25/09/2021
BẢO HIỂM NHÂN THỌ VÀ SỰ ÁC CẢM.
Nhân dịp các con học online được gần 1 tháng thì tôi cũng xin ôn lại lịch sử phát triển ngành và cái sự "NỔ" của một số Đại lý Bảo hiểm tôi kể dưới đây.
1️⃣ Với tăng trưởng trung bình từ 25-30%/năm, quy mô thị trường cứ 3 NĂM TĂNG TRƯỞNG GẤP ĐÔI. Vì vậy cần rất nhiều nhân lực phát triển thị trường.
2️⃣ Làm sao trở thành đại lý BHNT.
👉 Ở nước ngoài, để trở thành Đại lý BH, phải bỏ tiền học và thi chứng chỉ.
👉 Ở Việt Nam, bắt đầu nghề Đại lý BH là dễ nhất Việt Nam, hầu như KHÔNG MẤT CHI PHÍ GÌ, không tiền học nghề và thi chứng chỉ hành nghề, không bỏ vốn ...
Do đó, nhiều người nói làm đại lý BHNT là KHÔNG CÓ TRÌNH ĐỘ cũng có lý của nó (nhưng đó là thực trang 10-15 năm trước, hiện tại thì không còn chính xác nữa rồi)
3️⃣ BHNT là sản phẩm vô hình, nên nhiều bạn đại lý vô tư "nổ" thả ga. Ví dụ:
🛑 NỔ: CÔNG TY EM CHI TRẢ QUYỀN LỢI TRONG "PHÚT MỐT".
✅ THỰC TẾ: theo Luật kinh doanh BH, giải quyết quyền lợi BH trong vòng 15 NGÀY kể từ ngày nhận được hồ sơ yêu cầu trả tiền BH hợp lệ.
Nhiều DNBH tích hợp công nghệ vào chi trả quyền lợi BH như Manulife, tuy nhiên chỉ áp dụng trong TH số tiền nhỏ, quyền lợi đơn giản, số tiền chi trả có thể trong vòng vài phút.
🛑 NỔ: ANH/CHỊ YÊN TÂM, MUA SẢN PHẨM BH NÀY CỦA EM, ANH/CHỊ BỊ SAO CŨNG ĐƯỢC CHI TRẢ.
✅ THỰC TẾ: Công ty BHNT nào cũng có điều khoản loại trừ ví dụ như phẫu thuật thẩm mỹ, tự tử trong vòng 24 tháng, bệnh có sẵn, thời gian chờ... sẽ quy định rõ trong HĐBH.
🛑 NỔ: RẤT DỄ LÀM, CHẢ CẦN TRÌNH ĐỘ NÀO CŨNG KIẾM ĐƯỢC NHIỀU TIỀN
✅ THỰC TẾ: Chỉ 5% Đại lý BH thành công với nghề và trở lên giàu có.
Theo Bộ quy tắc đạo đức hành nghề đại lý BH của Hiệp Hội Bảo Hiểm thì hành vi "NỔ" - "Thông tin, quảng cáo sai sự thật về nội dung, phạm vi, tình hình hoạt động và sản phẩm BH của thành viên" - sẽ bị đưa vào Danh sách Đại lý vi phạm, những đại lý trong DS vi phạm 3 năm sau đo sẽ bị cấm làm đại lý bất kỳ DNBH nào trong Hiệp Hội BH. Có những năm, có hơn 2000 đại lý bị đưa vào DS vi phạm.
Đấy "NỔ ĐOÀNG ĐOÀNG" là banh xác các bác ạ.
Tôi có cơ hội gặp gỡ các anh/chị Đại lý BH có thâm niêm và thành công trong nghề. Sau nhiều năm thành công trong nghề, họ rất khá giả và giàu có. Họ đều có một điểm chung là CHÂN THÀNH VÀ CHÂN THẬT. Không một đại lý nổ, có tư tưởng ăn xổi nào tồn tại được lâu với nghề này.
Các cụ nhà ta đã đúc kết "KHÔN NGOAN CHẲNG LẠI THẬT THÀ", câu này đúng nói chung và đặc biệt đúng trong ngành BHNT, cái nghề đi bán NIỀM TIN.
Ref: cảm ơn anh Phan Lê Thanh Toàn đã chia sẻ và lên tiếng.
Cố vấn BHNT - NGUYỄN THỊ NGỌC HÀ