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17/10/2026

C'è un dettaglio che quasi nessun setter cura.

Quello che succede nei 15 minuti prima della call.

Il lead ha confermato l'appuntamento.

Il closer è pronto.

E il setter — ha già fatto il suo lavoro.

O almeno così pensa.

C'è un messaggio che i setter formati mandano sistematicamente prima di ogni call.

Non è un reminder generico.

È un messaggio preciso che fa tre cose contemporaneamente.

Riaccende il motivo per cui il lead ha prenotato.

Prepara il lead a quello che troverà in call.

Aumenta la probabilità che si presenti — e che sia mentalmente pronto a prendere una decisione.

Ecco la struttura.

"Ciao [Nome] — tra poco ci sentiamo con [nome closer].

In call capiremo insieme se e come [soluzione] può risolvere [problema specifico che aveva menzionato].

Ci vediamo tra poco."

Tre righe. Niente di più.

Perché funziona.

Il lead vede il suo problema nominato — non una call generica.

Sa già che non è una call di vendita aggressiva — ma una conversazione su di lui.

Arriva caldo. Presente. Pronto ad ascoltare.

Questo messaggio — mandato 15-30 minuti prima della call — aumenta lo show-up rate e la qualità della conversazione.

Senza cambiare nulla nel funnel.

Senza aumentare il budget.

Con tre righe scritte bene.

I setter che inseriamo noi lo mandano automaticamente.

È parte del processo standard — non un extra.

Scrivici INFO in DM se vuoi capire come strutturiamo il processo completo pre-call.

— Vincenzo 🔱
Setter Placement

16/10/2026

Come paghi il setter decide quanto performa.

Quasi tutti sbagliano questo passaggio.

L'errore più comune.

Fisso alto senza variabile.

Il setter sa già quanto guadagna — indipendentemente dai risultati.

Dopo 30 giorni si stabilizza al minimo.

Poi i numeri calano.

I 3 modelli che funzionano.

Fisso leggero + commissione per appuntamento presentato — non fissato. Qualifica reale, non volume.

Puro commissionale — solo per setter senior con track record. Massimo allineamento.

Fisso + bonus mensile su KPI — il più equilibrato. Stabilità per il setter, incentivo concreto al risultato.

La regola d'oro.

Quando il setter porta più risultati — deve guadagnare di più.

Se questo non accade nel tuo sistema — hai un problema strutturale.

Non di persona.

Scrivici "INFO" in DM se vuoi capire quale modello fa per la tua situazione.

— Vincenzo 🔱
*Setter Placement*

15/10/2026

Una telefonata alle 23:00.

"Vincenzo, ho appena perso il mio miglior cliente."

Non per il prodotto. Non per il prezzo.

Perché nessuno aveva richiamato il lead in tempo.

Aveva compilato il form. Aspettato tre settimane. Nessuna risposta.

Nel frattempo un competitor lo aveva chiamato il giorno dopo.

E aveva chiuso.

Quel cliente valeva 50.000€ all'anno.

Perso non per incapacità.

Per assenza di sistema.

Il lead che non viene lavorato nel momento giusto non aspetta.

Va da qualcun altro.

Sempre.

Da quella notte quel founder ha inserito un setter.

Qualcuno che presidia la pipeline ogni giorno.

Che contatta ogni lead entro i primi minuti.

Che non lascia mai un'opportunità senza risposta.

Quel cliente non torna.

Ma il prossimo — non lo perde.

Scrivici INFO in DM.

— Vincenzo 🔱
Setter Placement

14/10/2026

Ti dico una cosa che sembra contraddittoria.

Il setter non ha come obiettivo fissare appuntamenti.

Aspetta — non chiudere ancora.

Il setter che ha come obiettivo fissare appuntamenti — fissa tutto.

Chi non è qualificato. Chi non ha budget. Chi non ha urgenza. Chi non sa nemmeno bene perché è in call.

Il calendario si riempie.

Il closer chiude il 10%.

E tutti si chiedono perché.

Il setter che capisce davvero il suo ruolo ha un obiettivo diverso.

Portare in call solo le persone giuste.

Non tutte le persone. Quelle giuste.

La differenza nei numeri è enorme.

10 call con chiunque — 1 chiusura.

6 call con le persone giuste — 2-3 chiusure.

Meno call. Più fatturato.

Il closer è più motivato. Il setter viene percepito come prezioso. Il processo scala.

Come si riconosce il setter che capisce questo.

Non si vanta del numero di call fissate.

Si vanta del close rate che genera.

Non spinge il lead verso la call se non è pronto.

Lo qualifica finché non è davvero pronto — o lo lascia andare.

Sa dire no a un lead — ed è la cosa più preziosa che possa fare per il closer.

Il setter non è un riempitore di calendari.

È un filtro intelligente che protegge il tempo del closer.

Chi lo capisce — scala.

Chi lo usa come macchina da appuntamenti — brucia il closer e ricomincia da capo.

Scrivici INFO in DM se vuoi capire come selezioniamo e formiamo setter che pensano così.

— Vincenzo 🔱
Setter Placement

13/10/2026

Una delle domande che mi fanno più spesso i founder prima dell'inserimento.

"Meglio un setter junior o senior?"

Risposta onesta.

Dipende da una cosa sola.

Che sistema hai intorno.

Il setter senior in un sistema scarso — performa come un junior.

Il setter junior in un sistema solido — performa come un senior.

Ho visto entrambe le situazioni decine di volte.

Quando ha senso il setter junior.

Hai uno script testato e funzionante.

Hai KPI chiari e definiti.

Hai un processo di onboarding strutturato.

Hai qualcuno che fa feedback settimanale.

In questo contesto — un junior formato bene performa in modo prevedibile e costante.

Costa meno. Si forma sul tuo processo. Diventa tuo nel tempo.

Quando ha senso il setter senior.

Non hai ancora uno script ottimizzato.

Non hai ancora un processo di qualifica definito.

Hai bisogno di qualcuno che entri e si arrangi da solo nelle prime settimane.

In questo contesto — un senior compensa le lacune del sistema con l'esperienza.

Costa di più. Ma ti salva nelle prime settimane.

La trappola in cui cadono quasi tutti.

Cercano il setter senior convinti che risolva tutto.

Non hanno il sistema. Non hanno lo script. Non hanno i KPI.

E il senior — senza struttura — performa come un junior.

Poi concludono che i setter non funzionano.

La domanda giusta non è junior o senior.

È — ho il sistema che permette a chiunque di performare?

Se la risposta è sì — junior.

Se la risposta è no — sistema prima. Setter dopo.

Scrivici INFO in DM se vuoi capire quale profilo fa per la tua situazione specifica.

— Vincenzo 🔱
*Setter Placement*

12/10/2026

Il tuo closer chiude il 15%.

Prima reazione — non è abbastanza bravo.

Seconda reazione — cambio closer.

Sbagliato entrambe le volte.

Ho analizzato decine di reparti commerciali negli ultimi anni.

Il closer che chiude poco — quasi mai è il problema.

È quello che gli arriva in call il problema.

Cosa succede davvero.

Il lead compila il form.

Viene contattato tardi — o male.

Non viene qualificato davvero.

Non sa esattamente cosa aspettarsi dalla call.

Non è stato preparato all'investimento.

Arriva in call freddo. Impreparato. Diffidente.

Il closer deve scaldarlo. Educarlo. Convincerlo che il problema esiste.

E poi deve anche chiudere.

In 30-45 minuti.

Missione quasi impossibile.

Non è il closer che è scarso.

È il materiale che gli arriva.

Cosa cambia quando c'è un setter formato.

Il lead viene contattato entro i primi minuti dalla compilazione.

Qualificato con le domande giuste — budget, urgenza, consapevolezza.

Preparato alla call — sa già che c'è un investimento, sa già cosa aspettarsi.

Arriva caldo. Motivato. Pronto ad ascoltare.

Il closer fa solo quello per cui è stato assunto.

Chiudere.

Close rate che passa dal 15% al 30-35%.

Stesso closer. Stesso prodotto. Stesso mercato.

Prima di cambiare il closer — guarda cosa gli arriva in call.

Quasi sempre la risposta è lì.

Scrivici "INFO" in DM se vuoi capire come strutturare il processo che porta lead caldi al tuo closer.

— Vincenzo 🔱
Setter Placement

10/10/2026

Dopo ti mando la copertina

Il tasso di risposta dei tuoi DM è basso.

Non perché il mercato sia saturo.

Non perché i lead siano di scarsa qualità.

Ma perché quasi tutti i messaggi che vengono mandati hanno lo stesso problema.

Parlano di chi li manda — non di chi li riceve.

Il lead apre il messaggio.

Lo legge in tre secondi.

Capisce che potrebbe essere mandato a chiunque.

Lo chiude.

Aumentare il tasso di risposta non significa mandare più messaggi.

Significa mandare messaggi migliori.

E un messaggio migliore ha tre caratteristiche precise.

Uno — Aggancio specifico.

Qualcosa che dimostra che hai guardato davvero il profilo.

Non "ho visto i tuoi contenuti."

Ma "ho visto che stai lavorando sulla parte di acquisizione nel settore X."

La specificità è la prova che non stai scrivendo a mille persone.

Due — Domanda sul problema.

Non una presentazione. Non un pitch. Non un link.

Una domanda che tocca qualcosa che probabilmente sta vivendo.

*"Come stai gestendo i lead che ti arrivano dai contenuti?"*

Chi fa la domanda giusta — ottiene la risposta.

Tre — Silenzio.

Finisci lì.

Il primo messaggio ha un obiettivo solo — aprire la conversazione.

Non vendere. Non convincere. Non presentare.

Aprire.

Chi applica questi tre principi — vede il tasso di risposta salire in pochi giorni.

Senza mandare più messaggi.

Senza cambiare canale.

Senza aumentare il volume.

Scrivici "INFO" in DM se vuoi capire come formiamo i setter che inseriamo su questo processo specifico.

— Vincenzo 🔱
Setter Placement

09/10/2026

Hai un commerciale interno.

Bravo. Motivato. Conosce il prodotto meglio di chiunque altro.

Eppure i numeri non scalano.

La risposta che quasi tutti danno è sempre la stessa.

"Devo trovare qualcuno di più bravo."

Sbagliato.

Il problema non è il commerciale.

È quello che gli stai chiedendo di fare.

Guarda com'è strutturata la sua giornata.

Risponde ai lead in entrata.

Li qualifica.

Li segue nei giorni successivi.

Fa i reminder prima della call.

Gestisce i no-show.

E poi — quando riesce — chiude.

Sta facendo il lavoro di due figure.

E nessuno — per quanto bravo — riesce a fare bene due lavori contemporaneamente a lungo.

Il commerciale che fa anche il setter non scala mai.

Perché ogni ora che passa a qualificare è un'ora sottratta alla chiusura.

E la chiusura è l'unica attività per cui lo stai pagando davvero.

La soluzione non è un commerciale più bravo.

È togliere dal commerciale tutto quello che non avrebbe mai dovuto fare.

Un setter che contatta i lead entro i primi minuti.

Li qualifica. Li prepara alla call. Fa i reminder. Gestisce i no-show.

Il commerciale entra in call — e trova qualcuno già caldo, già consapevole, già pronto.

Fa solo quello per cui è davvero bravo.

Chiude.

Close rate che sale. Commerciale più motivato. Numeri che scalano.

Senza cambiare il commerciale.

Senza cambiare il prodotto.

Senza cambiare le ads.

Scrivici "INFO" in DM se vuoi capire come liberare il tuo commerciale da tutto quello che lo sta frenando.

— Vincenzo 🔱
Setter Placement

08/10/2026

Una storia che non ho mai raccontato pubblicamente.

Qualche anno fa ho dovuto mandare via il mio miglior venditore.

Non perché fosse scarso.

Era il migliore che avevo.

Chiudeva bene. Conosceva il prodotto. Sapeva gestire le obiezioni.

Il problema era un altro.

Stava facendo tutto.

Rispondeva ai lead. Li qualificava. Li seguiva. Li preparava alla call.

E poi chiudeva.

Tutto lui.

Il risultato?

Chiudeva meno di quanto poteva.

Perché passava metà del tempo a fare il lavoro del setter — e l'altra metà a fare il suo.

Nessuno dei due fatto davvero bene.

Quando ho capito il problema — non era il venditore che non funzionava.

Era il sistema che lo stava soffocando.

Lo stavo pagando per chiudere — e lui passava le ore a qualificare.

Ho inserito un setter.

Il venditore ha smesso di gestire i lead.

Ha iniziato a fare solo quello per cui era davvero bravo.

Chiudere.

In tre settimane il suo close rate era salito del 40%.

Stesso venditore. Stesso prodotto. Stesso mercato.

Sistema diverso.

Non ho mandato via il mio miglior venditore perché non valeva.

L'ho mandato via perché stavo chiedendo a lui di fare il lavoro di due persone.

E nessuno regge a lungo in quella situazione.

Se il tuo venditore sta performando meno del previsto — prima di cambiarlo guarda cosa gli stai chiedendo di fare.

Quasi sempre il problema non è lui.

È quello che arriva prima di lui.

Scrivici "INFO" in DM.

— Vincenzo 🔱
Setter Placement

07/10/2026

Hai generato un lead.

Ha compilato il form. Ha mostrato interesse. Era caldo.

48 ore dopo — non risponde più.

Non è sfortuna.

È fisica.

L'attenzione umana funziona così.

Nel momento in cui il lead compila il form — è al picco del suo interesse.

Sta pensando al problema. Vuole risolverlo. È aperto a soluzioni.

Ogni ora che passa senza un contatto — quella finestra si chiude.

Entra nella vita di tutti i giorni. Il lavoro. La famiglia. Altre priorità.

E quando finalmente qualcuno lo chiama — non ricorda nemmeno bene perché aveva compilato.

I numeri che quasi nessuno conosce.

Un lead contattato entro 5 minuti dalla compilazione — ha una probabilità di risposta 10 volte superiore a uno contattato dopo un'ora.

Dopo 24 ore — quella probabilità è crollata del 90%.

Dopo 48 ore — stai praticamente chiamando un estraneo.

Il problema non sono i lead.

È la velocità con cui vengono lavorati.

E la velocità dipende da una cosa sola.

Avere qualcuno dedicato che presidia la pipeline in tempo reale.

Non il founder — che ha altro da fare.

Non il closer — che deve chiudere.

Un setter formato che contatta ogni lead entro i primi minuti dalla compilazione.

Chi risolve questo problema — vede i numeri cambiare in poche settimane.

Senza cambiare le ads.

Senza cambiare il prodotto.

Senza aumentare il budget.

Cambia solo la velocità con cui i lead vengono lavorati.

Scrivici "INFO" in DM se vuoi capire come inseriamo un setter che presidia la tua pipeline in tempo reale.

— Vincenzo 🔱
Setter Placement

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