Setter Placement

17/06/2026

La maggior parte delle agenzie aspetta che i clienti arrivino.

Noi andiamo a prenderceli.

Su Instagram cerchiamo per parole chiave.

Seguiamo.

Osserviamo.

Entriamo in conversazione quando ha senso.

Su Facebook entriamo nei gruppi di nicchia — centri estetici, dentisti, fisioterapisti, psicologi, coach, consulenti, commercialisti.

Migliaia di imprenditori.

Tutti con lo stesso problema.

Lead da lavorare.

Nessuno che li chiama.

Non mandiamo messaggi a caso.

Studiamo il profilo.

Capiamo il business.

Apriamo la conversazione nel modo giusto.

Il risultato?

Clienti che non ci stavano cercando — ma che quando ci trovano capiscono subito di cosa hanno bisogno.

Un reparto setter operativo. In 4-7 giorni.

Questo è il nostro outreach.

Non fortuna. Non volume.

Metodo.

— Vincenzo

15/06/2026

La maggior parte delle aziende non ha un processo di hiring.

Ha un'abitudine.

Quando serve un setter — si pubblica un annuncio.

Si raccolgono candidature.

Si fa qualche colloquio.

Si sceglie chi sembra più motivato.

E si spera che funzioni.

Non è un processo. È una scommessa.

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Un hiring funnel serio funziona in modo completamente diverso.

Non parte dall'annuncio.

Parte dalla definizione precisa di chi stai cercando.

Prima di scrivere una singola parola dell'annuncio — devi sapere tre cose con precisione chirurgica.

Quale problema deve risolvere questa figura nella tua azienda.

Quali caratteristiche attitudinali deve avere — non sul CV, ma nel carattere.

Quali risultati deve produrre nei primi 30-60-90 giorni.

Senza questa chiarezza — scrivi un annuncio generico, attiri candidati generici e finisci con una persona generica.

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Le 5 fasi di un hiring funnel che funziona.

Fase 1 — Attrazione

L'annuncio non è un elenco di requisiti.

È una comunicazione che parla direttamente alla persona che vuoi attirare — e scoraggia chi non è in target.

Un annuncio che piace a tutti — non attira nessuno di buono.

Fase 2 — Prima scrematura

Prima del colloquio — un form di pre-qualifica con 3-5 domande specifiche.

Non generiche. Non "parlami di te."

Domande che rivelano mentalità, motivazione e compatibilità con il ruolo.

Chi non risponde con cura — viene eliminato. Chi risponde bene — passa al colloquio.

Questo step da solo elimina il 70% delle candidature non in target — senza perdere un minuto di tempo.

Fase 3 — Colloquio strutturato

Non una chiacchierata.

Un processo con domande precise — identiche per ogni candidato — che valutano le stesse variabili in modo oggettivo.

Il colloquio non serve a capire se la persona è simpatica.

Serve a capire se sa stare dentro una conversazione difficile — perché è esattamente quello che farà ogni giorno.

Fase 4 — Prova pratica

Prima di assumere — una simulazione reale.

Un roleplay su una conversazione con un lead tipico della tua azienda.

Non per vedere se è perfetto — nessuno lo è al primo tentativo.

Per vedere come reagisce sotto pressione.

Come gestisce il rifiuto.

Come si adatta quando qualcosa non va come previsto.

Chi supera questa fase — ha dimostrato.

Non dichiarato.

Fase 5 — Onboarding strutturato

Il funnel non finisce con l'assunzione.

Le prime due settimane sono le più critiche dell'intera collaborazione.

Chi viene lasciato solo in questa fase — accumula errori sui tuoi lead.

Chi viene affiancato — parte forte e rimane.

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Perché quasi nessuno lo fa.

Perché richiede tempo e struttura in anticipo.

Ed è molto più comodo pubblicare un annuncio e sperare.

Il problema è che sperare costa sempre più di strutturare.

In lead bruciati.

In tempo perso.

In collaborazioni che finiscono troppo presto.

Un hiring funnel costruito una volta — funziona ogni volta che ne hai bisogno.

12/06/2026

La domanda che mi fanno più spesso i founder.

"Vincenzo, quanto devo pagare un setter?"

La risposta che quasi tutti si aspettano — una cifra.

La risposta vera — dipende da tre cose che quasi nessuno considera.

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Il setter pagato male non dura.

Non perché sia avido.

Perché lavora senza motivazione reale — e senza motivazione reale non performa.

Il setter pagato bene — ma senza criterio — ti costa più di quello che produce.

Il punto non è quanto paghi.

È come strutturi la remunerazione.

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Un piano compensi che funziona ha sempre tre elementi.

Una parte fissa — che garantisce stabilità e commitment.

Una parte variabile — legata ai risultati concreti che produce.

Un sistema di bonus — che premia chi supera gli obiettivi.

Senza la parte fissa — il setter lavora con l'ansia.

Senza la parte variabile — non ha incentivo a spingere oltre il minimo.

Senza i bonus — chi performa bene non ha motivo di restare.

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Nel reel ti spiego esattamente come strutturarlo — con i numeri reali che usiamo con le aziende partner.

Guarda fino alla fine.

E se vuoi capire come costruire un reparto setting che funziona davvero — scrivimi "INFO" in DM.

10/06/2026

10/06/2026

Quanto ti costa davvero trovare un setter da solo.

Non in termini di soldi — quelli sono la parte più ovvia.

In termini di tutto il resto.

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Pubblichi un annuncio.

Arrivano candidature — decine, a volte centinaia.

Le scorri una per una.

Elimini chi non va.

Contatti chi sembra interessante.

Fissi i colloqui.

Ne disdice la metà.

Gli altri si presentano — e la maggior parte non è quello che cercavi.

Trovi qualcuno che sembra giusto.

Lo inserisci.

Lo formi.

Lo porti a regime.

Tre settimane dopo — sparisce.

E si ricomincia da zero.

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Hai calcolato quanto ti è costato?

Non solo i soldi dell'annuncio.

Il tempo dei colloqui.

Le ore di formazione.

I lead bruciati mentre imparava.

Le opportunità p***e mentre il calendario era vuoto.

L'energia mentale di gestire tutto questo mentre cercavi anche di far girare il resto del business.

Quello è il costo reale.

E quasi nessuno lo calcola — finché non lo ha vissuto troppe volte.

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C'è un'alternativa.

Delegare l'intero processo a chi lo fa ogni giorno — con criteri precisi, setter già testati e un processo di inserimento che funziona dal primo giorno.

Noi di Setter Placement lo facciamo in 4-7 giorni.

Senza che tu debba fare un solo colloquio.

Scrivici "INFO" in DM per capire come funziona nel tuo caso specifico.

08/06/2026

Non assumere un setter se non hai procedure collaudate.

Te lo dico prima che tu commetta l'errore più comune nel B2B.

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Molti founder pensano che il problema sia trovare la persona giusta.

Studiano i CV.

Fanno colloqui.

Scelgono chi sembra più motivato.

E poi si aspettano che quella persona produca risultati.

Senza dargli nulla con cui lavorare.

Nessuno script testato.

Nessun processo di qualifica definito.

Nessun criterio per capire cosa fare quando il lead non risponde.

Nessun KPI per sapere se sta andando bene o male.

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Il risultato è sempre lo stesso.

Il setter improvvisa.

I lead vengono bruciati.

I risultati non arrivano.

E la conclusione del founder è sempre la stessa.

"Ho trovato la persona sbagliata."

No.

Hai messo una persona seria in un sistema caotico.

E nel caos — anche il setter più bravo del mondo diventa un costo.

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La procedura non è un dettaglio operativo.

È la condizione minima per far funzionare chiunque tu inserisca.

Senza di essa — stai scommettendo sul talento di una singola persona invece di costruire qualcosa che scala.

E il talento — da solo — non basta mai.

Prima le procedure. Poi la persona.

In quest'ordine.

Sempre.

05/06/2026

Non assumere setter gratis.

E sai già di cosa parlo.

Quei post nei gruppi Facebook.

"Cerco setter, lavoro in percentuale, ottimo prodotto."

Oppure quella call con un ragazzo trovato in un gruppo Telegram che ti ha detto di aver fatto un corso online di tre ore e di essere pronto a lavorare.

O ancora — il contatto arrivato da una di quelle accademie improvvisate che formano chiunque pur di incassare.

Quella roba non è un risparmio.

È il modo più costoso che esiste per trovare personale.

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Facciamo i conti veri.

Un setter impreparato non porta call.

Call non portate = lead pagati che muoiono in chat.

Lead pagati che muoiono in chat = ads sprecate.

Se stai spendendo anche solo 1.000€ al mese in advertising — e il setter non le lavora come si deve — stai buttando soldi ogni giorno.

Il costo del setter gratis non è zero.

È tutto quello che non incassi mentre lui improvvisa.

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Il problema non è il setter.

È da dove viene.

Chi non ha ricevuto una formazione seria — non ha script testati.

Non sa qualificare.

Non sa gestire le obiezioni.

Non sa fare follow-up senza sembrare disperato.

E soprattutto — non ha nessun criterio oggettivo per capire se sta andando bene o male.

Lavora a sensazione.

E la sensazione nel setting non porta risultati.

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C'è anche un problema di commitment.

Chi entra gratis — esce gratis.

Nessun investimento economico da parte sua significa nessuna responsabilità reale.

La prima settimana difficile — sparisce.

Il primo cliente che non risponde — molla.

La prima obiezione complicata — si blocca.

Chi non ha pelle nel gioco non resta quando il gioco si fa duro.

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Investire per trovare il setter giusto non è un costo.

È la condizione minima per non sprecare tutto il resto.

Le ads. Il funnel. Il prodotto. Il tuo tempo.

Tutto questo vale zero se nel mezzo c'è qualcuno che non sa cosa sta facendo.

Il personale giusto non si trova gratis.

Si trova investendo nel processo di selezione — e nella qualità di chi forma quella persona prima che arrivi da te.

03/06/2026

Smettila di cercare setter su Indeed.

Non perché Indeed sia inutile.

Perché stai cercando la persona sbagliata nel posto sbagliato.

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Chi pubblica il CV su Indeed cerca stabilità.

Un contratto.

Un ufficio.

Un orario fisso.

La sicurezza del venerdì sera.

Chi vuole fare il setter cerca l'opposto.

Flessibilità. Autonomia. Performance. Crescita.

Sono due profili umani completamente diversi.

Cercare un setter su Indeed è come cercare un maratoneta in palestra comunale.

Qualcuno ci sarà.

Ma non è lì che trovi chi performa davvero.

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Il problema va ancora più in profondità.

Anche quando trovi qualcuno — come lo valuti?

Guardi il CV.

Fai un colloquio.

Scegli chi "sembra motivato."

E tre settimane dopo quella persona sparisce.

Perché la motivazione si vede in un colloquio.

Il metodo no.

Un setter non si valuta su come parla di sé.

Si valuta su come gestisce una conversazione difficile alle 19 di sera.

Su come fa follow-up dopo tre giorni di silenzio.

Su come reagisce a dieci no consecutivi senza perdere il metodo.

Queste cose non emergono mai in un'intervista.

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Il setter che cerchi non sta su Indeed.

Sta cercando aziende serie — con un processo strutturato, un'offerta reale e la possibilità di crescere economicamente.

E quasi certamente — non sta aggiornando il CV.

01/06/2026

Il curriculum non c'entra nulla.

Te lo dico subito — perché è la cosa che quasi nessuno capisce quando cerca un setter.

Guarda il CV.

Cerca esperienza in vendita.

Valuta il titolo di studio.

Sceglie chi "sembra più professionale sulla carta."

E tre settimane dopo — quella persona sparisce.

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Sai qual è il problema?

Il curriculum racconta il passato.

Non dice nulla su come quella persona gestisce una conversazione difficile alle 19 di sera quando il lead non vuole saperne.

Non dice nulla su come reagisce quando riceve dieci risposte negative di fila.

Non dice nulla su come fa follow-up quando non risponde nessuno da tre giorni.

Quelle cose non si trovano su nessun CV.

Si vedono solo sul campo.

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I setter migliori che abbiamo inserito nelle aziende partner non avevano un CV impressionante.

Avevano qualcosa di molto più raro.

→ La capacità di stare dentro una conversazione scomoda senza mollare
→ La disciplina di lavorare con metodo anche quando non hanno voglia
→ La resilienza di ricominciare dopo una settimana a zero

Queste cose non si imparano all'università.

Non si misurano con un colloquio standard.

Si riconoscono solo con il processo giusto.

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Noi in Setter Placement non valutiamo i curricula.

Valutiamo le persone.

Con roleplay reali.

Con simulazioni di conversazioni vere.

Con criteri attitudinali precisi costruiti in anni di lavoro sul campo.

Inseriamo solo chi ha dimostrato — non solo dichiarato — di saper fare questo lavoro.

Perché un setter sbagliato non è solo un problema operativo.

Sono lead bruciati.

Opportunità p***e.

Clienti insoddisfatti.

Fatturato che non arriva.

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Se stai ancora selezionando setter guardando il CV —

stai usando lo strumento sbagliato per il problema sbagliato.

Scrivimi "INFO" in DM e ti spiego come lo facciamo noi.

29/05/2026

Prima di inserire un setter nella tua azienda — leggi questo.

Perché il 90% dei founder che ci contatta fa sempre lo stesso errore.

Inserisce il setter.

Aspetta i risultati.

Dopo 3 settimane — non arriva nulla.

E la prima conclusione è sempre la stessa.

"Ho trovato la persona sbagliata."

No.

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Il problema non è il setter.

È che nessuno gli ha preparato il terreno.

Nessuno script testato.

Nessun processo chiaro su come gestire i lead.

Nessun KPI per capire se sta andando bene o male.

Nessun onboarding vero nelle prime due settimane critiche.

In queste condizioni — anche il setter più bravo crolla.

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Quindi prima di inserire qualcuno — chiediti:

→ Ho uno script testato pronto per lui?
→ Sa esattamente quante conversazioni aprire al giorno?
→ Sa come fare follow-up e quando fermarsi?
→ Sa cosa significa "andare bene" in numeri precisi?

Se la risposta a una di queste domande è no — non sei pronto ad assumere.

Sei pronto a sprecare tempo e soldi.

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Noi con Setter Placement non ti mandiamo solo una persona.

Ti consegniamo un sistema — con setter già formato, script, KPI e processo già pronti.

Operativo in 4-7 giorni.

Scrivimi "INFO" in DM per capire come funziona.