07/05/2018
Intervista a Emanuel Fiaschetti:
“Diamo tutte le risposte a chi vuole comprare casa”
Professionalità, competenza, organizzazione. Chi si rivolge a Emanuel Fiaschetti, Manager di Gruppo , sa bene che il "miglior tasso" è solo una componente nell’erogazione di un .
D. , perché chi vuole comprare casa fa bene ad affidarsi a Creacasa e a lei in particolare?
R. Le peculiarità sono tre: la consulenza, la velocità e la competizione. Io finanzio fino al 95% del prezzo della casa da acquistare, è pressoché un’esclusiva, in quanto pochissimi istituti affrontano lo spinoso tema degli alti interventi del mutuo rispetto all'acquisto della casa.
D. Il vostro ruolo è di fiducia, delicato, nel mare di offerte è difficile orientarsi…
R. Chi si rivolge a me sa di affidarsi a una persona che offre professionalità, competenza, organizzazione. Un professionista in grado di far meglio comprendere al proprio interlocutore che il " miglior tasso" è solo una componente nell’erogazione di un mutuo. In realtà ci sono tutta una serie di componenti accessorie al richiesta da molte banche a tutela del Credito erogato. Una spesa che non compare nel Tan, dando l’illusione che il prezzo sia più conveniente, ma che finisce, come tutti gli altri costi del mutuo, nel Taeg finale.
D. Sono componenti spesso sottovalutate dal cliente?
Bisogna sapersi districare nelle spese indirette. Se si analizzano tutti i costi, alla fine dell’operazione, complessivamente, Creacasa è in grado di offrire un servizio competitivo sul prezzo complessivo, attraverso una consulenza estremamente professionale, e certamente più rapido.
Quanto più rapido rispetto a un istituto di ?
R. Do una risposta molto veloce, tempo 15 giorni fornisco una risposta alla domanda di mutuo, offrendo la possibilità in fase di istruttoria di poter effettuare anche il sopralluogo dell per valutarne la corretta urbanistica e il valore commerciale . Le banche impiegano almeno 40/60 giorni per l istruttoria.
D. Come fate a essere così rapidi?
R. Abbiamo un processo istruttorio dedicato agli agenti Creacasa , dove possiamo interagire in maniera pro attiva sia con il back office sia con gli organi deliberanti. In sette giorni lavorativi, dopo un approfondito censimento, abbiamo l'esito definitivo di risposta alla richiesta di mutuo.
I maggiori istituti di credito, nostri competitor , seguono un iter burocratico decisamente più lungo e tortuoso con incertezze sugli esiti.
La differenza è che, ovviamente, anche il sottoscritto potrebbe dare una risposta negativa, ma la fornirebbe molto più velocemente.
D. Perché la rapidità è sinonimo di risparmio?
R. In genere i clienti lavorano nell’urgenza, perché sono legati al versamento della caparra per acquistare l immobile e la possibilità di non ottenere il mutuo in tempo significherebbe perdere la stessa . Quindi la velocità di risposta è fondamentale per la mia attività ma sopratutto per il cliente.
D. Altri risparmi indiretti?
R. Sono al servizio del cliente, in maniera molto flessibile. Fornisco appuntamenti personalizzati, anche fuori dagli orari classici della banca. Posso andare sul posto di lavoro o a casa del cliente. In questo modo il cliente risparmia sugli spostamenti e sul tempo. Tante persone sono costrette a prendersi dei permessi al lavoro per potere chiedere un mutuo. Con me tutto questo viene evitato.
D. Quali sono i punti di forza riconosciuti di Emanuel Fiaschetti?
R. L’esperienza, la competenza e una grandissima disponibilità. professionista competente e disponibile, anche per i consigli più banali. Mi riempie di orgoglio quando mi chiamano clienti non sono riusciti a prendere il mutuo con me, ma continuano a consultarmi. Il mio pane quotidiano non è il mutuo, ma il passaparola, ovvero la buona pubblicità che mi fanno i clienti precedentemente finanziati . Questo è molto importante.
D. Una volta che il cliente ha preso il mutuo e comprato casa, il lavoro di Fiaschetti finisce qui?
R. Niente affatto. Questo accade per chi va in banca. Spesso una volta acceso il mutuo per gli Istituti tradizionale diventi un codice cliente, perché ormai il mutuo è fatto. Con noi è diverso.
Soprattutto dopo aver acceso il mutuo, la mia analisi diventa fondamentale sopratutto per valutare le continue esigenze delle famiglie che nel tempo possono variare. Il mio dovere è quello di rendere flessibile e se necessario apportare variazioni ai mutui stipulati in precedenza.
Sono a disposizione per consulenze gratuite e personalizzate al fine di analizzare insieme e poter decidere la formula migliore per comprare la casa.
(Intervista a cura dei servizi di Content Management di Into The Net)
