09/06/2026
Se você presta serviços contínuos (B2B, assinaturas, manutenções, tecnologia), preste muita atenção na sua carteira de clientes mais antigos.
O cliente que fechou um contrato de R$ 5.000 com você há três anos não está te pagando o mesmo valor hoje, embora o número no boleto seja o mesmo. Nesse período, o seu custo com folha de pagamento subiu, os sistemas encareceram e a inflação corroeu o poder de compra daquele dinheiro.
Muitos empreendedores têm medo de aplicar o reajuste anual pelo IPCA ou IGPM previstos em contrato por receio de "perder o cliente". O resultado é que você passa a financiar a operação dele com o seu próprio lucro.
Um contrato que não é reajustado anualmente não é um contrato mantido, é um desconto invisível e progressivo que você dá mês a mês.
Quando foi a última vez que você revisou o reajuste da sua base de contratos antigos? 👇
Empreendedorismo