14/07/2026
A maior parte das objeções não está no produto. Está na falta de entendimento.
Hoje, mais uma vez, o levantamento de perfil fez toda a diferença. Enquanto muitos tentam convencer o cliente, eu prefiro primeiro entender o que ele realmente precisa.
Foi assim que descobri que a dúvida não era sobre a proposta, mas sobre o funcionamento do lance embutido.
Quem faz as perguntas certas encontra a verdadeira objeção. E quem encontra a verdadeira objeção consegue apresentar a estratégia certa.
📌 Vender não é falar mais. É ouvir melhor.