.
Desejamos que todos possam encontrar em Cristo não somente a inspiração, mas a Vida, a Iluminação, a Coragem, a Perseverança para enfrentar tudo o que virá.
Conte conosco no próximo ano.

Um melhor cenário seria um time avaliando todos os fatores técnicos antes do lançamento de um novo produto. A conclusão ...
09/12/2020

Um melhor cenário seria um time avaliando todos os fatores técnicos antes do lançamento de um novo produto. A conclusão então seria de que o processo de pricing está pronto e foi implementado dentro dos requisitos dos sistemas que suportarão as vendas e recebimentos de clientes para o novo produto. A discussão de pricing então passa a ser se a parte operacional está pronta, uma questão de sim ou não, e não se o preço faz sentido no mercado. Isso signif**a que pode ainda haver um intervalo de tempo entre a avaliação do preço com base no valor de mercado (isso na criação do plano de negócio para investimentos) e o momento quando o produto é lançado. A solução para isso é que o grupo responsável pela introdução do produto tenha a disciplina para revisitar a avaliação de pricing e esteja disposto a aceitar que talvez um preço mais baixo seja necessário.

Além disso, um processo consistente para avaliar o preço de mercado ajudaria nesse caso. Isso proveria visibilidade regular desse valor e poderia sinalizar a necessidade de se cancelar o desenvolvimento do novo produto caso o preço de mercado caia antes da solução ser produzida e lançada. Isso também economizaria tempo no final do desenvolvimento, quando o produto começou a ser comercializado, já que o preço certo já teria sido entendido. Isso signif**a que menos pesquisas extras seriam necessárias, ou talvez nem mesmo haja a necessidade de novas pesquisas.

Se quiser ler o artigo completo acesse o link: https://profitsolutions.com.br/artigos/gerenciando-precos-para-aumentar-receita-e-lucros/

**ação

06/12/2020

Continuação do artigo: O papel do cliente na otimização de preços parte final

Outros clientes em potencial dirão: “Parece interessante, mas o que eu realmente preciso é …(e aí ele vai mencionar alguma especif**ação ou valor agregado que você ainda não oferece). Essa é a sua grande oportunidade de pedir mais detalhes, como isso seria usado, qual seria o benefício obtido, e (muito importante) quanto ele estaria disposto a pagar por esse benefício extra. Como no caso anterior, o cliente pode estar ajudando a sua empresa a desenvolver uma nova classe de produtos ou serviços, potencialmente com um preço diferenciado.

Objeções ao seu preço ou ao seu produto não são necessariamente ruins. Elas contem informações valiosas que podem ser usadas no desenvolvimento de novas ofertas. Nem sempre pricing precisa envolver um PhD em estatística ou a contratação de pesquisas de mercado com preços exorbitantes. Seus clientes atuais e os em potencial podem fazer boa parte do trabalho para você.

para ler o artigo completo acesse o link:
https://profitsolutions.com.br/artigos/o-papel-do-cliente-na-otimizacao-de-precos/

**ação

Apesar da honra duvidosa de ter sido colocado para liderar um deles no passado, não sou fã de comitês de pricing. Na min...
03/12/2020

Apesar da honra duvidosa de ter sido colocado para liderar um deles no passado, não sou fã de comitês de pricing. Na minha experiência, eles se tornam excessivamente políticos. Quando consideramos que as negociações de preço giram em torno de indivíduos fazendo concessões para conseguir um acordo que a maioria pode apoiar, então temos que reconhecer que isso não resulta em um entendimento do que o mercado ou os clientes estão dispostos a pagar para ter o seu produto ou serviço. Na verdade, se a empresa é focada em novos produtos e existe um processo bem disciplinado de investimento no desenvolvimento dos mesmos, então o que um comitê geraria seria a reinterpretação das pesquisas de mercado já feitas.

Quando existe um longo intervalo entre a idealização e orçamento para uma nova solução e o seu lançamento no mercado, o preço calculado inicialmente deve ser reavaliado. Mas um comitê não é a solução mais eficiente para isso.

Continua nas próximas publicações. Se quiser ler o artigo completo acesse o link: https://profitsolutions.com.br/artigos/gerenciando-precos-para-aumentar-receita-e-lucros/

**ação

28/11/2020

Continuação do artigo: O papel do cliente na otimização de preços parte 3

Se a objeção for legitimamente sobre o preço, logicamente é ali o início do seu discurso sobre os benefícios (valor agregado) do seu produto ou serviço. Se o comprador acreditar na sua mensagem, as chances da transação ser efetuada aumentam. Se ele tiver objeções às suas afirmações sobre os benefícios, provavelmente ele não pertence ao seu mercado alvo, ou talvez não dê importância a alguns aspectos dos benefícios apresentados. Nesse momento, ao invés de diminuir o preço, deve-se retirar aquela parte do valor agregado não interessante ao cliente. Uma vez apresentada uma alternativa onde a relação valor/preço se encaixa à necessidade do cliente, ele então estará pronto a efetuar a compra. Ou poderá mesmo retornar e dizer: “Espere aí, na verdade eu vou querer aquele plano de serviços premium que você tinha me oferecido.” Caso você não encontre um número relevante de pessoas que enxerguem o valor dessa opção premium, isso indica a necessidade de formular uma nova proposta, com menos benefícios e preço inferior.

No próximo post da série tem a continuação deste artigo ou se preferir acesse o link:
https://profitsolutions.com.br/artigos/o-papel-do-cliente-na-otimizacao-de-precos/

**ação

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Goiânia, GO
74230100

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