25/09/2026
Die Absage
Vor Kurzem lag ein Angebot auf meinem Schreibtisch, das sich sehr gut anhörte.
Eine Sachwertanlage im Energiebereich. Feste Erträge über viele Jahre, Rundum-Betreuung, dazu ein erheblicher Steuervorteil im Jahr der Anschaffung. Der Vermittler war freundlich, gut vorbereitet und hat schnell geantwortet.
Ich habe mich hingesetzt und gerechnet.
Zuerst den Preis: Was kostet diese Anlage im Vergleich zu dem, was vergleichbare Anbieter für dieselbe Technik verlangen? Dann den Punkt, ab dem sich die Sache trägt: Welche Erlöse müssen dauerhaft erzielt werden, damit am Ende der Laufzeit überhaupt etwas übrig bleibt? Und dann habe ich diesen Wert gegen das gehalten, was der Markt im laufenden Jahr tatsächlich hergibt.
Danach habe ich die Verträge gelesen. Alle. Auch die Anlagen.
Das Ergebnis: Der Kaufpreis lag deutlich über dem, was am Markt üblich ist. Die unterstellten Erlöse lagen deutlich über dem, was aktuell erzielt wird. Der Verwaltervertrag war zehn Jahre lang nur von einer Seite kündbar – nicht von der des Käufers. Verkäufer und Verwalter waren personell dieselbe Adresse. Und der größte Teil des Kaufpreises wäre fällig gewesen, bevor überhaupt etwas geliefert ist, ohne Bürgschaft und ohne Treuhand.
Ich habe abgesagt. Kein Abschluss, keine Vergütung, ein paar Tage Arbeit.
Was ich daraus mitnehme:
Ein Angebot, dessen stärkstes Argument der Steuervorteil ist, muss man besonders gründlich rechnen. Denn ein Steuervorteil wird sofort versprochen – und erst Jahre später von einem Betriebsprüfer bestätigt, oder eben nicht.
Aus meiner Sicht muss ich eine Kapitalanlage auch vor einem etwaigen Steuervorteil grundsätzlich rechnen, wenn dieser dann kommt, umso besser. Wenn nicht, ärgerlich aber kein elementares Risiko!
Welche Anforderungen stellt ihr an Kapitalanlagen?
