DMX استشارات الإدارة والتسويق

17/09/2024

📌 سباعية تبسيط التسويق 📌
👈 سلسلة من ٧ حلقات لتبسيط عمليات التسويق وأهميته في اتخاذ القرار 🔴7️⃣⏩️3️⃣🔴

🧐في هذه الحلقة نستعرض دراسة السوق المبدئية وذلك بناء على تحديد طبيعة المنتج أو الخدمة ودراسة وظائفه، ومن خلال هذه الدراسة سيتم الوصول للنتائج التالية:

1️⃣ طبيعة التنافسية، وذلك من خلال دراسة المنافسين الذين يقدمون المنتج أو الخدمة أو ما يقاربها، وذلك للوقوف على الطبيعة التنافسية للمنتج أو الخدمة، بمعنى أسهل ... هننافس بالسعر ولا بالجودة (سواء ارتفاع او انخفاض مستوى الجودة عن المتاح بالسوق) ولا بالانتشار الجغرافي ولا باضافة خصائص جديدة للمنتج أو الخدمة لتمييزه عن غيره من المنافسين

2️⃣ تحديد سياسات التسعير بناء على واقع السوق، ثم اعادة صياغتها في مرحلة لاحقة بعض الانتهاء من الخطة التسويقية بالكامل

3️⃣ دراسة العملاء وشرائحهم وطبيعتهم ومؤثرات اتخاذهم لقرار الشراء للحصول على الخدمة أو المنتج، وتحديد مجموعة من طرق الوصول للعملاء ودراسة كل طريق وحساب تكاليفه، وذلك بعد تحديد مجموعة من طرق الاستهداف المناسبة للواقع والمزج بينها في تناغم وانسيابية

4️⃣ دراسة وتحديد النطاقات الجغرافية المناسبة وتحديد طرق تغطيتها سواء بفتح منافذ أو أونلاين وتكاليف التغطية المتوقعة

5️⃣ تحديد تكاليف المنتج أو الخدمة بشكل تقريبي للواقع، وذلك بدراسة الموردين سواء للخامات أو الخدمات أو المنتج التام

6️⃣ عمل اختبار غير هادف للربح، لاختبار النتائج من حيث الأداء والفاعلية والقبول ... مثلاً قد نقوم بشراء المنتج من أحد المنافسين ومحاولة إعادة بيعه بطرق البيع المقترحة، بهدف قياس المقدرة على أداء العمليات والمقدرة على الوصول للعملاء، وتكاليف عمليات البيع

7️⃣ إصدار التوصيات لأصحاب المشروع بشكل واضح ومناقشتها معهم، حنى يحددوا مدى مناسبة البدء في الدراسة التسويقية الشاملة ومن ثم البدء في المشروع من عدمه بناء على هذه التوصيات.

🔴✨️👈 مفيش حاجة اسمها مشروع بيكسب أو مشروع بيخسر، لكن في حاجة اسمها مشروع شغال صح أو شغال غلط، اللي شغال غلط ضعيف المقاومة، مع أول هفوة ينهار ... وممكن يصمد لفترة بسيطة لكن النهاية الحتمية هي الانهيار، لكن لو شغال صح بتبقى قدرة المشروع على مواجهة الأزمات عالية لسبببين .. الأول متانة الأساس، والثاني هو وجود خطط التعامل مع الطواريء وإدارة الأزمات

📌📌📌 لو هتعتبر إن تكاليف الاستشارات أو الدراسات نوع من الخساير، بس في الحقيقة انت بتستثمر لما تدرس صح، لكن مع افتراض هذا الاعتبار فهي بلا شك أقل بكثير من أي خسائر هتنتج عن الخطأ في القرار

محمود الحسيني
استشاري وخبير ومدرب إدارة الأعمال والتسويق

إستشارات إدارية وتسويقية وبحوث التسويق والتدريب وإدارة المشروعات بقيادة نخبة من الخبراء والمتخصصين

16/09/2024

📌سباعية تبسيط التسويق📌
👈 سلسلة من ٧ حلقات لتبسيط عمليات التسويق وأهميته في اتخاذ القرار
🔴2️⃣⏩️7️⃣🔴
🧐بعد أن تحدثنا عن طبيعة السلع أو الخدمات من حيث المرونة (مرنة وغير مرنة) اليوم ننتقل إلى الحديث عن وظائف السلع أو الخدمات، أو بمعنى أسهل، الأربعة أهداف التي نختار على أساسها السلع أو الخدمات

👈 تنقسم وظائف السلع أو الخدمات إلى أربعة وظائف رئيسية:
1️⃣ وظيفة استخدامية
2️⃣ وظيفة إقتصادية
3️⃣ وظيفة جمالية
4️⃣ وظيفة رمزية

🛑👈 أولا الوظيفة الاستخدامية:
وهي الهدف الأساسي من اقتناء أي سلعة أو الحصول على أي منتج، فلابد وأن يكون صالح للاستخدام حتى لو جودته رديئة، وصلاحية الإستخدام هنا فيها مفاضلات، لأن الصلاحية للاستخدام ليست مطلقة، بل فيها تفاصيل، وكلما زادتإمكانيات الإستخدام كلما تميز المنتج الأكثر، مثل البنطلون بدون أي نوع من الجيوب، والبنطلون المصمم بجيوب تناسب الإستخدام اليومي، فمجرد وجود الجيوب الضيقة التي لا تتسع لحافظة المستندات والنقود لا يكفي، ولكن لابد وأن يكون حجم الجيب مناسباً للاستخدام الشائع للمنتج، فالوظيفة الاستخدامية منها ما هو بسيط، ومنها ما هو معقد

🛑👈 ثانياً الوظيفة الاقتصادية:
في العادة نحن ندفع المال مقابل الحصول على منفعة معينة، حتى لو المنفعة كانت معنوية، وكلما تعاظمت المنفعة زاد استعدادنا لدفع مقابل أكبر بشرط توافر المقدرة على الدفع، فالملابس لها وظيفة استخدامية بسيطة وهي ستر العورات وحماية الجسم من العوامل الجوية والبيئية المحيطة، ولكن الملابس الرسمية لها عائد اقتصادي، لأن صاحبها يمكن أن يلتحق بسبب مظهره بوظيفة تدر عليه دخلاً شهرياً يكفي لاحتياجاته، وبالتالي فهذا ما يفسر لماذا ندفع أكثر في مقابل الحصول على بعض السلع والخدمات بسبب العائد الإقتصادي المتوقع منها

🛑👈 ثالثاً الوظيفة الجمالية:
لابد لأي سلعة أو خدمة من جانب جمالي، في السلع أيضاً نحن قد ندفع أكثر من أجل الجانب الجمالي ... قد تدفع ضعف ثمن كوب الشاي أو فنجان القهوة بسبب طريقة التقديم واستخدام أكواب وفناجين أفضل، مع أن المحتوى قد يكون متماثلاً، والاستفادة الحقيقية من المحتوى (الشاي أو القهوة) لكن الناس في العادة يتقبلون أن يدفعوا أكثر في حدود معقولة مقابل الوظيفة الجمالية، وعلى مستوى الخدمات، فأنت قد تفضل التعامل مع بنك ديكوراته وكراسي الانتظار فيه أفضل من غيره حتى لو أسعار خدماته أعلى من غيره منالبنوك التقليدية

🛑👈 رابعاً الوظيفة الرمزية:
وهي الوظيفة التي تحقق الانتماء إلى فئة بعينها في حالة اقتناء المنتج أو الخدمة .... على مستوى المنتجات مثل اقتناء السيارات الفارهة أو الأقلام الغالية أو عطور النيش الفواحة .... على مستوى الخدمات مثل تناول الأطعمة واحتساء المشوربات في المطاعم والكافيهات والفنادق الفاخرة، لأنه في العادة إذا واظب المستهلك على هذه الأفعال بشكل متكرر فإنه يتم تصنيفه من ضمن فئة الأغنياء أو رجال الأعمال، وبالتالي يمكنه تطوير وتحسين دائرة علاقاته الاجتماعية بشكل يعود عليه بالنفع سواء نفع مادي مباشر بعقد صفقات مثلاً، أو حتى نفع معنوي من خلال شعوره بالرفاهية وجني ثمرات نجاحه في تحقيق ثروة طائلة ونظرة الناس إليه على أنه رجل / امرأة ناجح

🚨 في العادة السلع التي يغلب عليها النظر إلى الوظيفة الاستخدامية وبالأخص الوظائف الاستخدامية البسيطة غير المعقدة، لا تحتاج إلى جهد تسويقي، مجرد شطارة البائع تكفي، وفي العادة هذه النوعية من السلع تندرج تحت تصنيف السلع غير المرنة، وبالتالي أقل جهد تسويقي يساعد في رواج بيع هذه السلع أو تقديم هذه الخدمات

🚨 تقريباً كل أو معظم السلع والخدمات تتحقق فيها الأربع وظائف الأساسية للسلع والخدمات، ولكن بشكل متفاوت والتركيز على كل وظيفة يأخذ حجماً مختلفاً، وعلى من يقوم بإعداد خطة التسويق الانتباه للوظائف وعمل أوزان نسبية لكل وظيفة من الوظائف، وذلك حتى يتمكن من إعداد خطة تسويقية مبنية على أساس صحيح، لأن معظم من يعدون خطط التسويق لا يجيدون عمل الأوزان النسبية بسبب قوة التشابه بين الوظائف وبالتالي ينتج عن ذلك خطة تسويقية معيبة

🚨 تحديد وظائف السلعة أو الخدمة ووضع الأوزان النسبية لكل وظيفة أمر معقد ويحتاج لدراسة مبنية على أٍاس علمي وواقعي، و إجراء هذا التحليل مع توصيف طبيعة السلعة أو الخدمة هما حجر الأساس في إصدار التوصيات على المستوى الانتاجي والتسويقي والبيعي واختيار المواقع وتصميم الإعلانات وتحديد الفئات المستهدفة، لذلك فالنصيحة دائماً هي اللجوء لأهل الاختصاص لعمل مثل هذه الدراسات بعناية لأن سلامة الأساس هي الضمان الأساسي لرصانة البناء

محمود الحسيني
استشاري وخبير ومدرب إدارة الأعمال والتسويق
DMX

إستشارات إدارية وتسويقية وبحوث التسويق والتدريب وإدارة المشروعات بقيادة نخبة من الخبراء والمتخصصين

15/09/2024

📌سباعية تبسيط التسويق📌

👈 سلسلة من ٧ حلقات لتبسيط عمليات التسويق وأهميته في اتخاذ القرار
🔴1️⃣⏩️7️⃣🔴

✨️ تنقسم السلع والخدمات من حيث طبيعتها إلى:
1️⃣ سلع مرنة
2️⃣ سلع غير مرنة

🛑👈 أولا السلع أو الخدمات المرنة:
وهي السلع أو الخدمات التي يتغير معدل الطلب عليها بمجرد تغير السعر، مثل أجهزة الموبايل غالية الثمن، أو المطاعم الفاخرة أو العطور الفاخرة أو سلاسل صالونات الحلاقة العصرية أو خدمات التوصيل الذكي أو السلع والخدمات التي لها طابع الكماليات أو الرفاهية

🛑👈 ثانياً السلع غير المرنة:
وهي السلع أو الخدمات التي لا يتأثر الطلب عليها، أو يتأثر بشكل طفيف غير ملحوظ في حالة تغير السعر، مثل الأدوية والخبز والأطعمة الشعبية والملابس في الأسواق الشعبية

🚨يجب مراعاة أن السلع والخدمات قد تكون مرنة في نطاق جغرافي وفي نفس التوقيت تكون غير مرنة في نطاق جغرافي آخر ... كسيارات الدفع الرباعي لقاطني الصحراء والجبال هي سلعة غير مرنة لاستحالة العيش بدونها، بينما في المدن هي سلعة مرنة

🚨كما أن أن المواقف والتوقيتات لنفس الشخص في نفس التوقيت تؤثر في كون السلعة مرنة أم لا، مثل مراكز التجميل للعرائس المقبلات على الزواج هي خدمة غير مرنة، بينما لباقي السيدات هي خدمة مرنة

🚨تؤثر أيضاً الأذواق الشخصية والعادات الاجتماعية ومستوى التعليم والمقدرة المالية في تحديد طبيعة السلعة أو الخدمة

🚨عند التفكير في مشروعك الجديد، أو إضافة منتج أو خدمة إلى مشروعك القائم، يجب عليك دراسة طبيعة منتجك بمنتهى العناية وتحديدها بدقة، لأن التحديد الصحيح هو الذي سيقودك لاتخاذ القرار الصحيح وتحديد التوجه السليم لمشروعك ... الجأ لاستشاري خبير يحدد لك طبيعة المنتج أو الخدمة بشكل علمي وواقعي ودقيق وتجنب الخطأ في القرار

محمود الحسيني
استشاري وخبير ومدرب إدارة الأعمال والتسويق
DMX

إستشارات إدارية وتسويقية وبحوث التسويق والتدريب وإدارة المشروعات بقيادة نخبة من الخبراء والمتخصصين

11/09/2024

في حالات الفشل أو الإخفاق إياك أن تلوم الظروف، لأن الظروف متغيرة بطبيعتها، لذلك فحينما تقوم بوضع خطة لعملك فعليك أن تضع في اعتبارك الظروف وتغيراتها المحتملة بناءً على رؤية واقعية، ولكن حاسب نفسك، ليس على أفعالك فقط، ولكن على عدم تخطيطك للأمر بالشكل الصحيح وعلى عدم وضع خطط للطواريء تعمل بمقتضاها عند تغير الظروف، في نفس الظروف نجد من ينجحون ومن يخفقون، وطالما أن الظروف واحدة، فالمشكلةفي التعامل معها وليس في الظروف في حد ذاتها .... بالطبع ستقابل صعوبات وتعاني، لكن بالتخطيط الجيد المبني على أساس علمي وواقعي ستقل حدة المعاناة ويتم تذليل الصعوبات

محمود الحسيني
استشاري وخبير إدارة الأعمال والتسويق

18/08/2024

اتخاذ قرار اللجوء لاستشاري الأعمال إما أن يكون يكون مستحباً، أو مباحاً أو واجباً

فهو مستحب قبل الشروع في اتخاذ قرار استراتيجي له عواقب محتملة جزء منها معلوم وجزء منها مجهول، مثل من يفكر في إضافة خط منتجات جديد، أو افتتاح قسم جديد، أو ربما إفتتاح مشروع جديد من الأساس، ويكون هدف الاستشارة هنا هو اتخاذ قرار بالبدء في الدراسة والتي تستهلك الكثير من الوقت والجهد والمال، فتكون الاستشارة في هذا الموضع بمثابة ضوء أخضر وقياس للإمكانيات قبل البدء في عمل الدراسة المستفيضة

وهو مباح في حالة ظهور مؤشرات على احتمال حدوث مشاكل مستقبلية من المحتمل أن تهدد استقرار المشروع، فالاستشارة هنا تعد بمثابة الإجراء الوقائي لمنع حدوث المشكلة من الأساس، أو تقليل أثارها المحتملة إلى أدنى حد ممكن إن حدثت

وهو واجب إن حدثت المشكلة بالفعل، وكلما كان اللجوء للاستشاري المحترف مبكراً كلما كان الحل أكثر فعالية وأسرع وأقل تكلفة وأقل في آثاره الجانبية على المشروع

محمود الحسيني
استشاري إدارة الأعمال وبحوث التسويق

02/08/2024

كتير من المشروعات بتنجح في البداية بسبب إن الحجم بتاع المشروع بيبقى محدود والعمليات بتبقى محدودة، بس ده نجاح البدايات، زي فرحة البدايات دايماً بتبقى فترة محدودة ومؤقتة، لكن هتيجي عليك لحظة هتحتاج فيها لخبرة الاستشاري … أوعى تتردد أو تتأخر أو تعاند … مجرد ما المشكلة تبدأ أو حتى تظهر لك مؤشرات إن في مشكلة هتحصل أطلب المساعدة من الاستشاري الخبير فوراً، هتلاقي المشكلة اتحلت بأقل تكلفة وفي أسرع وقت وبأبسط الطرق … تكلفة التأخير عالية مالياً وزمنياً واثرها السلبي على معنوياتك مش هيكون كويس… اطلب الاستشارة الآن ولا تتردد

31/07/2024

لو بتبدأ مشروع جديد برأسمال ما يزيدش عن ١٠ مليون جنيه، فأنت غالباً مش محتاج دراسة جدوى بالمعنى المعقد والمكلف واللي بياخد طويل، إنما أكيد هتكون محتاج جلسة أو جلسات استشارية مع استشاري وخبير إدارة أعمال يوضحلك فيها التفاصيل اللي لازم تحطها في اعتبارك ويكشفلك مناطق القوة والضعف وترتيب الأولويات بحيث نعظم فرص النجاح لأقصى حد ممكن ونقلل فرص الفشل لأقل حد ممكن … تكلفة استشارة زي دي بتتراوح بين ١٪؜ إلى ٢٪؜ من تكلفة مشروعك قبل ما تبدأ، بس بتتجنب بيها خسارة رأسمالك كله أو نسبة كبيرة منه، اطلب الان استشارة تأسيس مشروع واحمي نفسك واحمي فلوسك

09/03/2024

شركة دي إم إكس لإدارة المشروعات والاستشارات والتدريب تهنيء الأمة الإسلامية 🕌 وشعب مصر ا🇪🇬 لعظيم بحلول🌛 شهر رمضان 🌜 المبارك، أعاده الله علينا جميعاً بالخير واليمن والبركات ✨️🎉

27/01/2024

مجهودك لوحده مش كفاية ❌.... حسن نيتك لوحده مش كفاية ❌... مجهودك وحسن نيتك لوحدهم مش كفاية❌❌❌
👈👈👈لازم مجهودك يكون بالشكل الصحيح ✅والمناسب ✅علشان شغلك يستمر ويكبر مهما كانت ظروف السوق 🏆🥇وده مش هيحصل إلا بطريقة من أتنين:

1️⃣ الأولى إنك تسأل أهل الخبرة المؤهلين للمشورة والنصح
2️⃣ التانية إنك تتعلم إزاي تدير شغلك وتحافظ على تعبك

⚠️ في دي إم إكس مجموعة منتقاة من استشاريين وخبراء الإدارة والتسويق، بنوفرلك الاستشارة الأمينة اللي تنفعك، أو التعليم اللي يخليك قادر على الاستمرار والنمو بشكل واقعي مش مجرد كلام كتب، وكمان بنقدملك كل ده بالتقسيط بالتعاون مع فاليو / أمان / تقسيط الكروت البنكية علشان نسهلها عليك

للتواصل وحجز موعد واتساب: 160 777 25 011

رقم التسجيل الضريبي: 257 – 687 - 758

23/01/2024

ما تشيلش هم دفع أتعاب الاستشارة الادارية او التسويقية او تكلفة كورس التدريب لأنك مع DMX هتدفع تكاليف الاستشارة الإدارية أو التسويقية 🕵️ أو الدورة التدريبية 👨‍💼👨‍🏫بالتقسيط بدون مقدم من خلال فاليو / أمان / بطاقات التقسيط البنكي

رقم التسجيل الضريبي: 257 - 687 - 758

#تدريب #تقسيط #كورس #كورسات

12/01/2024

😮😯بالتقسيط بدون مقدم، احجز مكانك في📝 كورس إدارة المشروعات الصغيرة مع دي إم إكس هنعلمك على إيد خبراء ومحترفين إزاي تدير مشروعك الصغير من أول الفكرة لحد التسويق والنمو خلال فترة قصيرة جداً وبالضمان … في كورس إدارة المنشآت الصغيرة هتتعلم ما يلي …:

👈 إزاي تحدد هدفك بشكل سليم
👈 إزاي تخطط لتحقيق هدفك
👈 إزاي نسوق لمنتجك بعد ما تحدد عميلك المناسب
👈 ازاي تشتري وتخزن وازاي تتفاوض
👈👈👈 وحاجات تانية كتير وتطبيقات عملية في مجال شغلك

ما تشيلش هم دفع أتعاب الاستشارة الادارية او التسويقية او تكلفة كورس التدريب لأنك مع DMX هتدفع تكاليف الاستشارة الإدارية🕵️ أو الدورة التدريبية 👨‍💼👨‍🏫بالتقسيط بدون مقدم من خلال فاليو / أمان / بطاقات التقسيط البنكي

مع متابعة مجانية مع استشاري إدارة أعمال محترف بعد الكورس …

مستني إيه🤔🤔🤔 العدد محدود جداً

للتواصل واتساب: 160 777 25 011

رقم التسجيل الضريبي: 257 - 687 - 758

#تدريب #تقسيط #كورس #كورسات

27/06/2023

🐏 🕋 🎊 عيد أضحى مبارك 🎊 🕋 🐏