27/08/2026
“เบี้ยเท่าไหร่?”
เป็นคำถามแรกที่ลูกค้าถามบ่อยที่สุดเวลาทำประกัน
และจริง ๆ แล้ว เป็นคำถามที่ควรถามค่ะ
เพราะต่อให้ประกันคุ้มครองดีแค่ไหน
ถ้าจ่ายต่อไม่ไหว สุดท้ายก็ไม่มีประโยชน์
แต่มีอีกคำถามหนึ่งที่สำคัญกว่านั้น
“เราอยากให้ประกันช่วยเรื่องอะไร ถ้าวันนั้นมาถึงจริงๆ”
หลายคนเริ่มต้นด้วยการตั้งงบก่อน
“มีงบปีละ 20,000 บาท ทำอะไรได้บ้าง?”
พอเริ่มจากตรงนี้ เรามักเลือกจากราคา
มากกว่าความจำเป็น
จนสุดท้ายมีประกันหลายฉบับ แต่ไม่มีฉบับไหน
ช่วยแก้ปัญหาใหญ่ที่สุดของชีวิตได้จริง
สำหรับโอ๊ต เวลาวางแผนให้ลูกค้า
จะเริ่มจาก “โจทย์ชีวิต” ก่อนเสมอ
ถ้าเป็นประกันสุขภาพ
ไม่ได้ดูแค่ว่าเบี้ยถูกหรือแพง
แต่จะดูว่า…
* ถ้าค่ารักษา 500,000 หรือ 1 ล้านบาท ใครเป็นคนจ่าย?
* มีประกันกลุ่มหรือสวัสดิการบริษัทอยู่แล้วไหม?
* มีเงินสำรองรับมือได้เท่าไหร่?
* และยอมจ่ายเองได้แค่ไหน?
ถ้าเป็นประกันโรคร้ายแรง
โจทย์จะเปลี่ยนทันที
ถ้าต้องหยุดทำงานเป็นปี รายได้หายไป
* ค่าบ้าน
* ค่ารถ
* ค่าเทอมลูก
* ค่าใช้จ่ายในบ้าน
ใครจะเป็นคนรับผิดชอบ?
ส่วนประกันชีวิต คำถามสำคัญคือ
ถ้าวันหนึ่งเราไม่อยู่ คนที่เรารักต้องมีเงินอีกเท่าไหร่
ถึงจะใช้ชีวิตต่อได้?
* หนี้เหลือเท่าไหร่
* ลูกต้องเรียนอีกกี่ปี
* และยังมีใครที่พึ่งรายได้ของเราอยู่บ้าง
พอรู้คำตอบของคำถามเหล่านี้แล้ว
ค่อยคำนวณว่า “ควรมีความคุ้มครองเท่าไหร่”
แล้วสุดท้ายค่อยมาดูว่า เบี้ยอยู่ในงบที่ไหวหรือเปล่า
สำหรับโอ๊ต ลำดับการคิดจะเป็นแบบนี้เสมอ
ความเสี่ยง → เงินที่ต้องใช้ → แบบประกันที่เหมาะ → เบี้ยที่จ่ายไหว
ลองดูตัวอย่างง่าย ๆ
คนอายุ 35 ปี 2 คน
รายได้เท่ากัน มีงบทำประกันปีละ 50,000 บาท เท่ากัน
แต่คนหนึ่งโสด ไม่มีหนี้ และมีประกันกลุ่มดีอยู่แล้ว
อีกคนมีลูก2คน ผ่อนบ้านหลายล้าน
และเป็นเสาหลักของครอบครัว
….แม้งบจะเท่ากัน
โอ๊ตก็จะไม่แนะนำแผนเดียวกัน
เพราะสิ่งที่แต่ละคนต้องปกป้อง ไม่เหมือนกัน
แน่นอนว่า “เบี้ยประกัน” ยังสำคัญเสมอค่ะ
แต่ถ้างบมีจำกัด
ควรเอาเงินไปปิดความเสี่ยงที่ถ้าเกิดขึ้น
แล้วกระทบชีวิตมากที่สุดก่อน
ก่อนถามว่า “เบี้ยเท่าไหร่?”
โอ๊ตอยากลองชวนถามตัวเองอีกคำถามหนึ่งก่อนว่า
“ถ้าเหตุการณ์นี้เกิดขึ้นจริง อยากให้ประกันช่วยเรื่องอะไรมากที่สุด?”
เมื่อได้คำตอบข้อนี้
การเลือกแบบประกันที่เหมาะกับตัวเอง จะง่ายขึ้นเยอะเลยค่ะ 😊
ถ้าอยากให้โอ๊ตช่วยดูว่า
ประกันสุขภาพ ประกันโรคร้าย หรือประกันชีวิต
ควรมีประมาณไหนให้เหมาะกับรายได้
ภาระครอบครัวและโรงพยาบาลที่ใช้เป็นประจำ
ทักมาคุยกันได้เลยค่ะ
ยินดีช่วยวางแผนแบบตรงไปตรงมา
