04/02/2026
No mercado imobiliário, é confortável culpar o cliente.
Dizer que ele esfriou.
Que sumiu.
Que não estava pronto.
Mas, na prática, a maioria das vendas não morre.
Ela é abandonada.
O cliente não decide sozinho.
Ele compara.
Ele analisa.
Ele busca segurança.
Quem acompanha com cuidado permanece presente nesse processo.
Quem não acompanha entrega a decisão para o acaso e depois chama isso de “lead frio”.
A diferença entre perder e fechar
raramente está no interesse do cliente.
Está na capacidade do corretor de imóveis de sustentar presença até o momento certo.
Se você entende que acompanhamento é estrutura, não insistência, comente GR.
