25/03/2023
⁉️⁉️ TƯ VẤN VIÊN BẢO HIỂM NÊN TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG Ở ĐÂU?
Tìm kiếm khách hàng là một trong những bước tư vấn viên bảo hiểm không thể bỏ qua, quyết định rất lớn đến khả năng chốt khách, và nguồn thu nhập tư vấn viên nhận về.
Vậy tư vấn viên bảo hiểm có thể tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng ở đâu? Hãy để Momi DFA gợi ý!
🔹 Các mối quan hệ thân quen
Tư vấn viên có thể tìm kiếm khách hàng thông qua các mối quan hệ như bạn bè, người thân. Đây là nguồn khách khá chất lượng với khả năng chốt cao, tuy nhiên lại có nhược điểm là khá hẹp về quy mô, không thể khai thác được lượng khách hàng như mong đợi.
🔹 Các cuộc hội thảo, workshop, triển lãm
Tại các cuộc hội thảo, workshop, triển lãm hay hội chợ là nơi tư vấn viên có thể tận dụng để tiếp cận nguồn khách hàng tiềm năng. Ưu điểm của nguồn khai thác này chính là có khách hàng chất lượng, khách thực sự có nhu cầu về bảo hiểm, bận tâm đến các vấn đề liên quan đến sức khoẻ.
🔹 Quảng cáo
Đây là phương thức tìm kiếm khách hàng tương đối tốn phí nhưng lại cho kết quả khá tốt. Thông qua các mẫu quảng cáo trên các nền tảng số hoặc quảng cáo trực tiếp, khách hàng sẽ kết nối với tư vấn viên và yêu cầu được tư vấn thêm về bảo hiểm. Mặc dù vậy, phương thức quảng cáo tìm kiếm khách hàng cũng chưa thực sự được đánh giá cao do chi phí bỏ ra ban đầu lớn, khó cân đối nếu không mang về khách hàng thực.
🔹 Qua Internet
Nền tảng Internet mang về nhiều lợi ích cho tư vấn viên trong việc tìm kiếm khách hàng có nhu cầu tìm hiểu về bảo hiểm. Với Internet, tư vấn viên có thể tìm đến những khách hàng tiềm năng thông qua nhiều phương thức: tìm kiếm qua các hội nhóm, diễn đàn, tìm kiếm thông qua các ứng dụng thứ 3 kết nối khách hàng và tư vấn viên (điển hình như Momi DFA),.... Với cách làm này, tư vấn viên không cần tốn phí ban đầu mà hiệu quả mang lại vô cùng lớn do lượng khách tiếp cận cao, khách có nhu thực,...
🔹 Khách hàng cũ
Ngoài ra, tư vấn viên cũng có thể tìm kiếm khách hàng ngay trong chính các mối quan hệ với khách hàng cũ. Ưu điểm của cách làm này đó chính là khách hàng chất lượng, khả năng chốt gần như được đảm bảo. Tuy vậy cũng tồn tại một điểm yếu đó chính là nguồn khách bị bó hẹp, dễ bị "cạn" data khi làm việc.