https://www.facebook.com/944903225548999/

Leandro Rafael - Consultor, Bela Vista (2026)

18/02/2026

Hoje inicia a Quaresma. Para além do sentido sagrado da minha fé, vejo neste período lições de gestão mandatórias para qualquer executivo.

A mensagem do Papa Leão XIV para 2026 propõe dois exercícios: Escutar e Jejuar. Traduzindo para a realidade de Finanças, Conselhos e Gestão, isso é a base da liderança sólida:

👂 1. A Escuta como Estratégia
O indicador financeiro é o sintoma; a causa raiz está na operação.
▪️ Mitigar a cegueira: Escutar quem está na ponta evita decisões baseadas apenas em planilhas.
▪️ Silenciar o viés: Em turnarounds, precisamos suspender nossas certezas para entender a real dor do negócio.

🤐 2. O "Jejum" como Sobriedade
A proposta é a "abstinência de palavras que ferem". No mundo corporativo, o jejum é a disciplina do essencial.
▪️ Comunicação: Eliminar o ruído e o julgamento precipitado. Dureza nos fatos, respeito com as pessoas.
▪️ Foco (Lean): Cortar o supérfluo — seja em custos ou reuniões improdutivas — para focar no que gera valor.
▪️ Humanidade: Em decisões de cortes (downsizing), o "jejum" é a renúncia à arrogância.

Como gestores, somos pagos pelo resultado. Como líderes, somos avaliados pelo impacto nas pessoas.
Que este tempo sirva para calibrarmos nossa escuta e nossa conduta. Bom caminho a todos.

BoardMember Estratégia

16/02/2026

"Mas a gente bateu a meta de vendas, por que não tem dinheiro no banco?" 🤔

Já ouvi essa pergunta em mais salas de reunião do que gostaria. A resposta costuma ser dura: sua empresa pode estar morrendo de "indigestão financeira".

O gráfico deste post ilustra o clássico Efeito Tesoura. É o cenário onde a euforia do contrato assinado mascara o buraco que ele abre no fluxo de caixa.

Arrasta para o lado ➡️ para entender as 3 armadilhas que parecem vitórias, mas são suicídio de liquidez:

1️⃣ A Ilusão da Margem: Vender com margem alta, mas dando prazo longo. Você vira banco do cliente.

2️⃣ Estoque Obeso: Comprar muito para "garantir preço" e travar o caixa na prateleira.

3️⃣ Capex Precipitado: Usar o caixa do dia a dia para fazer obra ou comprar máquina.

💡 A regra de ouro: Lucro é métrica de performance. Caixa é condição de existência.

Dê uma olhada nos indicadores do Slide 4. Se a sua NCG (Necessidade de Capital de Giro) está subindo mais rápido que a receita, pare tudo.

Finanças não é sobre frear o negócio. É sobre garantir que o carro tenha freios antes de acelerar na reta.

Salvou o post? Manda para aquele amigo empresário que acha que vender é a única coisa que importa.

LeandroRafael

10/02/2026

8 anos de casamento. Bodas de barro.
O tempo passou, a roda girou, e Deus seguiu trabalhando em nós. Jeremias 18.
Eu e a Andréia, com o Stark e a Maia, celebrando a aliança e tudo o que ela construiu na nossa casa.

09/02/2026

Existe um mito persistente de que o mundo acadêmico e o executivo são opostos. Que um teoriza e o outro executa. Na minha visão, quem opera sem base teórica comete erros evitáveis, e quem ensina sem vivência de mercado entrega discurso vazio.

Entrei na trend e rodei dois prompts pedindo caricaturas baseadas no meu histórico profissional e no que ela "sabe" sobre mim. O resultado foi interessante porque capturou exatamente a dualidade da minha rotina.:

A realidade da consultoria e da gestão: a pressão pelo ROI, a reestruturação que precisa parar de pé, o FP&A que orienta decisão difícil e o "chão de fábrica" das finanças. É onde a teoria é testada contra a realidade do caixa e da margem.

A sala de aula: o espaço para estruturar o caos. Onde transformamos vivência em método, a estruturação do pensamento, os livros, a metodologia e, claro, o café indispensável, o combustível para dissecarmos balanços e provocarmos o pensamento crítico de quem vai sentar na cadeira de decisão amanhã. É onde transformamos a vivência prática em técnica ensinável.

Gostei do resultado porque, no fundo, não dá para separar os dois mundos. A consultoria afia a aula, e a academia traz rigor para a execução. Sem glamour, com responsabilidade.

A IA só esqueceu de desenhar as planilhas de fechamento que não batem na primeira versão, mas o espírito está aí: método sem aplicação é discurso vazio.

E aí, curtiu? A IA foi generosa ou o retrato está fiel?
Quero ver a versão de vocês agora.

TrendIA FGV Insper

08/02/2026

Tem uma falácia perigosa no mundo corporativo de que descansar é perda de tempo ou sinal de fraqueza. Vejo muita gente romantizando o trabalho 24/7, mas na prática, quem não para, quebra.

Estava relendo um texto e uma reflexão biblíca hoje que traz uma perspectiva interessante sobre gestão de energia. Após dias intensos de trabalho e missão, a orientação dada aos apóstolos foi simples e direta: "Vinde sozinhos para um lugar deserto, e descansai um pouco".

A lógica aqui é impecável e se aplica a qualquer C-Level, analista ou consultor.

O descanso não é um "buraco" na agenda. É estratégico. Josemaria Escrivá usava um termo preciso para isso: "represar". Signif**a acumular forças e ideias para voltar aos afazeres habituais com novos brios.

Quem trabalha com finanças, reestruturação ou projetos complexos sabe que o cansaço turva o julgamento. Uma mente exausta erra na vírgula, na estratégia e no trato com as pessoas. A "antropologia cristã" citada no texto que li hoje resume bem o equilíbrio que buscamos: cabeça no céu, mas os pés firmes na terra.

Descansar hoje não é capricho. É manutenção preventiva do ativo mais importante que você tem: sua capacidade de discernimento.

Aproveite o domingo. Amanhã a semana cobra a conta e você precisa estar pronto.

29/01/2026

🚀 Lucro é opinião, caixa é realidade.

No mundo corporativo, vejo muitas empresas celebrando o DRE enquanto o oxigênio da operação — o caixa — está esvaziando. O papel do gestor financeiro moderno não é apenas registrar o passado, mas garantir a viabilidade do futuro.

Se você não domina seu ciclo financeiro, o lucro no papel não vai salvar sua operação na crise.

Vamos aos fundamentos técnicos que provam isso:

✅ O Paradoxo Contábil: É possível registrar R$ 120 de lucro e, simultaneamente, ter um déficit de caixa de R$ 315. O lucro existe na contabilidade, mas não paga o boleto de hoje.

✅ A Explosão da Insolvência: Esse desajuste não é teoria. Os pedidos de Recuperação Judicial saltaram 61,8% em 2024. Empresas tentando crescer sem suporte de capital de giro quebram.

✅ O Alerta de 2026: Com a Reforma Tributária e a chegada do IBS/CBS, a gestão de liquidez virou competência de sobrevivência imediata. Sem visibilidade, o custo de capital dispara.

💡 A boa notícia? Metodologias avançadas de gestão podem liberar até 32% de recursos presos em ineficiências.

Provocação final: Como está a sua visibilidade hoje? Você enxerga com clareza os próximos 7, 30 ou 90 dias do seu caixa?

Comente abaixo "7", "30" ou "90" 👇🏿

ReformaTributária Negócios Estratégia

28/01/2026

Muitos acreditam que o topo da carreira é apenas o acúmulo de horas de voo. Mas existe um ponto onde a prática pura não consegue mais romper: a capacidade de sistematizar o caos. 🧠

Para mim, a evolução veio na união de três mundos:

1️⃣ O Rigor: O Mestrado me deu o método para enxergar a floresta, não apenas as árvores.

2️⃣ O Sparring: A docência na .oficial me obriga a simplif**ar o complexo e validar estratégias com quem também está na trincheira.

3️⃣ A Entrega: A consultoria leva o resultado real, mas agora com um embasamento que vai além da intuição.

O executivo moderno não é só um executor; é um arquiteto de soluções.

Como você tem provocado seu pensamento estratégico hoje?

Carreira FGV Turnaround MindsetExecutivo

21/01/2026

Tem US$ 1,7 trilhão na mesa. A pergunta é: quem vai pegar? 💰📉

Li hoje no Valor Econômico que a IA Generativa pode injetar esse valor absurdo na economia da América Latina. Mas, como executivo de Finanças, meu olho foi direto para a "letra miúda" do estudo:

🚨 Apenas 6% das empresas viram melhoria real no lucro (EBIT) usando IA.

Por que esse abismo entre a promessa e a realidade?

Na minha visão, o erro é comprar a ferramenta esperando mágica, sem revisar o processo. A tecnologia é acelerador, mas a estratégia continua sendo o motor.

O verdadeiro ganho que busco com IA em FP&A e Gestão não é "fazer mais rápido", é:
1️⃣ Liberação Intelectual: Menos coleta de dados, mais análise de cenário.
2️⃣ Precisão: Antecipar riscos de caixa que o Excel não pega.
3️⃣ Eficiência: Melhorar aquele 1% no processo que salva a margem no final do ano.

Estamos comprando "brinquedos caros" ou construindo eficiência real?

F**a a reflexão. 👇🏿

Produtividade ValorEconomico

16/01/2026

O que as pessoas não dizem, a estrutura da frase entrega. 🧠👇🏾

Comecei a ler "Como Decifrar Mentes" (David J. Lieberman) no fim do ano passado e separei 5 padrões de comportamento que todo executivo ou líder precisa notar. Não é intuição, é padrão linguístico:

1️⃣ "Nós" vs. "Eu" Equipes unidas falam "nós entregamos". Distanciamento ou culpa geralmente vem acompanhado de voz passiva ("o relatório foi entregue") ou excesso de "eu".

2️⃣ A Anatomia da Mentira Histórias inventadas costumam ter detalhes irrelevantes demais no início (para ganhar tempo e confiança), mas passam correndo pela parte principal do fato.

3️⃣ Alerta de "Honestamente" 🚩 Quem diz a verdade é direto. Se a frase começa com "Sinceramente", "Pra te falar a verdade" ou "Juro por Deus", o cérebro está tentando compensar uma insegurança. Cuidado.

4️⃣ O Mito do Olhar Esqueça que mentiroso desvia o olhar. O mentiroso experiente faz o oposto: mantém contato visual fixo e antinatural para "provar" que é sincero. 👀

5️⃣ A Negação Simples O inocente diz: "Eu não fiz isso". O culpado justif**a o caráter: "Como você pode pensar isso de mim? Trabalho aqui há anos!". Quem justif**a em vez de negar, geralmente esconde algo.

💡 Vida Real: Perguntei sobre um prazo crítico recentemente. A resposta foi: "Honestamente, a equipe tem se esforçado e o cronograma está sendo seguido...". Resultado? O prazo estourou. A "salada" de sinais (qualif**ador + voz passiva) já tinha me avisado.

Você costuma notar esses padrões nas suas reuniões? Me conta aqui nos comentários 👇🏾

Consultoria Livros

15/01/2026

A prática nos ensina a sobreviver no "campo de batalha", mas é a teoria que nos dá as ferramentas para vencer a guerra com estratégia. 📚♟️

Hoje cedo, 15 de janeiro, lendo o Diário do Grande ABC , me deparei com um artigo de Roberto Vilela sobre a relevância profissional. Ele defende que a experiência técnica, isolada, não é mais um porto seguro; é preciso atualização constante e capacidade de adaptação.

A tese é clara: a experiência técnica, por si só, não é mais um seguro-estabilidade. A relevância hoje se apoia em um tripé dinâmico: atualização constante, capacidade radical de adaptação e a construção de relacionamentos genuínos.

Essa leitura conversou diretamente com um exercício que fiz recentemente durante meu Mestrado Profissional.

Tive a oportunidade de pegar um caso real de reestruturação do qual participei ativamente — no calor do momento, tomando decisões sob pressão — e dissecá-lo meses depois, sob o rigor da análise acadêmica.

Foi um choque de realidade fascinante.

Na prática, resolvemos o problema. Mas ao revisitar o caso com a profundidade teórica que o mestrado exige, percebi nuances que a urgência do dia a dia esconde. Vi onde a técnica explicava o sucesso e onde a "adaptabilidade" (citada no jornal) foi o fator decisivo que nenhum manual prevê.

A lição que f**a? O executivo moderno precisa ser um híbrido. Precisamos da agilidade de quem executa, mas com a profundidade de quem estuda. Sem a teoria, a prática é cega; sem a prática, a teoria é estéril.

O técnico constrói a base, mas são os "soft skills" que constroem o legado.

E você: já teve a chance de revisitar um projeto antigo e pensar "se eu soubesse o que sei hoje, teria feito diferente"?

DiarioDoGrandeABC

13/01/2026

8,5 milhões de trocas: O cliente virou "mercenário" ou sua estratégia de retenção que falhou?

Ontem, segunda-feira (12/01), comecei a semana analisando a edição do O Globo e um dado na capa me fez parar para refletir: o Brasil bateu o recorde de portabilidade numérica. Foram 8,5 milhões de trocas de operadora no último ano.

A matéria aponta a guerra de preços e a inclusão de "penduricalhos" (streamings, apps, IA) como chamarizes. Mas, olhando com a lente de Finanças e Estratégia, vejo camadas mais profundas nesse movimento que merecem nossa atenção.

Não é apenas sobre quem cobra menos. As evidências mostram um problema estrutural de Proposta de Valor:

1. A "Commoditização" do Serviço: Quando o produto principal (conectividade) vira commodity e falha na qualidade básica, a única alavanca que sobra é o preço. As operadoras tentam mascarar isso com bundles complexos, mas o consumidor aprendeu a fazer a conta.

2. A Penalidade da Lealdade: Talvez o maior motor desse churn gigantesco seja a sensação de injustiça. O cliente vê o concorrente oferecendo gold para quem chega agora, enquanto ele — que paga em dia há 5 anos — recebe um serviço estagnado e caro. Ele não sai apenas por economia; ele sai por se sentir desvalorizado.

3. O Custo Oculto da Aquisição: Para um CFO ou Executivo de FP&A, esse cenário é um pesadelo. Estamos viciando o mercado a trocar de fornecedor a cada 12 meses. O CAC (Custo de Aquisição) dispara, e o LTV (Lifetime Value) despenca, corroendo a margem líquida de todo o setor.

A provocação para sua semana: Sua empresa está investindo em realmente resolver o problema do cliente ou apenas criando promoções para tapar o buraco de uma operação que não entrega o básico?

Fidelidade não se compra com desconto, se conquista com consistência.

Retenção CustomerExperience

08/01/2026

O paradoxo de 120 milhões de toneladas (e o que isso ensina sobre gestão).

Imagine que você fabrica o melhor produto do mundo, bate recordes de vendas, mas não tem onde estocar o que produziu.

Resultado: você é obrigado a vender tudo na pressa, pelo preço que derem, ou deixar estragar no tempo.

Pois é. A manchete de hoje do Valor Econômico escancara o "Gargalo do Agro": o Brasil tem um déficit de armazenagem de 120 milhões de toneladas de grãos.

⚠️ A lição financeira aqui é brutal:

Na controladoria e em finanças, chamamos isso de ineficiência de alocação de capital. O Brasil fez o "OpEx" (plantou e colheu), mas falhou no "CapEx" (infraestrutura para estocar).

Sem silos suficientes:
1️⃣ O produtor perde poder de negociação (vende na baixa porque não tem onde guardar).
2️⃣ O custo logístico explode (gargalo nos portos e estradas).
3️⃣ Dinheiro literalmente apodrece a céu aberto.

Minha reflexão de consultor: Isso não acontece só no agro. Quantas empresas não focam 100% em "vender mais" (Commercial) e esquecem de preparar a estrutura (Backoffice/Financeiro) para suportar esse crescimento?

Crescer sem estrutura não é sucesso, é risco.

Seja numa fazenda ou numa multinacional: a infraestrutura precisa andar de mãos dadas com a ambição.

💡 Pergunta rápida: Na sua empresa hoje, o gargalo está na venda ou na entrega? Me conta aqui nos comentários! 👇🏿

Consultoria Estratégia

Leandro Rafael - Consultor