26/08/2026
“Tá caro” nem sempre significa “não tenho dinheiro”.
Muitas vezes significa:
“Eu ainda não entendi por que isso vale esse dinheiro.”
E aí começa um dos erros mais caros do comercial: tentar resolver falta de valor com desconto.
Antes de mexer no preço, volte algumas casas.
Você entendeu a dor?
Quantificou o problema?
Construiu percepção de valor?
Só depois apresentou a solução?
💬 Agora quero saber: qual objeção você mais escuta nas suas negociações?
“Tá caro”, “vou pensar” ou “agora não”?
