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Rafael Marzochio Gestor de tráfego

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Brasil
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Rafael Marzochio Gestor de tráfego

Gestor de tráfego. Ajudo empresas e marcas pessoais a crescerem e lucrarem no mercado digital.

06/02/2024

Um processo de vendas para personal trainers é crucial para garantir uma abordagem estruturada na aquisição de clientes, otimizando o tempo e aumentando a eficácia na promoção dos serviços.

1. Eficiência na Abordagem: Um processo de vendas proporciona uma abordagem organizada, ajudando personal trainers a identificar rapidamente as necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas de maneira eficiente.

2. Construção de Relacionamentos: Ao seguir um processo, é possível focar na construção de relacionamentos sólidos, entendendo as metas e desafios individuais dos clientes. Isso aumenta a confiança e a probabilidade de fidelização.

3. Otimização do Tempo: Com um processo estruturado, personal trainers podem otimizar seu tempo, concentrando-se em atividades mais produtivas. Isso resulta em uma gestão mais eficaz do tempo e em um aumento da produtividade nas atividades de vendas.

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04/02/2024

Ser personal trainer vai além da simples prescrição de exercícios.

Envolve uma abordagem personalizada e uma comunicação efetiva para garantir resultados satisfatórios.

Neste contexto, destacam-se duas práticas essenciais: a customização contínua dos programas de treinamento e a promoção de uma comunicação transparente.

Vamos explorar como esses elementos podem ser fundamentais para a evolução e o sucesso na área de personal training.

1 - Customização Contínua: Mantenha-se atualizado com as necessidades e metas específicas de cada cliente, ajustando os programas de treinamento de forma personalizada para maximizar os resultados.

2 - Comunicação Efetiva: Estabeleça uma comunicação aberta e transparente, incentivando o feedback dos clientes e fornecendo orientações claras. Isso fortalece a relação e facilita a adaptação dos planos de treino conforme as mudanças nas necessidades do cliente.

Entendeu do que precisa para evoluir como personal trainer esse ano? Já deixa o Like

03/02/2024

ROMPAS AMARRAS DA TUA MENTE

“Compreende finalmente que tens algo em ti mais poderoso e divino do que aquilo que causa as paixões físicas e te manipula como um mero fantoche. Que pensamentos ocupam minha mente agora? Não será medo, desconfiança, desejo ou algo semelhante?” - Marco Aurélio.

27/01/2024

TORNE SUAS INTENÇÕES CLARAS

“Permite que todos os teus esforços sejam orientados para alguma coisa, permite que eles mantenham esse objetivo em vista. Não é a atividade que transtorna as pessoas, são as falsas concepções das coisas que as enlouquecem.”
Dia 26

Ter um objetivo em mente não é garantia de que você vá alcançá-lo, mas não ter um objetivo é uma garantia de que você não o alcançará.

25/01/2024

Resultados é uma pequena parcela de um processo comercial. É como se o resultado de um treinamento dependesse somente de um único exercício. Sabemos que não é assim funciona.

O resultado é a parte final de um processo, mas para chegar até lá é necessário que o seu cliente/aluno percorra uma trilha procedimento e informações para entender o caminho e assim dar mais confiança ao seu trabalho.

Mas antes que esse cliente chegue até o resultado é necessário que VOCÊ personal trainer tenha esses 5 processos comerciais:

1. Prospecção de Clientes: Identificar e atrair potenciais clientes interessados nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa.

2. Abordagem Inicial: Iniciar o contato com os clientes potenciais, apresentando a oferta de forma atraente e destacando os benefícios.

3. Negociação e Fechamento: Discutir detalhes, condições e preços, buscando um entendimento mútuo que leve ao fechamento do negócio.

4. Pós-Venda: Manter um relacionamento pós-compra, fornecendo suporte, garantindo a satisfação do cliente e incentivando futuras transações.

5. Avaliação e Melhoria Contínua:Analisar o desempenho da trilha comercial, identificar pontos fortes e áreas de melhoria, ajustando estratégias para otimizar resultados.

Convido você PERSONAL TRAINER a ter uma conversa de 30 minutos comigo para implementar a minha estrutura de negócio nos seus serviços. Digite NEGÓCIOS nos comentários ou clique em enviar mensagem.

25/01/2024

“Se você não compreende a preciosidade do tempo. Você não vale meu tempo” - Tomás de Aquino

Dia 24

Hoje tive o prazer de acompanhar minha esposa em uma de suas palestras sobre vendas para um grupo seleto de pessoas. Conversei com várias pessoas e aproveitei para trocar conhecimentos também. Afinal um bom tempo investido é aquele em que se aprende algo.

Me deparei com o seguinte questionamento de uma das convidadas. “Meu cliente pede desconto demais, deseja que eu faça mais coisas por ele, retruca falando que o profissional do lado faz mais barato etc”.

Quem nunca já se deparou com um cliente assim não é mesmo? Você não precisa justificar o quão caro investiu no seu conhecimento ou equipamento. A maioria esmagadora dos clientes estão cagando para isso.

Mas com uma simples pergunta você coloca a prova esses questionamentos do seu “cliente”. Por que você me procurou?

Entenda que quem MANDA no seu NEGÓCIO é você. Assuma as rédeas da sua empresa e se coloque no seu lugar. E se mesmo assim o cliente não se tocar, tenho uma ótima notícia para você. Ele não vale o seu TEMPO, seu maior ativo. Então demita esse cliente e fila que anda.

Invista tempo em pessoas que realmente querem de fato fazer parte da cultura do seu negócio, que deseja espalhar o conhecimento ou serviço adquirido de você, pois aí sim, esse cliente valerá o seu tempo.

Se você leu até aqui, PARABÉNS. Escreva agora nos comentários OBJEÇÕES , que vou enviar no seu DIRECT as principais objeções dos seus cliente e como contorna-las para fechar mais vendas hoje mesmo.

23/01/2024

Parece que são erros pequenos, mas são esses detalhes que acabam com a sua venda na hora de fechar com seu aluno de Personal ou consultoria.

Separei os 3 principais erros que todo personal comente na hora do pitch:

1. Falta de Conhecimento do Produto/Serviço: Se o personal não conhece bem o que está vendendo, pode falhar em transmitir os benefícios e responder às dúvidas do cliente, enfraquecendo o fechamento.

2. Pressão Excessiva: Tentar fechar a venda de maneira muito agressiva pode afastar o cliente. É importante equilibrar a assertividade com a sensibilidade às necessidades e preocupações do aluno.

3. Falta de Personalização: Se o personal não adapta a abordagem de fechamento às necessidades específicas do cliente, corre o risco de parecer genérico e menos convincente. A personalização da proposta pode aumentar significativamente as chances de sucesso.

22/01/2024

Quando o cliente recusa a proposta de preço, é útil entender as razões por trás da objeção.

Conheça agora as 5 objeções mais usadas por clientes na hora do fechamento:

1. **Objeção: Preço alto**
*Contorno:* Destaque o valor agregado dos seus serviços, evidenciando benefícios e diferenciais que justificam o investimento.

2. **Objeção: Concorrência**
*Contorno:* Demonstre como sua oferta se destaca, mostrando casos de sucesso ou características exclusivas que a concorrência não possui.

3. **Objeção: Falta de urgência**
*Contorno:* Apresente benefícios ou promoções exclusivas por tempo limitado, incentivando o cliente a agir mais rapidamente.

4. **Objeção: Não preciso disso agora**
*Contorno:* Realce a importância de agir preventivamente, destacando os impactos positivos a longo prazo e evitando problemas futuros.

5. **Objeção: Não tenho certeza**
*Contorno:* Forneça mais informações, depoimentos de clientes satisfeitos ou ofereça uma demonstração para dissipar dúvidas e construir confiança.

21/01/2024

Dia 20

Descanso com a faz parte do sucesso

13/01/2024

Bom café da manhã e bom final de semana a todos Nação.

O descanso também faz parte do sucesso.

01/01/2024

Esse ano será diferente? Não mesmo, entenda ô porquê.

Ano pós ano, pelo menos eu acha que o começo de um novo ano era motivo de que as coisas obrigatoriamente iam ser melhores para mim, apenas pelo fato de um período novo estar começando.

Não, infelizmente muitas coisas não saem como queremos, ainda mais se não lutarmos por aquilo que desejamos não é verdade?

Existem coisas únicas que somente NÓS podemos fazer sem terceirizar para outras pessoas. Por exemplo: Dormir, se aproximar de Deus, treinar e evoluir.

Então no primeiro dia do ano, faço um convide especialmente para você que assim como eu, viu vários anos serem os mesmos e não entender o porquê disso.

Convido a você a mudar sua vida esse ano, não em 1 semana, 20 dias ou 1 mês. Mas saber reconhecer o processo de evolução e as escolher melhor essas recompensas que irá se dando ao longo do caminho.

Bem vindo ao dia #1 da sua vida.

15/12/2023

NÃO TOME SUPLEMENTOS

1 - Não tome suplementos se você não entender o por quê de consumi-lo.
2 - Não tome suplementos se realmente NÃO houver necessidades de incluí-lo na sua rotina de alimentação.
3 - Não tome suplementos depositando sua esperança de que será o suplemento que irá trazer a mudança que realmente deseja.
4 - Não tome suplementos pensando que irá “encurtar” o caminho até o seu objetivo. Não irá.

Conquista é multi fatorial, ou seja, depende e necessita de várias fatores.

Caso esteja tudo alinhado dentro da sua mente, TOME SUPLEMENTOS.

Não treine por estética, treine por você.

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