29/10/2026
Dois correspondentes, o mesmo cliente, duas vendas diferentes.
Um escuta "quero financiar um imóvel" e para aí.
O outro pergunta. Qual a renda, qual o momento de compra, qual banco faz mais sentido, se existe outra linha de crédito imobiliário que atende melhor aquele cliente.
O correspondente imobiliário não precisa decorar tabela. Precisa de repertório para fazer a pergunta certa, seja em financiamento imobiliário ou em home equity.