09/04/2020
Coronavírus: oportunidades para o corretor de seguros em tempos de pandemia
Diante das incertezas causadas pela pandemia do Corona Vírus, declarada pela OMS, a principal engrenagem ecnômica do País, que é o consumo, foi fortemente afetada, isso por que as famílias estão revendo seus gastos e priorizando necessidades báiscas para sua subsitiência.
Certamente o produto seguro não está na prioridade das famílias brasileiras, não somente por conta de valores, mas também por questões culturais, visto que ainda temos dificuldade em poupar e prevenir.
Para o Corretor de Seguros, o maior desafio é manter suas Renovações e continuar crescendo, já que replicam as estratégias de crescimento das seguradoras para que o mercado mantenha seu equilíbrio econômico.
Mas pode-se focar em oportunidades, ao contrário dos destaques negativos em tempos de Pandemia, a exemplo de algumas dicas abaixo;
Identifique Produtos e Serviços que podem ser oportunos em tempos de crise e pandemia. Após entender suas coberturas, regras, processos e demais condições, planeje como ofertar este produto destacando seus benefícios ao segurado.
O produto vida, por exemplo, considerando que a maioria das seguradoras estão concedendo coberturas para indenizações geradas pela COVID19 é um produto que contribuirá para manter a carteira e ainda gerar crescimento.
Outro desafio é o trabalho em casa, é preciso planejar muito bem sua rotina para que seja possível ter uma performance elevada na geração de negócios, que não precisa se traduzir extamente em novos clientes, mas em novos negócios na mesma carteira de clientes!
Outra realidade, é o surgimento de novos serviços e produtos em tempos de COVID19, o que podem contribuir para oferta de seguros.
Finalizando, as seguradoras tem gerado as mais diversas soluções para minizar os impactos negativos causados por esta pandemia, como parcelamento com prazos maiores e sem juros, lançando novos produtos e serviços para atender novas demandas geradas pela pandemia.
, mas aproveite as oportunidades geradas pelo mercado para continuar gerando negócios e manter sua carteira cada vez mais estruturada.
By Nei da Gama.
