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Mentoria empresarial prática para negócios em crescimento que precisam de mais clareza, controle, equipe preparada e resultado real.

28/09/2026

O seu contador faz as guias de imposto. É o trabalho dele, e ele faz bem.

O que ele não faz: calcular quanto você gastou de energia, quanto perdeu na troca, quanto sumiu no recebimento, e se o preço que você pratica cobre tudo isso.

Isso é controle interno. É de quem administra o mercado, todo dia, de dentro.

E é justamente aí que quase todo mercado pequeno está no escuro. Não por falta de competência. Porque ninguém nunca conversou com você para montar esse controle.

Então está na hora de conversar com a Alvor.

Preencha o formulário na bio e a gente olha os seus números junto com você.

24/09/2026

Ele guardava troca num quartinho no estacionamento.

Ia socando tudo lá dentro, sem separar, sem lançar, sem cobrar de ninguém.

Quando pôs uma pessoa para gerenciar aquilo, apareceram 380 mil reais.

De vez em quando o mercado não lucra isso num ano inteiro.

Levou quase um ano para zerar, cobrando da indústria item por item. E a rentabilidade subiu junto.

Troca não é lixo. É dinheiro do patrão que o funcionário joga fora achando que está limpando o depósito.

Vai olhar o seu depósito de troca hoje. Depois conta pra gente o que achou.

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21/09/2026

Depois de pagar tudo.

Energia, folha, imposto, aluguel, a empilhadeira que quebrou e o balcão frigorífico que queimou.

O que sobra num supermercado bem tocado gira em torno de 3%.

Se você acredita que está ganhando 30% porque aplica 30% em cima da compra, tem uma conta errada em algum lugar do caminho.

Você sabe qual é a sua?

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18/09/2026

Bonif**ação parece presente. O efeito no caixa é outro.

Quando a mercadoria bonif**ada entra no seu sistema, ela entra com imposto zero. Na hora de vender, o imposto é seu.

Mil reais de mercadoria bonif**ada podem te custar em torno de 330 antes de você vender um pacote.

Por isso a rede grande quase não aceita bonif**ação. Ela exige verba paga em dinheiro na conta corrente.

Isso não quer dizer que bonif**ação seja ruim. Quer dizer que ela vale menos do que parece, e que existe coisa melhor para pedir na mesma negociação.

Salva esse aqui para conferir na próxima negociação.

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17/09/2026

Quando o vendedor bate na porta do mercado pequeno, muitas vezes ele já está autorizado a dar uma condição melhor do que a que ofereceu.

Só que ele é treinado pela indústria para bater a meta dele. Então oferece desconto na nota e, no máximo, uma bonif**açãozinha.

A rede grande não aceita isso. Ela exige verba paga em dinheiro na conta corrente, e por isso recebe.

O mercado de bairro f**a refém porque não sabe que pode exigir. Aí não pergunta. E acaba recebendo do jeito que é mais conveniente para a meta de quem está vendendo.

Não é má-fé do vendedor. Ninguém nunca te disse que dava para pedir.

Você já pediu bonif**ação esse ano? Responde aqui.

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14/09/2026

O vendedor chega no seu mercado e oferece três coisas diferentes.

Desconto na nota fiscal. Bonif**ação. Desconto no boleto.

Parecem a mesma coisa, e o efeito no seu caixa é bem diferente. Uma delas some dentro do seu markup e quem ganha no fim é o consumidor. Outra chega com imposto zero e te custa dinheiro na hora de vender. A terceira é a que a rede grande exige, e o mercado de bairro quase nunca pede.

Responde aqui embaixo qual você acha que é a melhor. Amanhã eu digo a resposta.

13/09/2026

Prazer, Décio Alves. Se você acabou de chegar por aqui, este espaço é para você. 👋

Minha jornada nas vendas começou cedo, aos 14 anos. O que começou como necessidade se tornou uma trajetória de 40 anos de bagagem prática atuando na Indústria, Atacado, Distribuição, Varejo e B2B.

Depois de conquistar a independência financeira através do comercial, decidi transformar quatro décadas de acertos, desafios e estratégias validadas em um método direto e sem enrolação.

Hoje, atuo como Mentor e Palestrante, ajudando profissionais e equipes comerciais a escalarem seus resultados com base naquilo que realmente funciona no campo de batalha — sem teorias de livro, apenas resultados reais.

O que você vai encontrar por aqui:
🎯 Estratégias práticas de vendas e negociação B2B
💼 Insights sobre liderança e gestão de equipes comerciais
🥖 Bastidores e aprendizados da indústria e distribuição
🚀 Conteúdos para acelerar sua trajetória profissional

Se o seu objetivo é vender mais, liderar melhor e construir uma carreira sólida no mercado comercial, você está no lugar certo.

💬 Me conte nos comentários: qual é o seu maior desafio de vendas ou liderança hoje?

👉 Para palestras, treinamentos de equipe ou mentorias individuais, me envie uma mensagem direta.

11/09/2026

Nenhuma dessas cinco coisas é favor.

Todas existem, todas são praxe no setor, e a indústria já tem dinheiro reservado para elas. Elas só não aparecem na tabela, não vêm por e-mail, e ninguém oferece por conta própria.

A diferença entre a rede grande e o mercado de bairro quase nunca está no preço de compra. Está em uma cobrar e a outra não saber que pode.

Salva esse post. Você vai precisar dele na próxima visita do representante.

Quer saber quanto disso o seu mercado está deixando na mesa?

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10/09/2026

Com 33 representantes fora da rua, a aposta da compradora agora é CLT.

E CLT não roda rua igual representante roda.

Na prática, o que isso faz com você: o varejo pequeno e médio vai sendo empurrado para o distribuidor. Muda prazo, muda condição, e muda quem tem autonomia para te dar alguma coisa.

Cinco empresas já estão se mexendo para ocupar o espaço. Nenhuma consegue absorver sozinha, e não vai existir união entre elas.

Então o mercado de farináceo de São Paulo volta a ser o que era em 2003. Pulverizado, uma marca dominando cada zona da cidade, sem constância de segunda nem de terceira marca na sua gôndola.

Quem vende pra você hoje provavelmente não vai ser quem vende ano que vem.

Você já compra do distribuidor, ou ainda tem representante batendo na sua porta? Me conta aqui.

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07/09/2026

Eu fui um dos primeiros a ser mandado embora.

A empresa onde eu trabalhei 23 anos foi vendida em 2025. A compradora demitiu 33 vendedores, seis no começo do ano e mais 25 depois.

Trinta e três representantes fora da rua de uma vez só abrem uma brecha no mercado. E alguém vai ocupar.

Se o seu fornecedor mudou de dono esse ano, comenta aqui que eu te digo o que muda pra você.

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Endereço

São José Dos Campos, SP

Site

http://www.alvormentoria.com.br/

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