01/23/2026
-คุณนายทหาร ที่สวัสดิการดี หาหมอทีง่ายดั่งดีดนิ้ว
-เจ้าของร้านไทย
-คนในบ้านซื้อกับบริษัทอื่นไปหมดละ
แม้เคสนี้ไม่ใช่เคสที่เคยเกริ่นไว้ว่าจะเอาเคสตัวอย่างจริงมาเล่า แต่อยากนำตัวอย่างของคนที่ชีวิตเค้าดูเพอเฟครอบด้าน ก็ยังเลือกที่จะมีความคุ้มครอง เพราะถ้าคุณไม่รวยถึงขั้น ปู่วอเรนต์บัฟเฟต การวางแผนชีวิตอย่างรอบคอบไว้ล่วงหน้า ไม่ใช่เรื่องเพ้อเจ้อ หรือยากเกินเอื้อม
วันที่เค้าตัดสินใจซื้อ เพียงบทสนทนาธรรมดา ที่เราบอกเค้าเพียงว่านอกจากงานเสริฟ เราเป็นตัวแทนประกันชีวิตด้วยนะ เค้าขอฟังรายละเอียดเลย
คำพูดนึงที่ทำให้เราเข้าใจอาชีพนี้ลึกไปอีกขั้น ซึ่งถือว่าเป็นเหมือนหัวใจของอาชีพนี้นั่นคือความไว้ใจ เค้าเห็นคนขายเยอะก็จริง แต่เค้าไม่กล้าซื้อในวันที่เค้ายังไม่ไว้ใจ และไม่ผิดที่เค้าจะยังไม่ซื้อเพราะปัจจุบันอาชีพนี้ใครก็ทำได้ มันเกิดขึ้นจนละลานตา แต่นิสัยของตัวแทนแต่ละคนไม่เหมือนกัน บางครั้งเค้าก็ทำตัวธรรมดา ไม่ได้มาพูดทำร้ายหรือโกงเรา แต่เราไม่ชอบเค้าเฉยๆ คนไทยเรียกจุดนี้ว่า ไม่ถูกชะตา เลยเป็นที่มาว่าต่อให้คุณไม่มีข้อบกพร่อง ถ้าเค้าไม่ชอบ คือไม่ชอบ
แต่ถ้าเค้าชอบ เค้าจะปิดตาข้างนึง มองข้ามมันไปเพราะเค้าชอบคุณ ซึ่งมันเกิดขึ้นได้กับทุกอาชีพทุกสถานการณ์ของชีวิต
ไม่ได้บอกว่าต้องทำตัวให้ทุกคนชอบ ไม่จำเป็นค่ะ และไม่คิดว่าคุณจะทำได้ แต่สิ่งที่ทำได้แน่คือ เป็นตัวของตัวเอง เพราะมันจะไม่ฝืน และคนก็มักจะดูออกด้วย กาลเทศะต้องมี คนไทยมีตรงนี้อยู่แล้ว แม้ไม่มีก็ฝึกได้ แต่หัวใจคือต้องซื่อสัตย์นะคะ ส่วนที่เหลือคือสกิลในอาชีพที่คุณต้องมีในทุกอาชีพอยู่แล้ว จะเก่งหรือไม่ขึ้นอยู่กับเวลา และการใฝ่รู้
คีย์เวิร์ดคือความไว้ใจ เมื่อไว้ใจ เค้าจะยินดีที่จะฟัง และถึงตอนนี้ คุณไม่ต้องมีกลยุทธ์ใดในการขายเลย เพราะอาชีพตัวแทนประกันชีวิตคือการขายกระดาษใบเดียว ไม่มีของมาวางตรงหน้า แบบเงินมาของไป แต่เป็นสัญญาที่เค้าต้องมั่นใจก่อนจ่ายเงินยาวนาน ว่าเค้าจะได้รับจริงในวันที่เกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝันและเค้าเชื่อถือได้ว่าบริษัทจะทำตามสัญญาที่ให้ไว้
และวันนี้เค้าได้เล่มมาถือไว้แล้ว
ขอบคุณที่วางใจให้จอยเป็นผู้ให้คำแนะนำและอำนวยความสะดวกของสัญญาชีวิตเล่มนี้ค่ะ
