08/03/2018
"frases motivacionais de vendedores de sucesso"!
Quando pensamos em tomar uma decisão, por mais simples que seja, nosso cérebro emocional está envolvido. Por exemplo, se temos vontade de almoçar um hambúrguer, isso envolve lembranças, cheiros, sabores, a emoção de comer um hambúrguer, etc.
Depois disso, nosso cérebro racional vai tomar a decisão de seguir ou não essa vontade, baseado em fatores racionais, como: preço, distância, dieta, saúde.
Isso quer dizer que é nosso cérebro racional que nos motivará ou não a tomar a decisão. É ele que devemos motivar. Uma frase de efeito pode ser uma ótima injeção de ânimo, mas somente fará efeito se fizer sentido racionalmente, se pudermos nos identificar com elas e encontrar uma razão para segui-las.
Assim, a melhor maneira de utilizá-las é em contexto, discutindo com seu time e aplicando-as a situações reais e práticas!
Você nunca encontrará tempo para nada. Se você quer tempo, você deve criá-lo. – Charles Robert Buxton
Sucesso é a combinação de fracassos, erros, começos errados, confusão, e da determinação de continuar tentando mesmo assim. – Nick Gleason
Essas frases são excelentes para começar uma reunião onde cada um vai apresentar seus principais erros. É um exercício muito difícil, porém excelente para desenvolver um bom ambiente no time.
Além disso, muitas pessoas têm dificuldade em enxergar suas próprias fraquezas. Forçar elas a pensar nisso vai ajudar cada um a ser mais ciente desses pontos no futuro (é como um músculo que temos que exercitar).
É claro que você deve começar apresentando suas próprias fraquezas, para deixar todo mundo mais confortável, pois ninguém gosta de se colocar em uma situação de inferioridade.
É importante valorizar essa ação para a equipe, pois se não enxergarmos nossos próprios pontos de melhoria, nunca os abordaremos. E melhorar é a chave para evoluir profissionalmente.
O fato de todo mundo compartilhar seus erros também ajuda todos a serem mais conscientes de si mesmos. É possível que alguém aponte um erro em si que vale para outros, e eles de repente se tornem cientes disso.
A diferença entre uma pessoa bem-sucedida e as outra não é a falta de força ou conhecimentos, mas sim de vontade. – Vince Lombardi
Você não fecha uma venda, você abre as portas de um relacionamento se quer construir um negócio duradouro e de sucesso. – Patricia Fripp
A vitória tem um sabor mais doce quando você provou do fracasso. – Malcolm Forbes
Ganhar não é a coisa mais importante do mundo. Mas querer ganhar é. – Vince Lombardi
Pessoas extraordinárias tem uma coisa em comum: um senso incrível de objetivo. – Zig Ziglar
Você não consegue derrotar alguém que nunca desiste. – Babe Ruth
Essa frase pode ser utilizada em uma reunião onde cada um vai levar 1 caso perdido (ou você vai escolher 1 caso perdido de cada pessoa da equipe de vendas, ou vários, dependendo do tamanho do time).
Você pode começar perguntando para a pessoa qual foi o argumento que o cliente usou para que você desistisse. Depois, é interessante pedir que seu time dê ideias do que o vendedor poderia ter feito depois, para abrir novas oportunidades no processo de vendas e não abandonar o prospect. É importante que você também traga algumas ideias.
Dessa forma, todos juntos vão encontrar novas possibilidades para transformar casos perdidos em oportunidades e vendas.
Se você não cuidar do seu cliente, o seu concorrente irá. – Bob Hooey
Normalmente as oportunidades estão disfarçadas de trabalho duro, é por isso que a maioria das pessoas não as reconhecem. – Ann Landers
Falta de direção, não falta de tempo, é o problema. Todo mundo tem dias de 24 horas. – Zig Ziglar
Muitas Pessoas pensam que “vender” é o mesmo que “falar”. Mas os vendedores mais eficazes sabem que ouvir é a parte mais importante do seu trabalho. – Roy Bartell
Objetivos não são suficientes. Você precisa de objetivos e prazos. Objetivos grandes o suficiente para deixa-lo excitado e prazos para te fazer correr. Um não é de muita ajuda sem o outro, mas juntos podem ser tremendos! – Bem Feldman
Finja que todas as pessoas que você conhece estão andando por aí com uma placa no pescoço que diz: faça eu me sentir importante. Você terá muito sucesso não somente em vendas, mas na vida. – Mary Kay Ash
Pesque um peixe para alguém e você pode vender para ele, ensine alguém a pescar e arruíne uma ótima oportunidade de negócios. – Karl Marx
Cada escolha que você faz tem um resultado final. – Zig Ziglar
Excelência não é uma habilidade. É uma atitude. Ralph Marston
Você pode abrir um espaço aqui para os pensamentos do seu time, se concordam com a frase, se discordam. O que significa excelência para eles? Como atingi-la?
É possível depois relacionar a frase com o conceito de CHA:
Conhecimento: o fato de alguém dominar um determinado assunto. Saber algo valioso para ela ou para a empresa.
Habilidade: o uso real do conhecimento que a pessoa tem, de maneira prática e produzindo algo efetivamente.
Atitude: a iniciativa, o querer fazer as coisas por conta própria e porque sabe que devem ser feitas.
Competência e excelência são habilidades? Atitudes? Ou um conjunto de fatores?
Fagner Nitcho Coach
