Maciej TopBroker - Pośrednik Nieruchomości

Strona główna
Polska
Warsaw
Maciej TopBroker - Pośrednik Nieruchomości

Zadzwoń Strona internetowa Kontakt: firmę

Dane kontaktowe, mapa i wskazówki, formularz kontaktowy, godziny otwarcia, usługi, oceny, zdjęcia, filmy i ogłoszenia od Maciej TopBroker - Pośrednik Nieruchomości, Firma inwestycyjna w sektorze nieruchomości, Warsaw.

https://sop-pro.pl
https://zum-nieruchomosci.pl
👉 „Doradca strategii sprzedaży nieruchomości”
— PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY
— STRATEGIA
— SKUTECZNOŚĆ
Nr licencji 29271

14/10/2026

SKORO TAK ŁATWO ODDASZ WŁASNE PIENIĄDZE, TO JAK BĘDZIESZ WALCZYŁ O MOJE? 💰

Strach przed utratą klienta może być bardzo drogi. Szczególnie gdy za Tobą kilka słabszych miesięcy a kolejna transakcja bardzo by się przydała. Właściciel wspomina o tańszej konkurencji a w głowie kiełkuje myśl: „Kurde, szkoda stracić taką nieruchomość przez jeden procent”. I nagle proponowana prowizja zaczyna topnieć. 😁

Tylko co myśli właściciel, kiedy po kilku minutach zgadzasz się wykonać tę samą usługę za jedną trzecią mniej? Czy Twoja pierwsza propozycja była rzeczywiście przemyślana?

Jest jeszcze jedna sprawa. Klient właśnie obserwuje jak negocjujesz. Za chwilę powierzy Ci sprzedaż nieruchomości wartej milion czy dwa miliony złotych. Skoro tak szybko ustępujesz w sprawie własnego wynagrodzenia to jak zachowasz się podczas negocjowania jego pieniędzy?

Oczywiście prowizję można negocjować. Nie widzę w tym nic złego, jeśli stoją za tym konkretne argumenty i świadoma decyzja biznesowa. Gorzej kiedy jedynym powodem obniżki jest strach przed utratą umowy.

🎯 Najgorzej negocjuje się własne pieniądze wtedy, kiedy najbardziej ich potrzebujemy. A sposób, w jaki bronimy wartości swojej pracy, może powiedzieć klientowi więcej niż cała wcześniejsza prezentacja. 😉

SOPPRO

11/10/2026

EKSPERT MOŻE POWIEDZIEĆ „NIE WIEM”.

Klient zadaje pytanie na które nie znasz odpowiedzi. I co teraz? Przecież jesteś profesjonalistą, masz doświadczenie, znasz rynek i właśnie próbujesz przekonać właściciela, żeby powierzył Ci sprzedaż nieruchomości. Głupio tak przyznać, że czegoś nie wiesz. No więc zaczynasz kombinować. Coś kiedyś słyszałeś, podobną sytuację już widziałeś, ktoś na szkoleniu o tym wspominał… I zanim się obejrzysz, z Twoich ust pada odpowiedź, której sam nie jesteś do końca pewien. 😉

W nieruchomościach takich pułapek jest dużo: podatki, spadki, darowizny, księgi wieczyste, planowanie przestrzenne, samowole budowlane, kwestie techniczne. Każdy z tych tematów może mieć tyle wyjątków, że nawet świetnie przygotowany pośrednik może czegoś nie wiedzieć. A właściciel często traktuje nasze słowa jak fachową poradę i na ich podstawie podejmuje decyzje dotyczące majątku wartego setki tysięcy czy miliony złotych. Nieprecyzyjna informacja może przysporzyć poważnych kłopotów.

Osobiście bardziej cenię zdanie: „Nie wiem, ale sprawdzę to i wrócę do Pana z odpowiedzią” niż pięciominutowy wywód człowieka, który za wszelką cenę chce sprawiać wrażenie, że zna się na wszystkim. A jeśli sprawa wymaga wiedzy prawnika, doradcy podatkowego czy specjalisty budowlanego, korzystam z ich pomocy. Znam swoje kompetencje i wiem gdzie się kończą. Nie widzę żadnego powodu, żeby udawać eksperta w każdej dziedzinie.

Zresztą pomyśl, komu sam bardziej byś zaufał. Człowiekowi, który na każde pytanie natychmiast ma gotową odpowiedź czy temu, który uczciwie powie: „Muszę to dokładnie sprawdzić, bo nie chcę Pana wprowadzić w błąd”?🏡

W pracy pośrednika pewność siebie jest potrzebna. Pewność informacji jeszcze bardziej. A umiejętność przyznania się do niewiedzy świadczy moim zdaniem o odpowiedzialności i szacunku do klienta. A jak już obiecałeś, że coś sprawdzisz rzeczywiście to zrób i wróć z odpowiedzią. Powiedzenie szczerze „nie wiem” jest uczciwe ale dopiero to co zrobisz później, pokazuje Twój profesjonalizm. 🎯

SOPPRO

09/10/2026

CHCESZ SPRZEDAĆ SWOJĄ USŁUGĘ W 90 SEKUND? POWODZENIA! 📞😁

Dzwonisz do właściciela, który sam sprzedaje mieszkanie. Przedstawiasz się i zaczynasz opowiadać, co możesz dla niego zrobić. Jeszcze nie skończyłeś a już słyszysz: „Dziękuję, z pośrednikami nie współpracuję”. I po rozmowie.

A teraz spójrz na to oczami właściciela. Dzwoni ktoś obcy, o którego usługi nie prosił i próbuje go przekonać do wydania kilkunastu, a czasem kilkudziesięciu tysięcy złotych. Nie zna Cię, nie wie jak pracujesz, a Ty już próbujesz mu coś sprzedać.

Im więcej argumentów przedstawiasz, tym szybciej rozmówca może chcieć zakończyć połączenie. Znacznie więcej daje zwykłe zainteresowanie jego sytuacją. Jak idzie sprzedaż? Czy są chętni? Co sprawia największą trudność? Może wszystko przebiega zgodnie z planem a może właściciel ma już dosyć telefonów, przypadkowych oglądających i propozycji znacznie poniżej ceny.

📞 Dobry zimny telefon pozwala ustalić, czy jest sens rozmawiać dalej. Czasem skończy się umówionym spotkaniem, czasem prośbą o kontakt za miesiąc a innym razem zwykłym „dziękuję”.

🎯 W pierwszych 90 sekundach trudno zdobyć zaufanie potrzebne do podpisania umowy. Można jednak wzbudzić wystarczające zainteresowanie, żeby właściciel chciał kontynuować rozmowę.

Na przedstawienie całej wartości swojej usługi przyjdzie jeszcze czas. 😉

SOPPRO

07/10/2026

WŁAŚCICIEL CHCE SPRZEDAĆ NIERUCHOMOŚĆ, TYLKO JESZCZE NIE WIE, CZY NAPRAWDĘ CHCE JĄ SPRZEDAĆ 😁

Brzmi absurdalnie, ale takie rozmowy w nieruchomościach zdarzają się częściej, niż mogłoby się wydawać. Właściciel zaprasza pośrednika, pokazuje dom, pyta o cenę, prowizję i czas sprzedaży. Rozmawiacie godzinę i wydaje się, że zaraz przejdziecie do konkretów. A nagle wychodzi, że żona chce się przeprowadzić ale mąż nie jest przekonany. Albo sprzedaż wchodzi w grę dopiero wtedy, gdy uda się znaleźć nowe mieszkanie. Lub właściciel chętnie sprzeda ale tylko za cenę, która mocno odbiega od stawek za podobne nieruchomości.

Nieruchomość niby jest na sprzedaż, ale decyzji jeszcze nie ma. Łatwo wtedy dołożyć sobie niepotrzebnej pracy: potraktować taką rozmowę jak pozysk, wpisać kontakt do kalendarza i zacząć zabiegać o podpis. Zadzwonić za tydzień, wysłać analizę, podesłać przykład podobnej transakcji. Po dwóch tygodniach zadzwonić znowu.

Tymczasem właściciel nadal rozmawia z żoną, szuka mieszkania, zastanawia się nad ceną albo dochodzi do wniosku, że może jednak zostanie tam jeszcze kilka lat. Chyba każdy agent miał kontakty, które podtrzymywał zbyt długo bo wydawało się, że wystarczy jeszcze jedna rozmowa i coś z tego będzie.

Lepiej od razu ustalić, na jakim etapie jest właściciel. Jeśli jest zdecydowany na sprzedaż to świetnie, rozmawiamy o konkretach. Jeżeli dopiero rozważa taką możliwość też dobrze. Mogę opowiedzieć jak wygląda rynek, podać realny przedział cenowy, odpowiedzieć na pytania i zostawić kontakt. Nie muszę jednak przez kolejne tygodnie przekonywać kogoś do decyzji, której sam jeszcze nie podjął.

To zmienia codzienną pracę pośrednika. Zamiast dzwonić z pytaniem „może już się Pan zdecydował?” albo wystawiać ofertę, choć właściciel nie jest gotowy na sprzedaż, można skupić energię na osobach, które naprawdę chcą działać. 🏡

Zainteresowanie sprzedażą i gotowość do niej to dwie różne rzeczy. Warto nauczyć się je odróżniać. Czasem właściciel potrzebuje dobrego pośrednika. A czasem po prostu jeszcze trochę czasu.

SOPPRO

02/10/2026

NIE KAŻDA PODPISANA UMOWA JEST SUKCESEM 🎯
Na początku łatwo myśleć: jest podpis - to jest sukces. Z doświadczeniem przekonałem się, że większą wartość może mieć umowa, której świadomie nie podpisałem.
Właściciel oczekuje ceny kompletnie oderwanej od rynku i nie chce rozmawiać o jej zmianie. Inny właściwie jeszcze nie wie, czy chce sprzedawać lub się wyprowadzić. Kolejny oczekuje pełnego zaangażowania ale jednocześnie chce współpracować z pięcioma pośrednikami. Taką ofertę można pozyskać. Tylko po co?
Później są zdjęcia, marketing, telefony, raporty, prezentacje i kolejne tygodnie pracy. Nieruchomość się nie sprzedaje, właściciel jest sfrustrowany, a pośrednik poświęca czas na ofertę, która od początku miała niewielkie szanse powodzenia.
Dlatego warto kwalifikować nie tylko nieruchomość, ale również gotowość właściciela do sprzedaży i współpracy. Klient wybiera pośrednika, ale pośrednik również powinien wybierać klientów.
🏡 Dobry pozysk to właściwa nieruchomość, realna szansa sprzedaży i właściciel gotowy przejść cały proces. Bywa, że lepszą decyzją po spotkaniu jest powiedzieć:
„W tych warunkach nie podejmę się sprzedaży”. Oferta, której nie powinieneś przyjąć, nie staje się sukcesem tylko dlatego, że wpisałeś ją do systemu CRM.

01/10/2026

KLIENT NIE POTRZEBUJE JESZCZE PREZENTACJI TWOJEJ USŁUGI. NAJPIERW CHCE BYĆ ZROZUMIANY. 🎯

„Profesjonalne zdjęcia, filmy reklamowe, wirtualny spacer, home staging, największe portale, social media, baza klientów, współpraca między agencyjna…” - można tak mówić przez dobre 15 minut. Chcesz pokazać klientowi, że wiesz co robisz, masz przygotowany proces i naprawdę sporo oferujesz. Właściciel siedzi, słucha i właściwie nie wie jeszcze co z tego wszystkiego jest ważne dla niego. Na spotkaniu pozyskowym warto najpierw dowiedzieć się, z czym właściwie właściciel nieruchomości przyszedł. Dlaczego sprzedaje? Dlaczego teraz? Na czym najbardziej mu zależy? Czy goni go czas? Co będzie, jeśli za pół roku nieruchomość nadal się nie sprzeda? Czego najbardziej się obawia?

Dopiero z tych odpowiedzi zaczyna wyłaniać się prawdziwy temat rozmowy. Dla jednego będzie nim czas, dla drugiego bezpieczeństwo transakcji, dla kolejnego cena, a ktoś inny najbardziej boi się dziesiątek telefonów, przypadkowych oglądających i wpuszczania obcych ludzi do domu. Dopiero tutaj zaczynam mówić o swojej usłudze.

Te same zdjęcia, portale, baza klientów czy współpraca między agencyjna nagle przestają być listą rzeczy, które „robi pośrednik”. Zaczynają mieć konkretny sens, bo odpowiadają na sytuację tego właściciela.🏡

Nawet posiadając świetnie przygotowaną usługę i naprawdę dobry marketing warto poczekać z opowiadaniem o nich. Najpierw poznaj powód sprzedaży, sytuację właściciela i to, czego potrzebuje. Wtedy nie musisz robić prezentacji swojej usługi. Możesz pokazać klientowi, jak zamierzasz rozwiązać jego konkretny problem.

SOPPRO

30/09/2026

NIE BÓJ SIĘ ODMOWY. OBAWIAJ SIĘ TEGO, ŻE NICZEGO SIĘ Z NIEJ NIE DOWIESZ 🎯

Odmowa może uruchomić ciekawy mechanizm. Kończysz spotkanie bez umowy, wychodzisz, wsiadasz do samochodu i po kilku minutach masz już w głowie całkiem sensowne wyjaśnienie tego, co się wydarzyło. Dzięki temu łatwiej zamknąć temat, otrzepać się i jechać dalej. Ale taka szybka ulga może być w sprzedaży dość kosztowna. Jeżeli za każdym razem sam odpowiadam sobie na pytanie, dlaczego klient mi odmówił, mogę długo nie zauważyć, że coś w moich rozmowach zwyczajnie nie działa. Dlatego po przegranym pozysku interesuje mnie przede wszystkim to, co naprawdę zdecydowało o odmowie?

Czasem wystarczy zapytać: „Rozumiem. Powie mi Pan jeszcze jedną rzecz? Co zdecydowało, że nie chce Pan podjąć tej współpracy?”. Wtedy można usłyszeć: „Nie zobaczyłem różnicy między Panem a innymi pośrednikami”, „Nie przekonała mnie proponowana cena”, „Nie rozumiem, dlaczego mam tyle zapłacić” albo „Nie chcę wiązać się umową na wyłączność”. Nie muszę od razu się bronić, tłumaczyć czy próbować odzyskać klienta. Najpierw chcę zrozumieć, co konkretnie sprawiło, że moja propozycja go nie przekonała.

Jedna taka odpowiedź jeszcze o niczym nie przesądza. Kiedy jednak na kolejnych spotkaniach słyszę podobne rzeczy, pojawia się pewien wzór. 📊 Jeżeli właściciele nie widzą różnicy między moją usługą a konkurencją, przyglądam się temu, jak pokazuję swoją wartość. Jeśli regularnie wraca temat prowizji, sprawdzam, czy wystarczająco jasno pokazałem, za co klient ma zapłacić. Jeśli kolejne rozmowy zatrzymują się przy wyłączności, wracam do sposobu, w jaki o niej rozmawiam. To są już konkretne informacje, z którymi można pracować. 🎯

Jedna odmowa może kosztować Cię jedną umowę. Dużo droższe jest usłyszeć tę samą odmowę dziesięć razy i za każdym razem uznać, że to przypadek. Dlatego samo „nie” nie jest pełną informacją, istotne jest dlaczego je usłyszałem i co mogę z tą informacją zrobić przed następnym spotkaniem?

SOPPRO

29/09/2026

„MUSZĘ SIĘ ZASTANOWIĆ”. I CO ROBISZ DALEJ? 💬

Kończysz dobre spotkanie pozyskowe. Rozmawialiście o sytuacji właściciela, cenie, rynku, strategii sprzedaży, marketingu i warunkach współpracy. Dochodzicie do decyzji i słyszysz:

„Dziękuję, muszę się jeszcze zastanowić. Odezwę się do pana”.

Kiedyś odpowiadałem: „Oczywiście, proszę się spokojnie zastanowić”. 😁 Ale takie zdanie może oznaczać wszystko. „Prowizja jest za wysoka”, „Nie chcę wyłączności”, „Spotkam się jeszcze z innymi pośrednikami”, „Spróbuję najpierw sam” albo zwyczajnie: „Nie chcę z Panem współpracować, ale głupio mi powiedzieć to wprost”.

Dlatego zamiast zgadywać, można zapytać:

💬 „Oczywiście. Z mojego doświadczenia wynika, że kiedy właściciel mówi mi, że musi się zastanowić, zwykle albo nie jest przekonany do współpracy ze mną i chce mi grzecznie odmówić, albo została jeszcze jakaś wątpliwość, której nie omówiliśmy. Jak jest w Pana przypadku?”

I nagle może pojawić się konkret. Prowizja, wyłączność, cena, zakres usługi czy konkurencja. Lepiej usłyszeć prawdziwą obiekcję odrazu niż przez kolejny tydzień zastanawiać się, dlaczego właściciel nie odbiera telefonu.

Oczywiście klient może naprawdę potrzebować czasu. Wtedy warto go uszanować i po prostu ustalić, kiedy wracamy do rozmowy.

🎯 W pozyskiwaniu nieruchomości dużo cenniejsze jest konkretne „nie” niż „może”, za którym przez następne trzy tygodnie trzeba biegać. 😉

SOPPRO

28/09/2026

💰 PROWIZJI NIE BRONI SIĘ PRZY PROWIZJI

Kiedyś sądziłem, że rozmowa o prowizji zaczyna się wtedy, gdy podaję klientowi wysokość wynagrodzenia. Dziś wiem, że jeśli przy 3–4% dopiero zaczynam tłumaczyć, dlaczego moja praca jest tyle warta, to wcześniej czegoś zabrakło.

🏡 Wartość buduje się przez całe spotkanie. Przygotowaniem, pytaniami, analizą nieruchomości, wskazaniem ryzyk, strategią ceny, sposobem dotarcia do kupujących i planem negocjacji.

Klient przez cały czas układa sobie w głowie odpowiedź na pytanie:

„Za co właściwie płacę temu pośrednikowi?”

Jeśli usłyszał głównie o zdjęciach, portalach i reklamie, zobaczy przede wszystkim procent i szybko przeliczy go na złotówki. 😁

Jeżeli zobaczył wiedzę, doświadczenie i konkretny plan sprzedaży, ten sam procent wygląda już inaczej.

🎯 Dlatego prowizji nie buduje się jednym argumentem na koniec spotkania. Buduje się ją od pierwszych minut rozmowy.

Najpierw klient powinien zobaczyć wartość. Prowizja jest po prostu jej ceną. 💰

SOPPRO

Adres

Warsaw

Telefon

+48573233001

Strona internetowa

https://zum-nieruchomosci.pl/, https://www.naffy.io/maciej-zgierski-topbroker/poradnik-jak-szybko-i-zyskownie-sprzedac-w

Powiadomienia

Bądź na bieżąco: wyślemy Ci e-mail, gdy Maciej TopBroker - Pośrednik Nieruchomości opublikuje nowości i promocje. Twój adres e-mail nie zostanie wykorzystany do żadnego innego celu, a subskrypcję możesz anulować w dowolnym momencie.