Équipe Martin DuTou

09/09/2026

Il y a des propriétaires qui attendent d’être prêts à vendre avant de commencer à préparer leur entreprise.

Le problème, c’est que lorsqu’on est déjà fatigué, pressé ou rendu au bout de son énergie, on a souvent moins de marge de manœuvre.

J’ai vu de très belles entreprises faire hésiter des acheteurs simplement parce que tout reposait encore trop sur le propriétaire.

Les clients appelaient son cellulaire. Les décisions passaient par lui. Les processus étaient dans sa tête. L’équipe avançait parce qu’il tenait encore tout ensemble.

Ce n’est pas une mauvaise entreprise. Au contraire.

Mais pour un acheteur, la vraie question devient : qu’est-ce qui continue si le propriétaire se retire graduellement ?

Préparer une entreprise, ce n’est pas maquiller la réalité. C’est la rendre plus claire, plus transférable et plus rassurante.

Une bonne vente commence souvent bien avant l’annonce.

La valeur ne se devine pas. Elle se prépare.

09/05/2026

Les tarifs douaniers ne touchent pas seulement les marges.

Ils influencent aussi la façon dont un acheteur regarde une entreprise.

Le 24 août, la CCIQ a publié un résumé des principaux programmes d’aide offerts aux entreprises touchées par la guerre commerciale Canada États-Unis. Ces mesures visent notamment à soutenir le financement, la productivité, la diversification des marchés et l’adaptation des chaînes d’approvisionnement.

C’est une bonne nouvelle pour plusieurs PME.

Mais c’est aussi un rappel important : dans un contexte plus incertain, les acheteurs regardent encore plus attentivement la solidité du modèle d’affaires.

La dépendance à un marché, la pression sur les marges, la capacité à ajuster les prix, la diversité des clients, la résilience des opérations et la clarté des chiffres deviennent des éléments centraux dans une transaction.

Une entreprise touchée par un contexte externe n’est pas nécessairement une entreprise moins intéressante.

Au contraire, si elle est capable de démontrer sa capacité d’adaptation, de documenter ses risques et d’expliquer sa stratégie, elle peut inspirer confiance.

Parce qu’au moment de vendre ou d’acquérir, l’acheteur ne regarde pas seulement les résultats passés.

Il veut comprendre si l’entreprise est prête à traverser la suite.

La valeur ne se devine pas. Elle se prépare.

09/02/2026

« Tu devrais appeler Martin DuTou »

C’est arrivé récemment.

Un entrepreneur hésitait sur sa stratégie de vente : vente d’actifs ou vente d’actions. Avant d’aller plus loin, il a fait ce que plusieurs propriétaires font naturellement : il est allé valider certains éléments avec son comptable.

La réponse qu’il a reçue a été nette :
« Tu devrais appeler Martin DuTou »

Pour moi, c’est l’une des plus belles marques de confiance qui soit.

Dans notre métier, la réputation ne s’achète pas. Elle se bâtit transaction après transaction, en faisant les choses correctement, bien avant de parler de mise en marché.

Parce qu’avant d’afficher un prix, il faut valider la structure fiscale, anticiper les risques, mesurer la valeur réelle et bâtir une stratégie solide.

S’entourer des bonnes personnes dès le premier jour, c’est éviter de laisser de l’argent, du temps et de l’énergie sur la table au moment de signer.

La valeur ne se devine pas. Elle se prépare, et elle se mérite.

08/28/2026

38 000 entreprises québécoises devront trouver une relève d’ici 2029.

Ce chiffre est énorme. Mais le plus intéressant n’est pas seulement le volume de transferts à venir.

C’est ce qui arrive après.

Selon la plus récente étude de Repreneuriat Québec, les PME issues du repreneuriat sont en moyenne 11,1 % plus productives que celles qui conservent le même propriétaire. En 2023, l’écart atteignait même 13,3 %, générant 7,7 milliards de dollars de revenus supplémentaires pour l’économie québécoise.

Autre chiffre révélateur : sept ans après la transaction, 73 % des entreprises transmises sont toujours actives, contre 49 % pour les entreprises créées de zéro.

Ce que ça montre, c’est qu’une acquisition bien préparée ne sert pas seulement à éviter la fermeture d’une entreprise. Elle peut devenir un véritable levier de continuité, de croissance et de productivité.

Mais pour créer cette valeur, il faut préparer le transfert avant de le négocier.

Des chiffres clairs, une équipe solide, des opérations transférables, des risques connus et un dossier capable d’inspirer confiance à un acquéreur.

Le repreneuriat peut être un puissant moteur économique.

À condition que les entreprises soient prêtes à être reprises.

La valeur ne se devine pas. Elle se prépare.

08/26/2026

Entreprise de transport local bien établie à vendre à Montréal.

Une opportunité intéressante pour un acquéreur qui souhaite reprendre une entreprise rentable, structurée et active dans un secteur essentiel.

L’entreprise se démarque par une clientèle diversifiée, une structure financière saine et une rentabilité opérationnelle soutenue.

Prix demandé : 1 085 000 $
BAIIA normalisé : environ 230 000 $ à 250 000 $
Secteur : transport local de marchandises
Région : Montréal

Ce dossier peut convenir à une entreprise de transport souhaitant accélérer sa croissance, à un groupe désirant renforcer sa présence régionale ou à un entrepreneur à la recherche d’une entreprise déjà opérationnelle.

Le vendeur accompagnera le repreneur afin de faciliter la transition.

Dossier complet disponible sous entente de confidentialité.

Pour en savoir plus :
https://occasionsaffaires.ca/annonce/entreprise-de-transport-localrentabilite-solide-excellente-structure-financiere-et-fort-potentiel-de-croissance/

Une opportunité d'acquérir une entreprise bien établie dans le secteur du transport local de marchandises, bénéficiant d'une clientèle diversifiée, d'une

08/20/2026

Une attraction signature qui ne passe pas inaperçue.

Actif rare sur le marché canadien, cette vague mécanique FlowRider Double représente une occasion stratégique pour un parc aquatique, un complexe hôtelier, une destination touristique, un centre sportif ou un projet récréotouristique qui souhaite créer une expérience forte et différenciante.

Remise à neuf, transportable, exportable et conçue pour une installation intérieure ou extérieure, elle peut devenir un véritable moteur d’achalandage, de visibilité et d’événements.

Prix demandé : 700 000 $ CAD

Pour un projet qui veut se démarquer, certaines attractions ne se remplacent pas facilement. Elles deviennent la raison pour laquelle les gens se déplacent.

Pour plus d’informations :
https://occasionsaffaires.ca/annonce/%f0%9f%8c%8a-vague-flowrider-double-une-opportunite-rare-et-hautement-strategique/

08/19/2026

L’IA ne remplacera pas une PME mal structurée.

Elle risque plutôt de révéler ses faiblesses.

Avant de parler d’intelligence artificielle, d’automatisation ou de transformation numérique, une entreprise doit d’abord être capable de répondre à des questions simples :

Ses processus sont-ils clairs ?
Ses données sont-elles fiables ?
Son équipe sait-elle quoi faire sans dépendre constamment du propriétaire ?
Ses clients, ses ventes et ses opérations sont-ils bien suivis ?

Parce qu’une technologie, aussi puissante soit-elle, ne crée pas de structure à la place de l’entreprise. Elle amplifie ce qui existe déjà.

Une PME bien organisée peut utiliser l’IA pour gagner du temps, mieux analyser ses données, améliorer son service client et prendre de meilleures décisions.

Mais une PME désorganisée risque simplement d’automatiser le désordre.

Dans un contexte de vente ou d’acquisition, la transformation technologique devient donc un signal important. Elle montre si l’entreprise est capable d’évoluer, de se documenter, de mesurer ses actions et de fonctionner avec plus de prévisibilité.

La vraie question n’est pas seulement :
“Est-ce que votre entreprise utilise l’IA ?”

C’est plutôt :
“Est-ce que votre entreprise est assez structurée pour en tirer de la valeur ?”

La technologie peut accélérer une entreprise.
Mais elle ne remplace pas les fondations.

08/14/2026

Le jour où vous voudrez vendre, votre entreprise devra parler sans vous.

Pendant des années, vous avez pris les décisions.
Vous avez rassuré les clients.
Vous avez trouvé les solutions.
Vous avez porté les imprévus.

Et souvent, c’est justement là que se cache le vrai enjeu.

Une entreprise peut être rentable, reconnue et bien établie, mais si toute sa valeur repose encore dans la tête du propriétaire, elle devient plus difficile à transférer.

Un acheteur n’achète pas seulement des revenus.
Il achète ce qu’il pourra comprendre, reprendre et faire durer.

La vraie question n’est donc pas seulement :
“Combien vaut mon entreprise aujourd’hui ?”

Mais plutôt :
“Si je n’étais plus là demain, qu’est-ce qui serait encore clair, solide et rassurant pour un acheteur ?”

C’est souvent plusieurs mois, parfois plusieurs années avant la vente, que cette réponse se construit.

Parce qu’au moment de vendre, la valeur ne dépend pas seulement de ce qui a été bâti.
Elle dépend aussi de ce qui peut être transmis.

La valeur ne se négocie pas. Elle se prépare.

08/12/2026

Et si votre prochaine acquisition vous donnait accès à une expertise déjà reconnue en architecture multifamiliale ?

Cabinet établi depuis plus de 10 ans, clientèle récurrente, structure légère et possibilité d’acquérir entre 25 % et 100 % des actions. Une occasion intéressante pour une firme, un architecte entrepreneur ou un groupe souhaitant accélérer sa présence dans le marché multifamilial.

Revenus : 985 000 $
Prix demandé : 535 000 $

Pour en savoir plus :
https://occasionsaffaires.ca/annonce/21p04-7-cabinet-darchitecture-etabli-expertise-reconnue-en-projets-multifamiliaux/

08/07/2026

500 millions pour reprendre

Le Québec vient d’annoncer 500 millions de dollars pour soutenir les projets de relève et de transfert d’entreprise.

Une annonce qui arrive à un moment clé : en 2026, près de 16 000 dirigeants québécois déclarent vouloir vendre ou transférer leurs actifs.

Pour les propriétaires de PME, le message est clair : de nouveaux repreneurs arrivent sur le marché et disposent de davantage de solutions de financement.

Mais une entreprise ne devient pas attractive simplement parce que le marché est favorable.

Elle doit être prête :
- Des résultats financiers clairs
- Une valeur réaliste et défendable
- Des processus bien structurés
- Une équipe autonome
- Une transition soigneusement préparée

Le meilleur moment pour préparer la vente de votre entreprise n’est pas lorsque l’acheteur se présente. C’est bien avant.

Chez Équipe Martin DuTou, nous accompagnons les entrepreneurs dans la préparation, la valorisation et la vente de leur PME.

👉 Votre entreprise est-elle réellement prête à être reprise?