06/03/2026
Preço é número. Valor é percepção.
Quando o cliente questiona o preço, geralmente o valor ainda não ficou evidente. E valor não se impõe em argumento, se constrói na experiência, na clareza, na segurança e na postura.
Quando o valor é percebido, o preço deixa de ser o foco e com isso, o desconto deixa de ser condição