28/06/2021
Por que o consumidor deve optar pela sua marca e não pela do concorrente?! Se você não souber a resposta para essa pergunta, você precisa urgentemente entrar em contato conosco!
Para a construção de uma empresa sólida é preciso ter dois alicerces muito bem definidos. O primeiro é o posicionamento de mercado, para quem você vai vender e o segundo é o diferencial competitivo, porque o público deve optar pelo seu produto e não pelo do concorrente?
São vários os fatores dentro dos 4 P’s do marketing que irão impactar diretamente no modo como o público reage aos seus produtos. Preço, praça, produto e promoção devem sempre estar muito bem alinhados para que você possa colher resultados positivos de suas operações.
Entre os diferenciais competitivos você pode ter a melhor embalagem, a entrega mais rápida, a melhor apresentação dos pratos, o festival mais completo, o ambiente mais aconchegante, um espaço kids monitorado, estacionamento no local, cashback, planos de fidelidade, modo de preparo diferenciado e pequenos mimos. Mas tenha em mente que ter o menor preço por si só, nunca vai ser um diferencial competitivo.
Imagine que a pizzaria A e a pizzaria B comercializam seus produtos com preços similares.Ambas vendem pizzas de mussarela a partir de 49,90. Uma pizzaria tem um salão amplo, ambiente confortável e climatizado, estacionamento e espaço kids. A outra trabalha principalmente com delivery, tem poucas mesas e não tem espaço kids, mas promete entregar a pizza em até 40 minutos e comprando duas ganha-se um refrigerante. Se elas estiverem com o posicionamento voltado para um público mais velho, a pizzaria A com certeza leva vantagem sobre a B por todas as comodidades que oferece. Entretanto, para o público mais jovem e consumidor assíduo de deliverys, a pizzaria B é muito mais atrativa. Mas, ao focar no público mais jovem e no delivery, a empresa B necessitará buscar mais diferenciais como melhorar a qualidade de sua embalagem e comunicar-se com o público ressaltando as qualidades dos seus ingredientes, justif**ando o motivo de suas pizzas serem vendidas a partir de 49,90 enquanto outra concorrente vende similares por 29,90..
