Kisah Pusaka

Kisah Pusaka Membantu pemilik harta merancang pewarisan harta melalui hibah, wasiat 1/3, amanah, harta sepencarian dan faraid.

28/08/2026

Ada satu perkara yang saya perasan pasal mak-mak dalam team ni.

Mereka tak reti nak paksa orang beli. Langsung.

Pada mulanya saya ingat itu kelemahan. Rupanya itu kelebihan paling besar. Sebab dalam bidang pewarisan, orang datang bukan sebab dipujuk. Mereka datang sebab risau, dan mereka nak orang yang dengar dengan sabar.

Mak-mak memang juara bab dengar. Setiap hari dengar cerita anak, cerita suami, cerita jiran.

Skill tu tak boleh dibeli. Dan ia sangat berharga di meja perbincangan keluarga.

PM saya kalau anda rasa pandai dengar tapi tak pandai jual.

27/08/2026

Seluruh industri pelaburan mengajar kita satu perkara. Cara kumpul kekayaan.

Sedikit sekali yang mengajar cara memindahkan kekayaan.

Padahal kedua-duanya sama penting. Kalau tidak, apa gunanya bertahun-tahun berdisiplin melabur kalau peringkat akhirnya tersekat?

Consultant yang faham kedua-dua bahagian ini jarang. Dan itulah sebabnya mereka menonjol.

Anda tak perlu buang apa yang anda dah bina. Anda cuma perlu sambung ceritanya sampai habis.

Saya latih consultant unit trust untuk buat sambungan tu, di bawah syarikat amanah patuh syariah berusia lebih 20 tahun.

PM saya.

26/08/2026

Bila orang nak join sesuatu, soalan pertama patut ditanya ialah siapa di belakangnya.

Saya mewakili syarikat amanah patuh syariah yang telah lebih 20 tahun menguruskan perancangan harta dan pusaka.

Maksudnya bila anda duduk depan klien, anda tak bawa nama sendiri sahaja. Anda bawa rekod dua dekad, proses yang dah diuji, dan pematuhan syariah yang jelas.

Beza tu ketara di meja perbincangan. Klien lebih cepat percaya bila mereka tahu urusan mereka dipegang oleh institusi yang berpengalaman.

Untuk orang yang baru masuk bidang, sokongan macam ni bermakna anda tak perlu buktikan diri seorang diri.

PM saya kalau nak tahu lebih.

25/08/2026

"Senarai prospek saya dah habis."

Ini ayat paling kerap saya dengar dari agent yang dah lama.

Cuba fikir balik. Senarai tu habis untuk produk yang anda jual sekarang. Bukan habis untuk semua benda.

Klien yang beli takaful lima tahun lepas tu, dia dah kahwin, dah ada anak, dah beli rumah. Hidup dia dah berubah. Tapi perbualan anda dengan dia masih sama macam lima tahun lepas.

Bagi diri anda satu sebab baru untuk telefon dia. Sebab yang betul-betul dia perlukan, bukan sebab nak jual.

Itu yang perancangan pewarisan buat pada database lama anda.

PM saya.

24/08/2026

Consultant unit trust selalu buat semakan portfolio dengan klien. Setahun sekali, dua kali.

Kebanyakan semakan tu berkisar pada prestasi. Dana ni naik, dana tu turun, kita rebalance sikit.

Cuba tambah satu bahagian dalam semakan tu. Tanya perkara yang berubah dalam hidup klien. Baru kahwin? Dapat anak? Beli rumah? Ibu bapa dah tua?

Setiap satu perubahan tu ada implikasi kepada perancangan pusaka dia.

Semakan yang sama, tapi nilai yang jauh berbeza. Dan klien akan mula anggap anda penasihat keluarga, bukan sekadar orang dana.

PM saya kalau nak tahu apa nak tanya.

23/08/2026

Satu keluarga terima pampasan takaful yang agak besar. Semua orang ingat masalah selesai.

Tiga bulan lepas tu mereka datang jumpa saya. Bukan pasal duit takaful. Pasal rumah arwah yang atas nama dia sorang, dan kedai kecil yang masih beroperasi.

Duit takaful p**a jadi punca gaduh. Adik beradik rasa yang terima nominasi tu patut kongsi, tapi tak ada apa-apa hitam putih.

Semua ni boleh dielakkan kalau ada sorang perunding yang duduk dengan arwah dan susun semuanya awal.

Kerja tu yang kami buat setiap hari. Dan kami perlukan lebih ramai tangan.

PM saya.

22/08/2026

Leader, saya faham kerisauan anda.

Bila ada peluang baru masuk, benda pertama yang terlintas ialah team akan pecah fokus. Sales produk asal jatuh. Momentum hilang.

Kerisauan tu betul kalau peluang tu bertindih. Tapi pewarisan tak bertindih. Ia duduk selepas produk. Klien beli hari ni, tiga bulan lepas tu barulah kita sentuh soal wasiat dan amanah.

Jadi bukan tukar tumpuan. Ia tambah satu perbualan baru dengan orang yang sama.

Team saya buat dua-dua tanpa pecah fokus. Boleh je, asalkan struktur betul.

PM saya kalau nak tengok struktur tu.

21/08/2026

Untuk consultant yang dah bina AUM besar.

Setiap klien dalam buku anda mewakili satu keluarga. Dan setiap satu keluarga tu ada satu tarikh yang kita semua tak tahu bila.

Bila tarikh tu sampai, apa yang berlaku kepada pelaburan dia bergantung sepenuhnya pada dokumen yang wujud atau tak wujud.

Kalau tak wujud, keluarga akan telefon anda. Dan anda terpaksa jawab, "Saya tak boleh buat apa-apa."

Panggilan macam tu tak menyenangkan. Saya pernah dengar sendiri dari beberapa consultant.

Ia boleh dielakkan. Cuma perlukan satu perbualan tambahan semasa klien masih ada.

PM saya kalau anda nak belajar perbualan tu.

20/08/2026

Agent takaful, pernah tak klien tanya soalan yang anda tak boleh jawab?

"Kalau saya meninggal, rumah ni macam mana?"
"Anak saya kecil lagi, siapa jaga duit dia?"
"Isteri saya bukan Islam, dia dapat apa?"

Soalan macam ni datang setiap masa. Dan selalunya jawapan yang keluar ialah, "Nanti saya semak dulu."

Bila anda boleh jawab terus dengan yakin, sesuatu berubah dalam bilik tu. Klien berhenti pandang anda sebagai orang yang jual sesuatu. Dia mula pandang anda sebagai orang yang boleh dirujuk.

Kepercayaan macam tu yang buat bisnes bertahan lama.

PM saya kalau nak jadi orang tu.

19/08/2026

Berapa jam sehari yang anda ada untuk diri sendiri?

Ramai mak-mak jawab dua jam. Waktu anak tidur tengah hari, atau lepas semua dah masuk bilik malam.

Dua jam tu cukup untuk mula. Saya tak tipu.

Dalam team saya ada yang belajar modul waktu anak tidur, buat follow up klien lepas maghrib, dan jumpa orang hujung minggu je. Setahun lepas tu dia dah ada income sendiri. Tak besar mula-mula. Tapi dia punya.

Yang penting bukan berapa banyak masa. Yang penting konsisten dengan masa yang ada.

PM saya kalau dua jam tu anda sanggup laburkan untuk diri sendiri.

Address

Shah Alam

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Kisah Pusaka posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Kisah Pusaka:

Shortcuts

Share

Category