29/09/2026
No varejo de móveis e eletro, a venda raramente é perdida no produto. Ela é perdida na forma de pagamento.
O cliente entra, gosta, olha o valor à vista e recua. Nesse momento, o vendedor sem uma alternativa de parcelamento não tem para onde ir.
É aqui que o crediário muda a dinâmica da conversa: em vez de discutir o valor total, discute-se a parcela que cabe no orçamento do cliente. A decisão f**a mais próxima da realidade de quem compra.
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