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为什么我励志当一位好的保险代理员

当初的误打误撞 就这样加入了寿险业要近5年了 从什么都不会慢慢的一步一步学习。 刚开始2年是非常辉煌的时期 渐渐的在第三年与第四年出现了一些状况 我的事业做得不是那么的好。

这个过程也许不是所有的业务员都会经历，若你有与我相同的感受 可以与我多交流，我可以帮你走出这个困境。

在旧组织都是以储蓄保单为主 为客户解决 孩子教育的问题 退休生活的问题 还有分撒顾客的储蓄以赚取更高的回酬等。 这样子维持了2年都没有问题 我不仅拿下许多奖状 也获得公司的旅游奖还有丰厚的奖金等。 问题就发生在第3年，我的一位客户年保费缴12万联系了我，说他孩子进院了 需要动用一笔近3万的手术费，他说朋友告诉他可以向保险公司索赔 于是他就要我帮他报销这3万手术费。 电话上我向他表示这是储蓄保单 没有保医疗的问题 医疗的你需要用医药卡保单来报销。 他没有出声，我再问他 你有为孩子买医药保险吗？ 他没有回答 只是问我这12万的保单可否拿出3万？ 我马上给他签表格帮他处理 一星期后他孩子也出院了 他太太意志到医药保的重要 于是向朋友投保了 这事件我是在3个月后得知的 感觉有点惭愧。

就在这件事发生的同时 我上了一位著名老师的课程 她让我明白了保险业的精神 她说 你必需在为客户的利益当前做规划 从保障做起 一步一步陪客户成长 这样你才会可以做长久 不然你很快就会离开这个行业。 我仿佛领悟了保险的真谛 接下来的2年我开始转型 以保障为主 先是为顾客做保单检阅 在跟客户解释保单内容 让客户拥有完善的保障。 不过 业绩下滑的事实是痛苦的 因为这转型的决定 我的主管认为我是偷懒了 不断的训话 态度也不一样了。 我有尝试向她分享我的想法 都被打枪 因为业绩不达标的人是没有出声没有意见的权力。

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