William Lien 刘国良

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William Lien 刘国良 William Lien 刘国良
APX Advisory Founder | Vistage Chair | Mystartr Co-Founder
25年企业管理经验,参与审核超过1,000份融资案例,投资60+新创企业及100+上市公司。
专注于商业模式梳理、融资规划与资本运作,协助企业创造更高资本价值。

李梓嘉持股 90%,为什么还会奈何不了10% 的家人股东?如果你是运动员、歌手、演员,或者手上有几十万 follower 的网红,这篇文章请你先停一下,问自己三个问题。你名下那家公司,股东有几个人?董事是谁?帐是谁在管?如果答案是就几个家人...
13/10/2026

李梓嘉持股 90%,为什么还会奈何不了10% 的家人股东?

如果你是运动员、歌手、演员,或者手上有几十万 follower 的网红,这篇文章请你先停一下,问自己三个问题。你名下那家公司,股东有几个人?董事是谁?帐是谁在管?如果答案是就几个家人,爸妈管钱,兄弟姐妹帮忙打理,那李梓嘉这件事,你要看仔细,同样的公司危机,变成家庭纠纷,上了新闻也可能会发生在你的身上。

朋友在问:“如果 LZJ 持有公司 90%,那 9+1% 的姐弟何以这么嚣张”?这种问题,我看了那么多家公司的股权结构,几乎每年都会遇到,只是这次的主角是知名羽球员。

李梓嘉 2022 年离开国家队转为职业球员,之后由 LZJ Management Sdn Bhd 打理他的职业生涯。根据法庭文件,他声称持有 90% 股份,姐姐李梓瑜持有 9%,弟弟李绹持有 1%,而公司董事是父亲李志兴和姐姐。今年 7 月 2 日,他向吉隆坡高庭申请临时禁令,要求在案件审理期间,两位董事不得在月薪以外为自己批准董事酬金、津贴或花红,更换董事、委任公司秘书、发新股或改变股权结构,也必须先经过法庭批准。同时,他要求法庭下令召开 EGM。父亲和姐弟都已提交宣誓书反驳,案件还在审理中,谁对谁错,就交给法庭判断。

一开始很多人都说,90% 啊,开个会把董事换掉不就完了?问题就卡在这个会。去年 12 月 22 日,他曾经召开 EGM,结果因为不够法定人数,会议开不成。一般公司章程或 Companies Act 2016 的默认安排,股东大会至少要两名股东出席。他一个人坐在会议室,90% 也只是一个人。另外那 10% 不需要投反对票,只要不出现,就够了。

所以第一个教训是,股份是投票权,董事是支配权。第二个是球员和经营者的分别。合约、帐目、赞助、银行签名,日常都在管理层手上。公司和 Victor 的四年赞助合约,从 2025 年到 2028 年,是以公司名义签的,父亲在宣誓书里也特别提到这份合约对公司运作的重要性。就算明天真的换掉董事,新的人要多久才接得住赞助商关系和整套帐目?公司可能先瘫痪,而球员还是要照样出国比赛。

第三个最少人注意。这家公司最值钱的资产,其实是李梓嘉这个名字和形象,而双方在宣誓书里,也在争款项安排和名字形象的使用。人是你,商业权利却放在一家你做不了主的公司里。

这就是我开头问那三个问题的原因。在国外,职业运动员和家人为了钱和管理权闹上法庭,隔一阵子就有新闻。演艺圈也一样,歌手、演员、明星,现在再加上网红,年纪轻轻就红了,收入一下子上来,最自然的做法就是交给最信得过的人,爸妈做经纪人,兄弟姐妹管帐。他们在球场、舞台、镜头前面都是顶尖的,可是生意、合约、公司治理这一块,很多是完全不懂,也没时间去懂。股东人数少,又全是家人,结构上就已经埋下了同样的问题。这样的纠纷,绝对不会是最后一宗。

写到这里,其实心里有点不好受。2022 年李梓嘉转职业球员时,姐姐李梓瑜搁置了到国外深造的计划,全职当他的经理人。2023 年和前教练的合约纠纷,也是父亲出面去调解。几年后,同一家人,各自请律师,在高庭交宣誓书。不管最后法庭怎么判,这都是很痛的一件事。这些年当企业导师,我看过兄弟分家、父子翻脸、姐妹多年不来往,最后多数不是因为谁特别坏,而是因为当初什么都没写清楚,每个人心里都有一本自己的帐。

难过归难过,还是要理性面对。家族企业最大的风险,很多时候不是外人,而是最亲的人。对外人,我们会签合约;对家人,我们只靠感情。感情好的时候,没有人翻 constitution。真正闹翻那天,才发现法定人数、董事任免、签名权,每一条都可以变成别人的筹码。

还有一个很少老板注意到的细节,法定人数看的是人头,不是比例。马来西亚很多 SME 就是两三个股东,老板出钱或出力,家人或亲戚帮忙管。股东只有三位,两位不来,你占 90% 也开不成会。很多老板常说,我不要稀释股份,不要多几个外人做股东,以为这样最安全,其实这本身就是一个陷阱。多几位站在你这一边的股东,比例要高,人数也要够,而且必须是单数,关键时刻会议才开得成,投票才能赢。在 ECF 融资里,这一点我们都会写进股东协议,法定人数怎么算,僵局怎么解,事先讲清楚。

那要怎么避开?最简单的一步,大股东除了自己,至少要有一位你信得过的董事,不要把整个董事会交给别人,哪怕是家人。再来是翻开公司的 constitution,看法定人数怎么写。可以和公司秘书、股权顾问,股权律师商量,改成以持股比例计算,或者加一条会议因人数不足延期后,再开时出席的股东就算达到法定人数。这样少数股东就没办法靠不出席,卡住整家公司。

更重要的是股东协议。僵局怎么解,谁可以买断谁,股份怎么估值,家人在公司的职位、薪酬、权限,全部写成白纸黑字。银行户口用双签,大笔支出要两个人批。如果公司最值钱的是你的名字、品牌或个人形象,授权合约更要写清楚归属、期限和收回的条件。还有,股东会、董事会每年定期开,有议程有记录,就像大企业做 QBR 一样。平时有开会的习惯,真正需要开会的那天,才不会第一次就开不成。

那这场官司,李梓嘉有没有机会把控制权拿回来?单从股权结构看,大股东一般是占优势的。他走上法庭,不是因为股份不够,而是因为两位股东缺席,会开不成,只能请法庭下令召开 EGM。如果法庭批准,会议就可以照开,90% 的票足够重新委任董事,把管理权拿回来,之后再慢慢调整股东结构,甚至引入更多股东。当然,最终怎么判,还是要看法庭。就算赢了,代价也已经付出去了,律师费、时间、本来应该放在比赛上的精力,还有一家人的关系。这些本来都不需要发生,只是当初的股权结构没有安排好。同样的情况,如果一开始就找一位好的股权顾问,把董事会、法定人数和股东协议设计好,这样的风险多数可以提前避开。

如果你是运动员、艺人、网红,或者你的公司就是做这一行的经纪和管理,越早找专业人士越好。公司秘书、律师、会计师,甚至一家独立的管理公司,帮你把结构搭好。这不是为了防家人,而是让家人不用一个人扛下所有决定,也让你可以安心专注在自己最擅长的那件事上。

这些东西,在感情最好的时候签最容易,也最没有人想签。总觉得一家人谈合约,伤感情。其实刚好相反,写清楚,才是保护感情。股东,董事,和管理层的机构越清晰越好。

李梓嘉上星期刚在北极公开赛打进半决赛,世界排名第 56。球场上他在一分一分找回控制权,场外这一场,可能比任何一场比赛都难打。

你的公司,或者你名下那家管理公司,股东是不是只有两,三人?万一有一天,其中两位不站在你这一边,你的会,还开得成吗?

借着李梓嘉和 LZJ Management 这个案例,欢迎大家一起学习,留言区交流。

免责声明:本文依据公开资料整理,所有分析仅代表个人观点,不构成任何投资建议。

#李梓嘉 #家族企业 #艺人经纪 #股权与控制权

IPO 故事:Ecosys 让出 30% 股权, 换来上市快车道! 明天 14/10 上市!在槟城做过半导体的朋友都知道, 芯片厂最怕两件事, 一是脏, 二是漏。机台里输送气体的管子, 焊口有一点杂质, 一整批 wafer 可能就报废。制程...
13/10/2026

IPO 故事:Ecosys 让出 30% 股权, 换来上市快车道! 明天 14/10 上市!

在槟城做过半导体的朋友都知道, 芯片厂最怕两件事, 一是脏, 二是漏。机台里输送气体的管子, 焊口有一点杂质, 一整批 wafer 可能就报废。制程排出的有毒废气, 也要处理干净才能放出去。这两件很少人留意的苦工, 就是 EcoSys (Malaysia) Berhad 的生意。

10 月 14 日上 ACE Market, 公众部分超额认购 206.7 倍。不过我看这家公司, 最值得 SME 老板研究的不是认购倍数, 而是 2024 年底那一笔入股。

底子本来就不差。2011 年, 集团在新加坡的子公司 BHT 向美国设备大厂 Applied Materials 买下整条 abatement 产品线和 IP, 2022 年再推出自家研发的微波等离子 91 Series, 今天有 48 项专利。UHP 超高纯度焊接占营收 57.8%, 最大客户合作了 14 年, 无尘室焊接线使用率 97.9%。abatement 废气处理系统占 42.2%, 毛利 29.9%, 比焊接的 19.5% 高一截。

2024 年 12 月, Bursa 上市的再生能源公司 Solarvest 以 RM36 Million 买下核心子公司 SIW Manufacturing 30% 股权, 原股东同时承诺 FY2024 和 FY2025 税后盈利不少于 RM14 Million 和 RM16 Million。这笔钱进来之后, 事情走得很快。

FY2025 abatement 营收增长 68.6%, 印度营收从 RM6.3 Million 跳到 RM38.2 Million, 占全集团 35.1%。2026 年初递交上市申请, 6 月获 Bursa 批准, 10 月挂牌, 从入股到上市不到两年。

EcoSys 自己在招股书里也把这两件事写在一起, 2024 年 Solarvest 完成策略投资, 是集团发展的重要里程碑, 同一时期 abatement 系统打进印度太阳能板厂。一家做太阳能的上市公司站在背后, 对客户, 对银行, 对上市顾问的说服力都不一样。这背后的逻辑其实是, 策略投资人给的不只是钱, 还有行业关系, 治理标准, 和一个走过上市流程的伙伴。

EcoSys 是 Solarvest 扶上市的第二家, 前一家 Kee Ming 今年 2 月已经挂牌。上市后 Solarvest 仍持股 22.3%, 盈利承诺也在上市时豁免, 双方是长期绑在一起的。

很多马来西亚 SME 营收早就过 RM100 Million。EcoSys FY2025 营收 RM108.94 Million, 净利 RM11.20 Million, 规模其实差不多。差别往往在老板肯不肯分股权。创办人兼 MD Chan Chee Wei 上市前持股 70%, 等于让出了 30%, 上市后稀释到 52.2%, 仍是最大股东, 继续掌舵。死守 100% 的公司, 很难两年走完这条路。当然, 策略投资人也有条件, 盈利承诺就是一种, 老板要算清楚自己扛不扛得起。

这次发行 145.7 Million 新股, 每股 RM0.27, 筹得 RM39.34 Million, 原有股东一股都没卖。RM17 Million 买 abatement 关键零件, RM8 Million 还贷款, RM4.93 Million 添机器扩团队, RM1.54 Million 在印度设服务中心。上市市值约 RM154.3 Million, PE 约 13.8 倍。

不过, 风险也要摊开来看。前五大客户占营收 86.1%, 没有长期合约。印度太阳能是一波扩产潮, 不一定年年有, 其中一个主要客户的占比从 20.4% 掉到今年首季 5.8%, 首季营收跌 28.5%, 净利跌 48.6%。税务优惠到期后有效税率升到 25.8%, 99% 营收以 USD 计价。

一个对的股东, 有时比一笔大钱更值钱。
如果有一家同行业的上市公司愿意入股, 你肯让出多少股权?

借着 EcoSys 和 Solarvest 这个案例, 欢迎大家一起学习, 留言区交流。

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#策略投资人

大选前的预算案,为什么不派大红包?大选前的预算案,不是应该派大红包吗?今天下午我一边看直播,一边在看几个群组聊天内容,之后大家的反应差不多:平平稳稳,没有大惊喜,也没有很大的地雷。除了RM2000最低薪。有人说这一点都不像大选预算案,也有人...
09/10/2026

大选前的预算案,为什么不派大红包?

大选前的预算案,不是应该派大红包吗?今天下午我一边看直播,一边在看几个群组聊天内容,之后大家的反应差不多:平平稳稳,没有大惊喜,也没有很大的地雷。除了RM2000最低薪。有人说这一点都不像大选预算案,也有人说,这正是它聪明的地方。

先看数字。2027 财政预算案拨款 RM459.8 billion,只比修订后的 2026 年多 3.6%。财政赤字目标从今年的 3.6% 降到 GDP 的 3.3%,政府债务占 GDP 比率从 64% 降到 63.7%。这是一份在收紧的预算案,不是在放水。最让我停下来的是另一个数字:明年光是债务利息就要 RM61 billion,增加 6.5%,大约占整个拨款的 13%,差不多是全年发展开销 RM83 billion 的四分之三。说白了,政府不是没有收入,而是每年有一大块钱,一进口袋就要先交给债主。

很多人忘了 2022 年那一次。当年执政的是 Ismail Sabri 领导、以国阵为首的政府,10 月 7 日提呈的 2023 财政预算案,派出最高 RM3,000 的 Bantuan Keluarga Malaysia,个人所得税减 2%,拨款 RM372.3 billion 是当时最大的一次。三天后国会解散,11 月 19 日投票,国阵只拿下 30 席,希盟以 82 席成为国会最大党,后来才组成今天的团结政府。大红包没有换来选票,这个教训,我相信今天坐在 Dewan Rakyat 里的人都记得。

这次的钱,换了一种撒法,撒得广,不撒得深。没有领 STR 的 18 岁以上国人,开斋节前和国庆前各拿 RM100,覆盖约 13 Million 人;STR 受惠者每月最多 RM150 的 SARA,约 9 Million 人。个人基本税务减免从 RM9,000 提高到 RM12,000,约 5 Million 纳税人每年最多多出 RM1,600。电费补贴门槛提高到 800kWh,保护约 90% 家庭。每个人拿到的不多,但几乎每个家庭都摸得到一点,尤其是过去常觉得自己什么都拿不到的 M40,这次被点名照顾。

时间点也有意思。MediAsas 1 月推出,SARA MADANI 的 RM100 分别在开斋节前和国庆前发放,最低薪金 RM2,000 在 6 月生效,这些好处会在 2027 年一路陆续落地。而这一届国会任期到 2027 年 12 月 19 日,理论上政府还有机会再提呈一份 2028 财政预算案。换句话说,这未必是大选前最后一份预算案,它更像一份铺垫。大选会不会安排在这些好处落地之后,现在谁也说不准。

那这是不是一份双赢的预算案?我的看法是三方各有得失,谈不上全赢。政府赢的是财政信誉,赤字从 2025 年的 3.7% 一路降下来,对评级、外资和 Ringgit 都是加分。人民拿到的是小额但广泛的援助。企业这边比较复杂,SME 公司税降 1%,每家最多省 RM6,000,但最低薪金一次加 RM300,年销售额 RM50 Million 以上的企业没有豁免。等于一部分改善民生的成本,转到了企业的薪金单上。

这背后的逻辑其实很像一家公司准备上市的前一年。老板不敢乱派花红,因为投资者在看你的账目;员工又要安抚,于是改成人人有份的小奖励,把大的调薪排在明年。用经营者的眼光看,这是一份 CFO 写的预算案,不是营销部写的。

不过对选举来说,稳不一定等于有利。城市中产和商界或许欣赏这种克制,觉得政府没有为了选票乱花钱;但对每天被生活成本追着跑的家庭来说,两次 RM100 和每月 RM150,感受未必强烈。反对党会怎样拆解这份预算案,接下来 8 天的国会辩论就会看到。说实在的,我自己也想不通,选民最后会奖励克制,还是惩罚平淡。

你觉得,一份不派大红包的预算案,能不能赢得你的一票?

借着 2027 财政预算案,欢迎大家一起学习,留言区交流。

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#2027财政预算案 #财政赤字 #马来西亚经济

IPO 故事:卖酒店洗发水, 净利率 20% 的秘密每次住酒店, 浴室里那支小小的洗发水, 早餐桌上那包糖, 很少人会翻过来看是谁做的。其中一个答案, 是一家卖饲料起家, 做了 47 年的老公司。它卖洗发水, 净利率却做到 20%, 比很多...
09/10/2026

IPO 故事:卖酒店洗发水, 净利率 20% 的秘密
每次住酒店, 浴室里那支小小的洗发水, 早餐桌上那包糖, 很少人会翻过来看是谁做的。其中一个答案, 是一家卖饲料起家, 做了 47 年的老公司。它卖洗发水, 净利率却做到 20%, 比很多科技公司还高。它叫 NWE Resources Group Berhad (0478), 10 月 21 日就要在 Bursa ACE Market 挂牌。

1979 年, Tan 家三兄弟开了 North West Enterprise, 卖饲料原料和糖蜜。1987 年开始供应个人护理产品, 2000 年买了第一台灌装机, 2004 年再买一台糖包包装机, 2007 年干脆退出起家的饲料生意。每一步都不是大跃进, 就是多买一台机器, 多开一条线。

今天这套产能, 同时服务三种客户。酒店要一站式, 洗发水, 沐浴露, 糖包全包, Genting 和 Berjaya 都是客户。品牌商想卖健康食品, 却没有配方能力, NWE 帮他们研发再供货, 这块从 FY2023 的零做到 RM2.64 Million。消费者那边, 它有自己的 M-Plan 直销品牌, 六千多名活跃分销商在卖健康食品。现在健康食品占营业额 55.1%, 个人护理 40.9%。说白了, 机器只建一次, 客户找三种。

FY2026 营业额 RM41.6 Million, 净利 RM8.5 Million, 净利率 20.5%。第一次看到这个数字, 我也愣了一下, 之前写过的 HSS Holdings 卖饼干, 净利率才 6% 左右。不过营收其实连续两年在降, 从 FY2024 的 RM45.6 Million 回落, 利润是靠产品组合往高毛利的健康食品倾斜撑起来的。扣掉税务回拨和汇兑收益, 净利率大约 17%, 还是不低。

这么赚钱, 为什么还要上市?
答案在资金用途里。这次 IPO 价 RM0.20, 发行 143.15 Million 新股, 占 26.5%, 融资 RM28.6 Million, 上市市值 RM108 Million, PE 约 13 倍。全部是新股, 大股东一股都没卖。钱主要用在四个地方, 新产品开发 RM9.14 Million, 营运资金 RM8.22 Million, 两项都在 24 个月内用完, 市场推广 RM4.57 Million 分 36 个月用, 上市费用 RM4.0 Million, 其余拨给 R&D, 设备和柔佛新办公室。说穿了, 这笔钱是用来从幕后走到台前, 做自己的品牌。公司没有固定股息政策, 但过去四年年年派息。

讲到 RM41.6 Million 营业额, 不少老板会笑。马来西亚营业额超过 RM40 Million, 甚至做到 RM100 Million 的中小企业大有人在, 很多却连上市准备都还没开始。差别通常不在生意大小, 而在准备。NWE 有连续四年审计账目, 净利从 RM2.9 Million 走到 RM8.5 Million, 控股结构上市前两年就搭好, 6 位董事里 4 位是独立董事, 钱怎么用, 多久用完, 都写上期限。ACE Market 没有硬性的最低盈利门槛, 看的是你准备好了没有。

创业 47 年, 三位创办人年纪都不小了。他们现在都不在董事局, 也不在管理层, 根据报道都在准备退休, 但依然透过控股公司间接持有约 45% 股权。执行董事只有 Group MD Tan Hong Huat 和 executive director Tan Chor Han 两位。创办人退到幕后, 投资者真正要看的, 是新的人才进不进得来。接下来要同时撑起酒店, 直销, 配方代工, 再加一支全新的电商团队, 管理厚度是我会继续观察的地方。

冷静看, 还有几件事。个人护理生产线使用率只有 6% 到 22%, 机器不缺, 缺的是订单。应收账款天数从 41 天拉长到 82 天, 一半以上采购用外币计价, 没有对冲。新的健康食品还要等 MITI 执照和 Halal 认证。市值 RM108 Million 属于 micro cap, 上市后的交易量还要看。

47 年来, NWE 一直站在货架后面。上市之后, 它要试的是站到货架前面, 用 6 个新配方, 在 TikTok 和 XHS 上让 30 岁的人记住它。
一家做了几十年幕后供应商的公司, 要转身面对年轻消费者, 你觉得最难的是产品, 还是品牌?

借着 NWE Resources 这个案例, 欢迎大家一起学习, 留言区交流。

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#健康食品 #创办人交接

印尼烧芭 29 年,马来西亚,东盟为什么不出声抗议??今天早上本来想去爬山。最近烟霾越来越严重,导致我们都不敢在户外很运动了,但是心想山里有树,空气总会好一点吧。结果站在门口犹豫了很久,看着外面灰灰的一大片烟霾,最后还是不敢出门,只能乖乖留...
08/10/2026

印尼烧芭 29 年,马来西亚,东盟为什么不出声抗议??

今天早上本来想去爬山。最近烟霾越来越严重,导致我们都不敢在户外很运动了,但是心想山里有树,空气总会好一点吧。结果站在门口犹豫了很久,看着外面灰灰的一大片烟霾,最后还是不敢出门,只能乖乖留在室内。

早上 9 点,Cheras 的 API 是 172,Putrajaya 173,雪隆区每一个站都在不健康的水平。柔佛更惨,摄政王直接下令,全州学校 10 月 8 日和 9 日关两天。
这种画面,马来西亚人看了快 30 年。从 1997 年那一场烟霾算起,几乎每年 8 月到 10 月都来一次。2013 年麻坡的 API 冲破 500,2019 年雪隆两地超过 1.2 Million 个学生停课,今年 9 月初砂拉越西连又冲到 514。源头大家心里都清楚,就是印尼苏门答腊和加里曼丹的烧芭。8 月底,单单西加里曼丹就记录到 3,100 个热点。

打个比方。你家隔壁邻居在后院烧东西,他说这是我的地,我爱怎么烧就怎么烧。可是风一吹,整条街的人都在咳,小孩不能出门,楼下的店也做不到生意。他真的可以说,跟我没有关系吗?在任何一个 Taman,这种邻居早就被投诉到市议会去了。可是换成国家,这把火烧了 29 年,好像就变成大家默默忍受的天气。说真的,我已经忍无可忍了!

我一开始也想不通,烧芭到底省了多少钱?开垦土地,一把火最便宜,不用请机器,不用请工人,对园主来说是实实在在省下来的成本。可是 World Bank 算过,2015 年那一场大火,印尼自己就损失了 USD16.1 Billion,等于全国 GDP 的 1.9%。省下的是几个园主的开垦费,赔进去的是整个国家,这就是损人又不利己。马来西亚这边,UKM 的研究估计,单单 2013 年的烟霾,医药、病假、口罩和收入损失加起来大约 RM1.57 Billion。今年学校关、户外活动停、工地进度慢,这笔账还没有人算。

最让我纳闷的,是东盟。东盟 2002 年就签了跨境烟霾协议,印尼拖到 2014 年才最后一个批准。可是这份协议没有罚则,东盟又有不干涉内政的老规矩,所以领袖们见面,握手、拍照、讲合作,很少有人当面问一句,你们的火什么时候才会停?伤害是跨境的,问责却停在边境。为了少数园主省一点开垦费,让几个国家的人一起吸烟,这种做法,说穿了就是自私自利。一个政府年年看着它发生,年年说在处理,年年又烧回来,这已经不是能力问题,是愿不愿意的问题。

新加坡 2014 年就立了跨境烟霾污染法,造成烟霾的公司就算不在新加坡境内,也可以被罚,每天最高 S$100,000,最多 S$2 Million。马来西亚的部门 9 月才说正在研究新加坡模式,讲了很多年,到今天还没有一份草案。

公司也要为每年的 haze season 准备好 WFH、口罩和户外工作的 SOP,因为看样子,这把火明年还会来。

当一个邻居连续 29 年在你家门口烧芭,我们还要客气多久?东盟真的什么都做不了吗?

借着这一波烟霾的观察,欢迎大家一起学习,留言区交流。

#印尼烧芭 #雪隆区

MyEg 动了 JPJ RM314Millions? 比 RM200Millions 更多了!供应商的钱, 你动了多少?RM314Million。这是交通部长今天刚刚纠正,Zetrix AI 是从19/5/2026-30/9/2026 没有...
05/10/2026

MyEg 动了 JPJ RM314Millions? 比 RM200Millions 更多了!

供应商的钱, 你动了多少?

RM314Million。这是交通部长今天刚刚纠正,Zetrix AI 是从19/5/2026-30/9/2026 没有汇给 JPJ 的款项。Zetrix AI 就是大家熟悉的 MyEG, 去年 7 月才改名。股价一天跌了 33.33%, JPJ 也宣布从 10 月 5 日起, 暂停 MYEG 集团作为收款代理。很多人续路税、还罚单, 用 MyEG 用了二十多年, 钱是付了, 只是没有完整去到它该去的地方。

交通部长澄清这笔钱不是之前报道从2023三年合约开始就没有汇出, 到今年 9 月底累积超过 RM200 Million的数据。

不过这件事, 让我想起很多 SME 的老问题。企业的融资案例, 最常见的现金流陷阱, 不是没有生意, 而是把别人的钱当成自己的钱。跟厂家、品牌拿货, 东西卖了, 钱也收回来了, 但应付款项拖着慢慢还。供应商一家、两家、十家, 累积起来的应付账, 比公司自己的资本还要多。账面看起来很有钱, 其实那是供应商的钱。

生意好的时候, 这个问题完全看不到。货一直进, 钱一直转, 前面的账用后面的钱来补。一旦市场放慢, 或者一家大供应商突然收紧 credit term, 整条链就断了。这些年身边听过, 也亲眼看过, 有厂家因为这样倒闭, 有老板直接跑路, 留下一堆供应商在追账。上市公司今年 2 月还拿到 World Bank 旗下 IFC 投资 RM156 Million, 至少还有融资渠道。SME 没有这个底, 一个缺口就够致命。

代收的款项、客户的订金、应付供应商的货款, 这三种钱都不是自己的, 就不应该放在自己的口袋。最好分开一个户口, 甚至放进 trust account, 当作不能动用的钱。很多老板会觉得麻烦, 但分开之后, 你每天打开银行户口看到的数字, 才是真正属于公司的钱, 做决定也不会被假象骗到。

60 天、90 天的 credit term, 也不一定要用到最后一天。很多供应商愿意给早付折扣, 例如 10 天内付款给 2% discount。表面看只是 2%, 但你等于提早 50 天付款, 换算成年化回报大约 15%, 比很多 SME 的银行 overdraft 利息还高。早点还, 赚这个利息, 供应商对你的信任也会加分, 下次要加 credit limit、拿新货、谈代理权, 都好谈很多。省下来的钱再拿来周转, 这才是用 credit 最有效的方式。

MyEG 这次被暂停的, 是从 2000 年开始做了 26 年的 JPJ 代理角色。二十多年建立起来的信任, 一笔未汇的款项就可以动摇。财务纪律听起来很闷, 没有人会拿来上台分享, 但对 SME 来说, 这才是真正的生存之道。

你公司户口里的钱, 有多少其实是供应商的?

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#财务纪律

别人发35个月花红,我们的花红为什么还停在1到3个月?35到68个月。第一次看到这个数字的时候,我自己也愣了一下。这些年在 Vistage 里跟不少老板打交道,谈到花红这件事,大多数企业的思维其实几十年都没有太大的改变:一个月算标准,两个月...
16/09/2026

别人发35个月花红,我们的花红为什么还停在1到3个月?

35到68个月。第一次看到这个数字的时候,我自己也愣了一下。这些年在 Vistage 里跟不少老板打交道,谈到花红这件事,大多数企业的思维其实几十年都没有太大的改变:一个月算标准,两个月已经不错,三个月甚至已经是很多公司合约里的天花板。

我自己经手、看过的案例,比较慷慨的会给到6个月,少数做到12个月。超过12个月,都是跨国企业。所以,当 Micron 开出35到68个月的奖励方案时,说是天方夜谭一点都不夸张。很多老板听到之后,第一反应都是同一句话:这是真的吗?

答案是真的。Micron 台湾员工2026财年的整体奖励,相当于35到68个月的薪水,最低现金保障约新台币170万元,约5.38万美元。入门工程师年度总报酬平均约新台币340万元,现金占大部分,其余则用股票等方式补齐。

为什么一家企业愿意给出这么高的奖励?因为它很清楚,现在真正稀缺的已经不只是机器和产能,而是能够让技术持续往前走的人才。台湾工厂承担了 Micron 全球非常重要的产能,而 HBM 高带宽内存又正处在 AI 产业最关键的供应链位置。Nvidia、Google、Microsoft 等大型科技公司,都需要这类高性能内存。

所以,当人才的价值越来越高,企业愿意花多少钱把人留下来,其实就是一笔很现实的商业计算。35到68个月真正打破的,不只是我们对花红数字的想象,更是我们过去习惯用固定月数去定义员工价值的思维。

很多公司的花红制度,一开始就已经写死了。今年赚100万,三个月;明年赚500万,还是三个月。员工很快就会算出这笔账:拼命做和普通做,最后拿到手的数字差不多。久而久之,员工自然不会一直主动把自己的能力推到最高。

韩国的一些大型企业,其实早就在尝试另一种方式。Samsung 的半导体业务曾经把员工奖励与营运利润挂钩;SK Hynix 也有根据公司利润分享员工的机制。它们背后的逻辑并不复杂:公司赚得越多,员工也应该有机会分享更多。

当然,不是每一家中小企业都能够照搬 Micron、Samsung 或 SK Hynix 的制度。一家几十人的公司,不可能直接复制一家全球半导体巨头的薪酬体系。但我们可以学习的,是它们背后的一个核心逻辑:员工创造出来的额外价值,应该有一部分真正回到员工身上。

这里有一个我觉得很多老板都值得重新思考的概念,就是“人均产值”。假设以前需要5个人完成的工作,现在因为 AI、自动化、软件系统和流程改善,只需要2个人就可以完成。公司当然省下了3个人的成本,但如果这2个人创造的价值已经超过原来5个人,他们应该得到什么?

如果公司的答案只是很好,公司成本降低了,员工最后很可能会发现,自己的效率提高了,公司赚得更多了,但自己的收入却没有发生相应的变化。久而久之,企业失去的不是几个月花红,而是员工继续主动提高生产力的动力。员工都会拉 handbrake.

真正好的奖励制度,应该让员工感受到一件事情:公司赚得更多,我也会跟着受益。公司达到基本目标,员工拿基本奖励;公司超过目标,员工分享超额利润;如果创造了历史新高,员工也能够得到相应的回报。这样,奖励制度才真正成为企业经营的一部分。

所以,我越来越觉得,花红不应该只是年底老板决定“今年要发多少”的一笔钱。它其实可以成为企业提高生产力、留住人才和吸引人才的一项长期策略。员工看到的,不只是自己的固定薪水,而是如果我把公司做得更好,我自己也能够得到更多。

35到68个月,当然是一个非常惊人的数字。但我认为,我们真正应该带回去的,并不是“明年是不是也要发68个月”,而是问自己两个问题:我们的员工到底创造了多少价值?当员工创造了超出预期的价值时,我们有没有让他们真正分享到其中?

如果现在公司的花红制度还停留在1到3个月,也许不可能马上跳到35个月。但有没有可能,从3个月开始,重新设计一个6个月、12个月,甚至与营收,利润和人均产值挂钩的奖励制度?提高行业盈利的天花板?

因为真正能够激励人的,从来不只是多发几个月薪水,而是绩效制:我做得更好,公司赚得更多,而我也会因此得到更多。这可能才是 Micron 35到68个月奖励,真正值得我们学习的地方。
你的因为这篇文章,从新思考如何去设定更高的目标以及相应的奖励给员工吗?

免责声明:本文依据公开资料整理,相关分析仅代表个人观点,不构成任何投资建议。

#35到68个月奖励是真的吗 #半导体人才战 #人均产值 #企业留才策略

5分钟到新加坡,RTS 真的会改变新马越提族的生活吗?这几天看了新加坡国会辩论 RTS Rapid Transit System ,突然觉得,这可能不只是一条连接新山和新加坡的轻快铁。对很多人来说,RTS 最吸引人的当然是那一句:5分钟。只...
15/09/2026

5分钟到新加坡,RTS 真的会改变新马越提族的生活吗?

这几天看了新加坡国会辩论 RTS Rapid Transit System ,突然觉得,这可能不只是一条连接新山和新加坡的轻快铁。

对很多人来说,RTS 最吸引人的当然是那一句:5分钟。只要5分钟!从柔佛新山的 Bukit Chagar,到新加坡 Woodlands North,坐火车只需要大约5分钟。但真正值得关注的,可能不是这5分钟,而是它会不会改变许多人的跨境生活。

因为在新马两地生活的人都知道,真正辛苦的,从来不是新山到新加坡这几十公里,而是“过关”。每天早上天还没有亮,跨提族就骑摩托车、驾车,或者赶巴士到长堤。塞车的时候,一两个小时并不稀奇。到了下午、傍晚,还要再重复一次。很多人已经把这种生活当成习惯,甚至熟悉几点出门、哪一个关卡比较快、摩托车应该排哪一条线。

我以前在新山住了七年,进出新加坡也算平常,关卡、车道、收费系统慢慢都摸熟了。后来搬来吉隆坡,反而越来越少自己开车进新加坡。不是不想去,而是这些东西一旦生疏了,就会觉得不容易处理。所以我一直觉得,RTS 真正要解决的,不只是交通堵塞,而是跨境生活的门槛。
RTS 的故事其实也很长,16年还没完成的工程。

2010年,新马两国开始正式推动跨境 Rapid Transit System。2018年,两国签署正式协议,原本希望在2024年底投入服务。可是2019年,马来西亚要求暂停项目,重新检讨成本、设计和合作方式。到了2020年,项目重新启动,不过已经改成一个独立的 LRT 系统,并把目标延后到2026年底。2021年正式进入建设阶段。2024年,两国领导人一起见证跨越柔佛海峡的连接段完成。2025年,第一列 RTS 列车正式亮相。一路走到今天,其实已经超过十年。

所以现在再看这条铁路,会发现它已经不只是一个交通项目,而是新马两国谈了很多年、终于一步一步落实的基础设施。目前官方目标,是2026年12月开始载客服务。RTS 连接 Bukit Chagar 和 Woodlands North,单方向高峰每小时最多可以运载约10,000人,而且两边车站都设有共同的海关、移民与检疫设施。最关键的一点是:过关只需要在出发站完成。

从新山出发的人,在 Bukit Chagar 办完手续,上车,5分钟后抵达 Woodlands North,就可以继续接上新加坡 MRT 网络。这意味着,过去需要依赖汽车、巴士或摩托车完成的跨境通勤,未来可能更接近普通的城市轨道交通。

想象一下。一个住在新山、每天到新加坡工作的年轻人,不必再把大量时间耗在长堤和关卡上;一个每天往返两地的家庭,也可能拥有更稳定、可预期的通勤安排。RTS 如果顺利运行,改变的或许不只是交通方式,而是人们对跨境工作的想象:“住在一个国家,工作在另一个国家”,会不会变得更加正常?

过去,跨境工作往往意味着长期承受通勤压力。未来,它会不会变成一种普通的城市通勤?
当然,RTS 不可能一夜之间解决所有问题。10,000人一小时的容量很大,但每天还是会有大量汽车、巴士和摩托车使用长堤。而且从家里到 Bukit Chagar、从 Woodlands North 到公司,最后一公里怎么走,也一样重要。

如果它能够把一部分跨境通勤者从道路转移到铁路上,长堤的压力就有机会慢慢下降。交通更顺畅之后,两地之间的工作、消费和日常往来也可能更加频繁。新山和新加坡之间的距离,其实从来没有真正那么远。真正把两边拉开的,是过关的时间、塞车的压力,以及每天重复这些事情所需要付出的成本。

所以我现在期待的,不只是坐一次 RTS,而是想看看它正式开通之后,那些每天往返新马两地的人,会不会第一次觉得:原来跨境生活,也可以不用那么辛苦。从1965年新马分家,到今天,陆路交通一直是两国关系里面非常现实的一道门槛。RTS 只有大约4公里,却可能是这4公里改变最多东西的一条铁路。

5分钟到新加坡。真正值得期待的,也许不是这5分钟。而是这5分钟,能不能让新马长堤人的生活多一点选择。

你觉得,RTS通车以后,会不会真的改变那些每天往返新马两地的长提族生活?KL 的朋友会不会搭乘 ETS, RTS 到新加坡呢?

欢迎大家一起学习、交流。

#新马捷运 #新山新加坡 #跨境通勤 #长堤生活

墨尔本的办公楼空间。墨尔本 Bourke Street 上这栋楼, 一眼就能看出是两个年代叠在一起的建筑。老红砖楼身留着尖顶和圆塔, 抬头能看到墨尔本殖民时期的味道, 往上却接了一整栋玻璃与铜色金属包边的现代大厦, 新旧就这样硬生生长在一起...
11/09/2026

墨尔本的办公楼空间。

墨尔本 Bourke Street 上这栋楼, 一眼就能看出是两个年代叠在一起的建筑。老红砖楼身留着尖顶和圆塔, 抬头能看到墨尔本殖民时期的味道, 往上却接了一整栋玻璃与铜色金属包边的现代大厦, 新旧就这样硬生生长在一起, 完全没有违和感。

走进大厅才发现, 空间比想象中空旷很多。没有堆满装饰, 也没有商铺,, 有一间很有格调的咖啡厅, 剩下的全部让给了座位。有人对着电脑工作, 有人捧着咖啡聊事情, 空间大到每个人都可以找到自己舒服的角落, 不用挤在一起说话。

这一点在马来西亚的办公楼很少见到。我们的大厅多半用来放接待台和保安亭, 能坐下来的地方不多, 更别说留出这么大一片空间, 单纯给人喝咖啡工作。这里却反过来, 大厅本身就是工作场所的延伸, 咖啡厅只是配角。

早上在这里点一杯咖啡, 看着人陆续进楼, 有人穿西装, 有人便装背着电脑包, 步伐都不急不慢。CBD 的节奏其实比较快,但在这栋楼的大厅里, 却感受到一种被放慢下来的从容, 老建筑撑着历史的重量, 新大厦装着现代的效率, 两者叠在一起, 反而让人待得住。

如果一栋办公楼的大厅, 能让人愿意提早半小时到, 只为了坐下来喝杯咖啡, 那它做对了什么, 值得我们想一想。

Apple 2026 产品发布会:苹果换帅, 产品路线真的变了吗?今天凌晨一点, 苹果 2026 年的产品发布会, Tim Cook 先进场, 只说了一句 'no no no, not me, that's your guy', 就把棒子交...
10/09/2026

Apple 2026 产品发布会:苹果换帅, 产品路线真的变了吗?

今天凌晨一点, 苹果 2026 年的产品发布会, Tim Cook 先进场, 只说了一句 'no no no, not me, that's your guy', 就把棒子交给了 John Ternus, 是一个漂亮的交班仪式。

镜头切到 Ternus 身上, 以前 Steve Jobs 跟 Tim Cook 上台黑色是标配, 这次他穿的是 burgundy 色圆领衫, 明显没打算延续那套黑色的传统。这个细节小, 但象征意义不小, 说明他想让外界看到, 这一届是他自己的风格, 不是照抄前任。

不过产品这块, 还是围绕着之前定好的方向在走, iPhone 18 Pro 用的是 A20 Pro 芯片, 2 纳米制程, CPU 快 20%, GPU 快 40%, iPhone 18 Pro Max 视频续航拉到 45 小时, 都是延续路线的优化。真正属于 Ternus 自己的作品, 应该要等到明年这个时候。

这次让我比较期待的是 Siri。这几年 Siri 一直被吐槽, 这次苹果讲的语音功能听起来有点突破, 如果真的做到位, 会不会变成每个 iPhone 使用者每天都要用的东西, 靠讲话下指令做事, 这个值得实际用过一段时间再下判断。

我自己情有独钟的还是 iPhone Duo 这台折叠机, 售价从 USD 1,999 起, 10 月 16 日开放预购, 10 月 23 日上市。折起来官方数字是 84.1 mm × 117.8 mm, 厚 11.3 mm, 重 254 克, 跟护照差不多大一圈, 塞不塞得进口袋, 我觉得还是要亲自摸过才知道。但打开之后的荧幕明显更大, 这对我这个年龄的人来说是加分, 看东西不用那么吃力, 这个需求是实在的。只是对我们这群左撇子,左手握手机的人来说, 右边的按钮就没那么顺手了。

整场发布会做得像一场秀, 每一位上台的人讲话都很顺, 节奏抓得很准, 背景画面也像电影一样精致, 我在想这些演说是不是也借助了不少 AI 去打磨。这个我不确定, 但未来创办人上台讲话的能力只会越来越重要, 美国人这方面天生训练比较多, 亚洲人普遍弱一截。

未来不只是把产品做出来, 还要能讲清楚, 把自己的想法说明白, 这是接下来大家都要补的一课。

苹果这次没有急着证明新老板要做什么惊天动地的事, 反而是把体验一点一点补齐。对经营公司的人来说, 这倒是个提醒, 接班不一定要马上换招牌, 先把基本盘守稳, 转向的事可以慢慢来。

今天苹果产品正式进入 John Ternus 时代, 你对他有什么期待呢?

借着这次苹果发布会这个案例, 欢迎大家一起学习, 留言区交流。

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